毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【ライバルを攻撃し過ぎて自爆していないか?】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
ライバルを攻撃し過ぎて自爆していないか?
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~ライバルを攻撃し過ぎて自爆していないか?~

あるブログを読んでいた時のこと。

そのブログの内容は

“ライバルへの批判、攻撃”

といったものだった。

間接的ではなくかなり直接的。


時々はいいと思うが、頻度が多くなるとちょっと嫌になる。

読んでいてあまりいい気分はしない。

さらには

《自分のコンテンツに自信がないのかなぁ》

といった印象を受ける。


この方と実際お会いしたことがあるがそんな感じの人ではない。

“あえて敵を設定する”

といった方針でやっているのだろう。

しかし、あまりいい印象を持つ人は少ないだろう。

せっかく実力があるのにもったいないと思う。


これは商談でも言える。

競合の存在を知った途端

「A社はクレームが多いみたいですよ。裁判をやっている物件も多いようですし」

といった批判や攻撃をしてしまう。


多少はいいと思うが、攻撃し過ぎれば

《そこまで悪く言う必要ないんじゃないの》

と反感をかってしまう。

あまりいい印象を持たれなくなるのだ。


競合すればライバル社を蹴落としたくなる。

そう思うのは当然のこと。

しかし、そこはやり過ぎるサラッと攻撃しておけばいい。

やり過ぎて自爆しないように注意しましょう。


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