コーチングでビジネスを10倍楽しくする方法

コーチング・エニアグラムで『あなたの脳は簡単にだまされる』

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本日のテーマ:『あなたの脳は簡単にだまされる』

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■突然、質問です。次の3つに答えて下さい。

1、昭和のTVのスポ根もの「アタックNO.1」「柔道一直線」「エースをねらえ」
「空手バカ一代」などは、全てタイトルに「1」(エースはトランプで「1」)が
つき、タイプ1の根性と忍耐を表わしたストーリーであったことを、あなたは
知っていましたか?

2、マスオさんは実はキャバクラ好きで、週刊誌の写真グラビア、美女図鑑などを
大事に押し入れにしまっているほど、女好きなのをあなたは知っていましたか?
(お義父さんも実は同じ趣味・・・)

3、ウルトラマンは怪獣と戦う時、心の中で「もうやめてくれ」「頼むから、もう
おさまってくれ」といつも祈るような気持ちで戦っていることを、あなたは
知っていましたか?


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2013年4月30日号Vol.561

コーチング・エニアグラムでビジネスを10倍楽しくする方法
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■『あなたの脳は簡単にだまされる』


私は、蕎麦好きです。1日に1食、蕎麦でOKな人間です。
外食は多いですが、自分でも蕎麦を茹でて作ります。


さて、飲食店で蕎麦、丼物を頼みますと、その時使うのが割り箸です。
しかし、最近、エコ箸とかと称して、プラスティックのお箸を置いて
いる店も増えました。


私はそのエコ箸がきらいでして、私の嗜好を知っている行きつけのお蕎麦屋
さんは、黙っていても木の割り箸を出してくれます。


先日、林業の指導をする専門家に、このエコ運動と割り箸との関係について
伺いました。


その専門家のおっしゃるには、今、熱帯雨林が急激に減少しているという
環境問題は、日本の使い捨て割り箸とは、全く関係ないのだそうです。


1980年頃からでしょうか、割り箸は「使い捨て商品の象徴」、「森林破壊の
元凶」のように、言われてきました。


しかし、それは全くの誤解です。「ヒューリスティック」と呼ばれるマーケ
ティングの手法と我々の心理的判断プロセスによって、まんまと脳は
だまされているのです。


例えば下記のような文章を読まされたとします。


「今、地球に大変なことが起こっています。

世界中で毎年1500万haあまり(北海道、九州、四国を合計した面積)の
熱帯林が減少しているといわれています。熱帯林が減少すると、遺伝子資源や
木材資源がなくなるばかりでなく、二酸化炭素の吸収量も減ってしまいます」

さらに


「また熱帯林は、地球上でもっとも多様な生物たちが生活する場所です。
森林をなくしてしまうとそこにすむ野生生物や鳥類、昆虫などの生態系に
大変な影響をおよぼすことがわかりました」

そして

「ですから、私たちが毎日使い捨てる割り箸は、大切な資源である木を
大切にしないばかりではなく、いずれは、私たちの地球が滅んで行く事を
促進しているようなものです。


今日から、割り箸を使用するのを止めて、地球にやさしいエコ箸を使おう
じゃありませんか」


と、たたみこまれ、さらに熱帯雨林が赤土をむき出しにし、さらに
向こうに水を求めて暑さにあえぐ動物などの写真が見えたとすれば、


「熱帯雨林を守るために、使い捨て割り箸はダメ。地球環境のために、
エコ箸を使うのが正しい」と、簡単にだまされてしまいます。


元々、日本は「木の文化を持つ国」で、割り箸を発明した「割り箸の文化」
を持つ国です。


日本の割り箸使用量は、年間227億膳。莫大な数字に見えますが、年間
227億膳に要する木材は、日本の年間木材利用量の0.3%にしかなり
ません。


しかも、それらは全て、柱などを切り出した後の残った木を有効活用して
います。


使い捨て割り箸は、地球環境を破壊するというウソにより、平成5年に
300軒以上あった国内の割り箸工場の3分の2が廃業に追い込まれ、
現在は100軒程度になってしまいました。


そして現在、日本で使われている割り箸の約97%は外国産で、そのうち
中国産の割り箸は98%を占めています。


ですから、我々が割り箸を使うことは、熱帯雨林とか地球環境には、全く
関係がありません。


むしろ日本経済のためにも、木材資源の有効活用のためにも、国内産の
割り箸を皆でじゃんじゃん使うことが良いことです。


先程、「ヒューリスティック」について触れましたが、代表的な「ヒューリ
スティック」とは、次の3つを指します。


1、代表性ヒューリスティック(検索容易性)・・・典型的と思われるものを
判断に利用すること。教科書に載っていた、検索エンジンで上位にあったなど。


2、利用可能性ヒューリスティック・・・日常生活で簡単に利用できる情報
によって判断してしまうこと。テレビ、雑誌、新聞、CMなど。


3、固着性ヒューリスティック(アンカリング)・・・最初に示された特定の
数字等が印象づけられること。


私たちは心理学の用語であり、マーケティングの手法でもある「ヒューリ
スティック」で、簡単にだまされてしまいます。

気をつけましょう。
(他にも、エコ減税、エコバッグ、エコ何とか・・・とか)


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:編集後記:

今朝のみそ汁の実は、舞茸でした。

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次号発行の予定は5月7日、朝10時です。

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