毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【勉強不足の人より“行動不足の人”の方が多い】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
勉強不足の人より“行動不足の人”の方が多い
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~勉強不足の人より“行動不足の人”の方が多い~

私は常々

“具体的な行動計画を立てる”

といったことが何より重要と考えている。

これをやっていなかったら何も身につかなかっただろう。


これは研修の最後にやって頂くこと。

学んだことについてアクションプランを作成する。

そうすることで実行率は飛躍的に高まる。


ここ2,3年は参加していないが、以前は読書会に参加したことがあった。

そこには年100冊以上読む多読家の人がたくさんいる。

中には300~500冊読む人も。

凄い知識なのだが、結果は出していない。


こういった方と会うたびに

《本当にもったいない》

と思ってしまう。

大きなお世話かもしれないが。


もし、アクションプランに落とし込み1つでも実行したらどうだろう?

きっとものすごい結果を出すに違いない。


情報化社会の中、

《この人は勉強不足だなぁ》

と思う人は少なくなった。


しかし、相変わらず

《行動していないなぁ》

という人はとても多い。


どんなことでもいい。

アクションプランを立てて実行する。

1つでも実行した人だけが確実に成長し、結果を出すものです。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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