毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【思わず嫉妬してしまうライバルの対処法】

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
思わず嫉妬してしまうライバルの対処法
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~思わず嫉妬してしまうライバルの対処法~

少し前のメルマガにて

“ライバルを攻撃し過ぎて自爆していないか?”

といった話をした。


ライバルの悪口を言いすぎると陰気な印象になるし、お客様から

《自社商品に自信が無いのでは・・・》

と思われてしまう。

ある程度はいいがやり過ぎれば自爆してしまう。


これは人間関係でも言えること。

人間関係ではさらに難度が上がる。

同期や後輩などのライバルが結果を出して平常心でいられる人は少ない。


口では

「月2つの契約かぁ、やるじゃないか」

と言いながら、心では

《チクショウ、何であいつが・・・》

と思ったり、さらには

《トラブルになればいい》

などと思ったりもする。

競争心がある人であれば自然の欲求だろう。


しかし、うまく行った人に対して悪く思えば、自分の潜在意識は

“うまく行かない方がいいんだな”

と勘違いする。

これは悪循環だ。


ここでやって欲しいことがある。

この方法はずっと昔、知人から教えてもらったこと。

今でも定期的に実践している。


その方法とは

“ライバルについて褒める”

といったこと。

家族でも友人でもいいので、ムカッとくるライバルついて

「彼のこういうところが凄いんだ。結果も出しているし」

と話をする。

これは非常に効果的なレッスンになる。


はじめは短くてもいい。

とにかく嫉妬してしまうライバルについてポジティブに発言してみる。

間違いなくいいリターンがありますよ。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/13 部数:  4,198部

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