毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【この時代に結果を出す人、出さない人】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
この時代に結果を出す人、出さない人
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久しぶりに知り合いにお会いしたときの事。

その人は少しやつれていたように見えた。

私「こんちには」

知人「ああ、菊原さん。最近どうですか?」

私「いつも通りですね。○○さんはどうですか?」

知人「今頃になって震災の影響が出てきましてね、最近は苦労しています」

私「そうですか」

知人「私の業界は真っ先に削られるでしょ、だからキツイんですよ」

その知人は法律関係の仕事をしている。

知人いわく、経費削減の一番最初に上げられるというのだ。

《確かにそうだろうな》

と思いながら話を聞いていた。


後日の事。

似たような業種の人にお会いした。

男性「私どもの仕事は問題が起こってからでは遅いんです」

私「そうでしょうね」

男性「今伸びている会社は勉強していますし、このような法律を必要としてくれます」

私「確かにそうかもしれないですね」

後者の人の会社の業績は少しだが伸びていると言う。


同じ業種にもかかわらず、仕事が激減している人とそうでない人がいる。

その違いは何なのだろうか?

前者の人は仕事が減った事に嘆いているだけだが、後者の人はいろいろな工夫をしていた。

また後者の人は

「こんな時代だからこそ、必要とされている」

と信じていた。

これが仕事量の違いにつながるのだと感じた。


不景気を好景気にする事は出来ない。

であれば今の状況で何が出来るかを考え実行する。

そうした人が結果を出すのだと感じた出来事でした。


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