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第655話「事業戦略立案で留意すべきこと」


カテゴリー: 2018年03月16日
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■ 第655話「事業戦略立案で留意すべきこと」

 「戦略」の語源はギリシア語のstrategosで
「将軍の術」のことでした。

その後、作戦戦略・軍事戦略・国家戦略などなど
「将来を見通しての方策」としての位置付けが
定着しました。

「事業戦略」も一種で、単独の事業が
ドメイン(自社が競争する領域)の中で
競争優位性を確立するための方針です。

 以降は伊丹学長(国際大学)の著書
「なぜ戦略の落とし穴にはまるのか」からの抜粋です。

 まずは思考プロセスでの落とし穴について。

1つ、「いまだあらざる姿」を描くとは、
「こうありたい」との意思表現である。

決して現状データの延長線上だけで語る
過ちを犯してはならない。

2つ、自社に大きなマイナスをもたらすような
真実から目をそらすな。

例えば、世の中の技術進歩に対して
自社技術が陳腐化しつつあるといったこと。

3つ、見えない真実があることを認識せよ。

花王のフロッピーディスク(FD)参入失敗例を挙げ、
FDの高密度化に必要な技術を持っていたが、
それはFD技術全体の一部に過ぎず、
コンピュータ全体の最先端情報収集の遅れが
致命傷になったと指摘しています。

4つ、マーケットの動向と顧客の動向は異なる。

マーケットには競争相手がいるため、
競争相手の動向に左右されることがある。

真に必要なことは「マーケットイン」はなく
「顧客イン」である。

本田宗一郎の言葉「人の心に棲んでみよ」を
思い起こせとおっしゃっています。

 次に戦略内容の落とし穴についてです。

1つ、てんこ盛りの戦略はよくない、
訴求ポイントの核は何か。

2つ、準備不足はNG。

例えば新製品を投入する場合、
必要な技術の蓄積はあるのか、生産体制は大丈夫か、
流通チャネルの調整は可能かなどなど、
緻密な分析が必要である。

3つ、段階を追った流れのない設計。

どの段階でどんな活動を行い、
その活動から何が生まれてくるかを想定、
(途中での予想外の出来事も考慮の上で)
目標地点までどのようにして到達するのか、
リスケジューリングも含めた計画になっているのか。

4つ、「奇」も必要。

孫子は「戦いは、正をもって合い、奇を以て勝つ」と
言っています。

定石通り(正)の戦略は必要条件だが、
意外性(奇)のない製品や事業が、
はかばかしい成果を挙げることはないと結んでいます。

 「行うは難し」ですが、
戦略立案に欠かせないお話だと思います。


☆ 技術経営コンサルタント、ITコーディネーター
  小西 正暉

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