毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【2つの作業を1つにまとめる工夫をする】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
2つの作業を1つにまとめる工夫をする
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~2つの作業を1つにまとめる工夫をする~

契約が取れ始めたときの事。

週末は契約客の打合せとこれからのお客様との商談でいっぱいだった。

例えば13時~14時25分まで打合せした5分後の14時30分から次のお客様との商談があった。

これを一日中していたものだった。

打合せが終わると机の上は書類の山。

《どこのうちで何を変更したのか?》

と分からなくなる事も少なからずあったのだ。


《こんな事を続けていれば間違いなく大きな問題が起こるぞ》

と危機感を持っていた。

実際、小さなミスやトラブルは起き始めている。

《何とかしたい》と言う気持ちは強くなっていった。


それまでの私はお客様と打合せ後に設計の依頼書を作っていた。

1件だけのお客様ならばこれでいい。

打合せ後じっくり確認して送ればいいのだから。

しかし次々にお客様と打合せするとそうはいかない。

結局夕方、もしくは翌日にまとめて依頼することになる。

2度手間になる上にミスも多かった。


そこで私は打合せ中に依頼書を作ることにした。

お客様と一緒に作り

「このような形で変更を依頼しますがよろしいですか?」

と確認するようにした。

その途端ミスが激減。

時間もかなり短縮できたのだ。


今まで2つ分けていた仕事を1つに出来ないか?考えみる。

1つにまとめた方が時間が節約できるうえに精度も高くなる事もある。

ぜひそう言った事を探して1つにまとめてみて下さい。

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発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/13 部数:  4,198部

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