資格でメシが食えるか!?

資格でメシが食えるか!?~『本日発売「サンデー毎日」に取材されています』


カテゴリー: 2014年11月18日
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 資格でメシが食えるか!?(通称「シカメシ」) 第285号 11月18日付

      ※資格でメシを食うノウハウが満載
           「行政書士開業サバイバル」⇒ http://www.marujimu.biz/
   


     ★本日発売『サンデー毎日』で当事務所が取り上げられています★
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 行政書士の丸山です。

 本日発売『サンデー毎日』の「私のルーツはどこに?『先祖』をたどる」という
記事において当事務所が取材されており、巻物家系図の写真入りで大きく取り上げて
もらっています。


   こちらにその写真を掲載しています↓
     https://twitter.com/marujimu/status/534531486104289281


 ところで、この『サンデー毎日』でも「老後貧困」が特集となっています。
 当メルマガでも前号で、士業こそ老後のことをよく考えておかないと大変になると
書きましたが、もはやこの老後の貧困問題は全社会的な事として近い未来に訪れそう
ですね。


 さて、世間は年末ムードになってきましたが、私の方は相変わらず淡々と家系図作
成業務を行っています。
 こうしてメディアに取り上げられる機会も多くなり、


  「家系図業務をやれば売上がいっぱい立ちそうですね」
  「依頼がいっぱい来そうですね」


 という質問(感想?)をよく頂くようになりました。
 確かに、おかげさまで私も忙しくさせていただいてはいます。
 但し、いわゆる「経営的においしい業務か?」と聞かれれば結構疑問です。

 というのも、家系図作成は競合(つまり、家系図業務をやっている事務所の数)は
それほど多くないのですが、競争は厳しいものがあります。
 たとえば現在、「家系図」というキーワードでGoogleの上位に広告を出そうとすれ
ば1クリックあたり100円程度で入札しなければなりません。

 他の業務で1クリック100円で入札しないと上位表示されないものは、そう多く
はないでしょう。
 1クリック100円で広告をかけたと仮定した場合、100クリック(=100
アクセス)で1件の仕事が取れたとしても1万円の広告費がかかります。

 実際にキーワード広告をかけた事がある方なら分かると思いますが、現在、100
アクセスで1件の受注を得るなど夢物語です。
 よくても千アクセスに一件の受注というのが現実でしょう(もちろん価格設定によ
り変わりますが)。

 つまり、余程、効率よい受注(=少ないアクセス数で1件の受注を得る)を実現し
ないと全く経営として機能しない訳です。
 では、その「効率よい受注」はどうすれば実現できるのか?

 方法は一つではありませんが、その事務所(あるいは行政書士本人)の信用を上げ
るという事が考えられます。
 たとえば、この行政書士はメディアにも頻繁に取り上げられているので信用できそ
うだ。
 あるいは、この行政書士はこの業務について経験・知識が豊富のようなので是非、
この人に依頼したい。

 そのように、アクセスした人(=見込み客)がサイトを見た時に「信頼できる」と
思えば「効率のよい受注」が実現できる訳です。
 競合が「3000アクセスで1件受注」という時に、自分の事務所は「1000
アクセスで1件受注」が実現できるようになって初めて採算が取れるようになってき
ます。

 その為に必要なことは、分かりやすく云ってしまえば前述のとおりメディア露出云々
という事になるのですが、その本質は差別化戦略を持って付加価値の高いサービスを
提供できるようになる事です。

 当事務所もおかげさまで、今回のように雑誌やテレビ・ラジオで取り上げていただ
いていますが、特にメディア露出の為に特別な仕掛けなどはしておらず、ひたすら
付加価値の高いサービスが提供できるように頑張っているだけです。
 その結果として取り上げてもらっているにすぎません。

 たとえば、自身が提供しているサービスが競合と比べて何ら差別化されていない。
つまり、お客さんから見て「他と同じにしか見えない」とすれば「3000アクセス
で1件受注」どころか「6000アクセスでようやく1件受注」という事にもなりか
ねません。
 そうなると、広告費(1クリックの入札額)が高騰している「家系図」では全く採
算が合わないことになります。

 これはキーワード広告だけでなく、どの広告についても同じことが云えますし、ど
の業務についても同じことが云えます。

 「キーワード広告を打てば上手くいく」
 「○○業務を扱えば上手くいく」

 と、発想している限りはそこから抜け出せません。
 どの業務であっても、付加価値の高いサービス(競合が出来ないサービス)を提供
しない限りは上手くいかないし、どの広告媒体を使っても上手くいかない訳です。

 逆に云えば、そのように差別化が出来て付加価値の高いサービス(他の事務所が提
供できないようなサービス)が出来るようになれば、どんな広告を使っても上手くい
くようになります(但し、そこで広告・マーケティングのテクニックが拙いと上手く
いく筈のものも上手くいきませんので、テクニックを軽視してもいけません)。

 本質を忘れて単に「キーワード広告を打てば上手くいく」「○○業務を扱えば上手
くいく」という安易な発想をして落とし穴に嵌らないように気をつけたいところです。

 どの業務でも成功する為には茨の道という事でしょう。



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  ■PDF教材『受験前・開業前にこそ知っておきたい!行政書士業界の実情』
       
       ※詳細は⇒ http://www.marujimu.biz/dl_siru.htm


  ■書籍『10年間稼ぎ続ける行政書士の「新」成功ルール』(同文舘出版)
         
       ※「はじめに」公開中
          ⇒ http://www.marujimu.biz/book-10nen.htm

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丸山行政書士事務所(西武池袋線「小手指駅」徒歩3分)
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ホームページ http://www.marujimu.biz/
メール maruyama@marujimu.com

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