007名古屋商法

007名古屋商法【001号恩理氏】描くより見る。

「なごやの頭脳。」→ http://nagoya.zunou.biz/
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2013/4/22◆◆◆◆◆
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「契約したいなら靴を見ろ」

おはようございます。キャスター代行の岩佐卓です。

あるトップ営業マンの話。

お客様の自宅に訪問したとき、
まず、そのお客様の「靴」を見るそうです。

どういう靴を履いているのか?
その量は?

それらそのお客様の「あること」を
想像し、今後の提案内容を考えるそうです。

あることとは・・・?

さて、今日の当番は001号恩理さんです。

さて、お忙しいとは存じますが、あと15秒お付き合いください。

では、はじまり、はじまり。

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 さあ、月曜日だ! 仕事に人生に効く
 001号恩理一郎の菜根譚(さいこんたん)

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《前回コラム・・・◆「『夢は大きいほうがいい』そんなことは幻想です 4/15号》
http://archive.mag2.com/0000116453/index.html


◆「大切なのは描くことよりも、むしろ見ることだ」
日本画家 千住 博


千住氏は、東京芸大を二度落ちてます。
2浪して、三度目に合格。
500人以上受けて、たった25人の中に入ったそうです。

合格できるまでの間に、どこがいけなかったのかと考えました。

そして、たどり着いたのが、
「大切なのは描くことよりも、むしろ見ることだ」
というのです。

見たものを見たままに素直に描くのは実に難しい。

とくに、受験のように、
限られた時間の中で鉛筆のデッサンをするのは難しい。

なぜなら、受験生は、
見ることよりも描くことに意識が集中してしまうからです。

でも、見ることなしに、描くことはできない。

例えば、クッキングホイルをぐしゃぐしゃにして
ものの上にオレンジを一つ載せたとする。

それを正確に描けと言われたらどうするか。

膨大な数の反射面ができて、
そこにはオレンジと周囲の風景が映り込む。

それを描く効率的な方法はあるのだろうか。

実は、そんな方法は一つもないと言います。

じっと観察して愚直に描くしかない。

だも、大半の人は、さっと見ただけで、
対象をわかった気になってしまう。

そして、なんとか手間をかけないで、効率的に描写しようとする。

中には、それが自分の個性だと言う人もいる。
しかし、それは、逃げているだけだと言い切ります。

これって、あらゆる仕事にも当てはまるのではないでしょうか。

物づくりだけではない。
営業にも。

「これだけの目標を達成しろ」

と命じられる。

また、目標を掲げる。

「それ行け!」

と営業に飛び出す。

闇雲に歩き回っても、成果はでません。

反対に、
「何か効率的な売上を伸ばす方法はないか」
と思案しても、そんな上手い方法はない。

まず、じっくりと考える。

すると、商品の特性が見えてくる。
おのずと販路も明らかになる。

一つのことに秀でた人の言葉は、
あらゆることにも共通する重みがあります。

(参考)野地秩嘉著「一流たちの修行時代」光文社新書

【恩理氏のプロフィールはこちら↓】
http://www.007nagoya.com/profile.html

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◎今日の言葉◎
じっと観察して愚直に描くしかない。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
《今日の名古屋商法指数》 信長度【0%】秀吉度【0%】家康度【100%】

        ※この《名古屋商法指数》には特に意味はありません。
         名古屋ぽっいと好評です?!






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  靴を見ると、その人の「お金の使い方」が想像できるそうです。

  見えないところにお金を使う人なのか?
  付加価値重視?機能重視?
  
  そういうところを「見て」今後の提案内容の参考にするのです。

  トップ営業マンになるには
  まずは「じっくり観察」すること。

 
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