セクシー心理学! ★ 相手の心を7秒でつかむ心理術

★セクシー心理学!★第148色?私に、穴を開けて。

カテゴリー: 2003年04月12日
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              2003/04/12  第148色〜『私に、穴を開けて。』

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こんばんは、ゆうきゆうです!
前回のセクシーで、

「ドコモは『みんなi-shotになっていく』というコピーを出してますけど、それはコピー
というよりただの願望だと思います。」

と書いたのですが、読者さんから「実際にi-shotの利用者数は、写メールを越したそう
です」というメールをいただきました。
ギャー。
願望を達成するドコモ。

負けてたまるかと思いつつ、うちでも「みんなセクシーになっていく」というコピーを
出そうと思います。
…いや、でももし本当にそんな世界になったら。

あいさつはすべて「あはーん」。
通貨の単位は「セクシー」。長さの単位は「セクシーメートル」。
そして歩く人は、全員モンローウォーク。

自分で想像しておきながら、そんな世界はイヤです。
あらためて自分の存在意義に矛盾を感じながら、今夜もセクシー心理学の世界をお楽し
み下さい。


<前回のあらすじ>

相手の購買意欲をあおるには、多少の危機感をあおることが必要!
ではそのための脅しは、どのくらいのレベルがいいのか!?

◆ その脅しには、効果がある?

さて、この「脅し」の効果を調べるために、心理学者ジャニスとフェッシュバッハは、
こんな実験を行いました。
彼らは被験者を集めて、以下のパターンで「歯みがきをするように」言ったのです。

A「まぁ、歯磨きを行ってね」(脅しなし)
B「虫歯になっちゃうから、ちゃんと歯磨きしてね」(弱い脅し)
C「歯磨きをしないと、歯に穴が開いたり腐ったりするよ? それに放っておくと、ガ
ンになったり、目が見えなくなったりするから、ちゃんと歯磨きしてね」(強い脅し)

さぁ、この場合、もっとも説得の効果が高かったのは、ABCのどれだったと思います
か?

考えてから、続きを読んでくださいね。







◆ CMでは、弱い脅しがイイ?

実はこの答え、なんとBの「弱い脅し」の場合だったのです。
おそらくこれを読んでいる方の中には、「ええっ! Cじゃないの!?」という方もい
ることでしょう。
実際にこのジャニスたちの論文が発表されたとき、心理学界は揺れに揺れました。
「マジで!? 強い脅しよりも弱い脅しの方がいいの?」
「じゃあよく怪しいお店とかで『○○をしたら100万円の罰金』とか書いてあるけど、
意味ないの!?」

こんな会話がなされたかは不明ですが、驚いた心理学者たちは、その真偽を調べるため
にたくさんの実験を繰り返しました。

その結果、統一された結論はまだ出ていないのですが、でもほとんどの実験によって、

「話を聞く人が、そのメッセージに興味を抱いている場合ほど、脅しは弱い方がいい」。
すなわち、「強すぎる脅しは逆効果になる」ことが示されています。

強すぎる恐怖を与えると、人間は気持ちをシャットアウトします。
その結果、「認めない」「聞かなかったことにする」という選択を選ぶことだってある
のです。

ですので胃腸薬のCMだって、決して「飲み過ぎで死にそうな人」という強い脅しをC
Mに出すことはありません。
せいぜい、「なんだか胃もたれで苦しそう」とか「二日酔いで少しつらそう」といった、
「弱いレベルの脅し」を使って、「だから胃腸薬を飲もう!」と宣伝をするわけです。

◆ 育毛剤の、潜在意識。

これは「育毛剤のCM」でも同じ。
あそこに出てくる俳優さんは、ちょうどいいくらいの短めの髪の人が採用されています。
この理由も、もちろん同じこと。
「フサフサのロン毛」が出てきては脅しになりませんし、「限りなく髪の毛がない人」
だと、脅しが強すぎるからです。

胃腸薬の例を出した直後に育毛剤の例を思いついてしまう時点で、なんか自分の潜在意
識が隠されている気がします。

◆ 強すぎる脅迫は、意味がない。

本来、人間の行動力は、内側から生まれてくるもの。
しかし強すぎる脅しをかけると、それが「外側からの強制」になってしまいます。
最初のうちはイヤイヤ行動しても、いつまでも続くことはありません。

「強い脅しは逆効果」。
これは一般的にも言えることです。

「浮気したら別れるから」
といった言葉はもちろん、強い脅しになります。
また、

「どこ行ってたの?」
「なんで電話でないの?」

こんな言葉は、すべて「あなたは私にすべて話す義務がある。あなたは私の支配下なの
よ」というメッセージになっています。
これを繰り返されることほど、強い脅しはないでしょう。

その相手が僕以上のMならともかく、普通の人にとっては、かなりのストレス。
最初のうちは効果があっても、そんな言葉を繰り返すあなたに、少しずつ嫌な気持ちを
抱くことでしょう。

では、怒りたくなったらどう話すのがいいのでしょうか?

◆ どんなとこでも、逃げられないと。

セクシーが勧める答えは、とにかく
「相手に逃げ道を用意してあげること」。

相手を注意するときは、必ずその後のフォロー。
「でも○○してくれたのは嬉しかったんだ…」
「前に私のことだけ好きって言ってくれたの、本当に嬉しかった」
と伝えたり、または食事を作ってあげても構いません。

また部下を怒るような場合でも、
「どうしてミスばかりするんだ。このままじゃ困るよ」の後に、
「…まぁ、○○くんほど悪くはないけどなぁ…」
というように、フォローとして、もっと悪い人のことをボソっと話す。

これだけで、相手だってより柔らかく受け入れることができるはずです。
どうか試してみてくださいね。

◆ アナアナアナな、セクシーメソッド。

よって今回の話をまとめるなら、
強すぎる脅しは逆効果になることがある!
もしもあなたが誰かを怒りたくなったら、ちょっとした気遣いによって、相手に逃げ道
を残してあげることが大切!

これこそがセクシーメソッド『穴のアナウンス』!
あなたの怒りのアナウンスに小さな穴を開けることで、かえって相手の気持ちを逃さな
いことになるんですよ。

◆ その一言だけで。

誰にだって、忘れられない言葉というものが存在します。

「良くできたね」
「やったね」
「ありがとう…」

誰かに対してつい強く言ってしまったときは、あなたの中に確実に存在している、暖か
い気持ちも一緒に伝えてあげて下さい。

あなたにとってはたった一言だけでも、相手にとっては、忘れられない大切な言葉にな
ることもあるんですから…。


(完)

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それでは皆さん、おやすみなさい。
あなたが、とても静かでセクシーな夢を見られますように。

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