週末起業新聞~会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

【週末起業新聞190121】コミュニティで商売が楽になる!

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★飯塚浩一さん(その2)
 一般社団法人ビジネスコミュニティ協会、代表理事

●商売が楽になる方法とは

商品・サービスに興味を持ってる見込み客があなたの元に自然に磁
石に引き寄せられるように集まってくるとしたら、どうでしょう?

うれしいですよね。

まず、優良な見込み客のリストを増やしていくことが大切です。そ
のために、一生懸命ブログを書いたり、リストを買ったり、メルマ
ガ発行したり、いろんなことするわけですね。ですが、自動的にリ
ストが増えていくのが理想ですね。

では、見込み客が300名、磁石のように集まってきたとします。ま
だ見込み客ですので、お金は使ってくれていません。

その方々が、もしみなさんの強烈な信者だったとしたら、何が起こ
るでしょうか?

はい、「商売が楽になります」ね。

まず、無理をしなくても新規のお客さんが増えていきます。

そしてリピートして買うものならリピートしてくれ、契約ならば更
新してくれるって状態が起きてきます。

信者になれば、値段は関係ありません。値段の高い安いではなく、
その人が薦めてくえるなら買おうっという感じで買ってくれます。

また、ありがたいことに、口コミで布教してくれます。

「この人のこの商品がとてもいいよ」という感じで、紹介を超えた
“布教”という感じです。

コミュニティを戦略的に作ることで、そのようなことが実際に起き
るわけです。

ですので、コミュニティをやらない理由がないと言ってよいくらい
に、やった方がいいですし、本当に人が集まりますので、怪しい人
には勧めたくないと思っています。

●コミュニティが求められる時代背景

今現在、SNSに登録するのはごく普通のことになってきていて「友
達」や増えやすくなっています。

ですが実際は、「友達」と言っても、非常に薄い関係ではないでしょ
うか。

「いいえ」を押し合って、コメントを書いてもらっても、それが
1000人も2000人もいても、たとえば実際にお金に困った時などに、
「お金を貸して」と言える友達が何人いるかといえば、ほぼ、いな
いのではないでしょうか。

あるいは、人に言いにくい病気を持っていて、それについて相談し
たいと思っても、あるいは親の介護の問題といったことについて、
それを相談できる友達がいるかと言えば、そのような友達は、あま
りできないですよね。

そのような中、最近は、リアルで会う友達が求められるようになっ
てきています。

ネット上での軽い交流だけではなく、実際に会うことでの交流がで
きるコミュニティが求められる時代になっています。

うわべだけのブランディングや、いい写真をアップすればどうとか
という時代は過ぎていて、実際に会うことで、どのような関係を持
つことができるか、が求められてきています。

その意味で、「コミュニティ」というものが本当に求められる時代
になってきました。

(つづく)

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発行周期: 毎週月・水・金曜日 最新号:  2019/01/21 部数:  5,546部

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