コーチングでビジネスを10倍楽しくする方法

コーチング・エニアグラムで・『幸せの失敗』

本日のテーマ:『幸せの失敗』
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2012年9月18日号Vol.530

コーチング・エニアグラムでビジネスを10倍楽しくする方法
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執筆者:安村明史(やすむらめいし)1958年3月生、秋田県出身
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■『幸せの失敗』

3か月前、失敗をしました。

損失総額は100万円以上だと思います。


ある日、都内にある某企業からオファーがありました。
オファーをしてくれたのは、その企業の常務取締役で、
10年来の仲間でした。


オファーの内容は、私を法人企業の研修講師として、派遣
したいとのことでした。


私は常務との話し合いを何度か持ち、全体のビジネスモデルが共有
できました。


オファーした常務は、エニアグラムコーチングを理解し、かつ私を
尊重していただいている感があり、自分としては、とてもやる気
でした。


次に、実務レベルで、営業を担当する課長と私との交渉が始まり
ました。


具体的な私の商品価格、商品の内容構成、そして売り込み方法、と
担当課長との話合いが進んで行きました。


常務(私と同い年54歳)と担当課長は年齢的には15歳離れて
いました。


また、この担当課長は実務経験も4年と短く、決済権は常務にあると
考えておりましたので、この件の進捗について、逐一、声かけして
くれた常務に報告を私はしていました。


また、特に価格に関する微妙なニュアンスは、常務に直接、メールで
伝えていました。


すると、担当営業課長から「私を通さず、常務に相談するとは何事だ」
という直言がありました。


また「あなたと気持ちよく仕事をしたいのだが、(うまく)やって
いけるのか」とも課長から言われました。


その話し合いの中では「担当のプライドを傷つけた」という私の
反省があり、「今後、常務とは話をせず、気持ち良く、仕事をさせて
いただきたい」と、直接、伝えもしました。


しかし、結果的にこの話しは流れ、初回100万以上の損失が出て
しまいました。


この件の後、私の中にもやもやした思いがありました。事件の顛末に
納得が行かない部分もありました。しかし今回は、自分だけに焦点を
当てて考えてみました。


過去を振り返ってみると、私が常務に相談したくなったタイミングが
あったことに気づかされました。


それは、私の扱いに関してのやり取りがあった時、発生していました。

私の扱いとは、講師としての私の立場、ポジションについて
です。


担当課長は、講師の数は200余名と言いました。また、
安村の扱い、ポジションは、皆と同じ扱いであるので、
「講師料は1日10万、多くても20万円の価格です」と言われ
ました。


私は、研修講師として1日50万円、年間継続の場合、1日
25万の講師料金を提示しています。価格にはギャップが
あります。


間に、エージェントが入るのですから、手間賃が発生し、
私への支払い額が下がるのは当然です。そこは、納得しな
ければならない部分です。


しかし、私が納得出来なかったのは、価格ではなく「安村の扱い、
ポジションは、皆と同じ扱い」と言われたことでした。


そこに、カチンと来ました。
「何故、私は皆と同じなのか、特別ではないのか?常務から、
直々のオファーではないか」と・・・。


これは、タイプ4の悪い症状です。自分を特別扱いしてもらえ
なかったことへの、怒りの感情が出ています。

そして、担当課長は、私の怒りの感情を、無意識に感じ取った
ようなのです。


その結果、契約の締結には至りませんでした。


私は、エニアグラムコーチングを学び、教えてから11年
です。さらに法務省刑事局の検察改革の講師としても招聘される
人間です。


それが、何とも情けない・・・と自分自身に思います。


しかし、これも私の真実です。


私はこの結果により、タイプ4の持つ自我からまだまだ、自由に
なれていない事実を知りました。


そして、さらに自己の内面に意識を集中させなければならないことに
深く、気づかされました。


本日のテーマ、「幸せの失敗」とは、今回の失敗の中から学べた痛みと
喜びを表しています。


失敗の経験から学べる事で、自分の成長と幸せがあるからです。

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:編集後記:

今日のお昼は、冷やし中華を狙っています。

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