セクシー心理学! ★ 相手の心を7秒でつかむ心理術

女医マヤの「セクシー心理学」第106色?熱意のアーモンド

カテゴリー: 2002年03月18日
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     女医マヤの「セクシー心理学」 2002/03/17 第106色
                     〜『熱意のアーモンド。』

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こんばんは、マヤです!
つい最近、ISSAと柴咲コウの恋愛が発覚しましたが。
私はこのときに初めて彼女の名前が、「しばさきこう」だということを知りました。
それまでは勝手に「しざきこう」だと思っていたのです。

うーん…。どうしてこう思いこんでしまったのか考えていたのですが。
恐らく、「柴」ではなく「紫」だと思っていたのではないかと。

そういえば、人間が起こす間違いには、潜在的な意識が隠されているとフロイトが
言っていました。
私の場合、「紫」が隠されてるのかも。
紫といえば、色彩学的には「不安定な精神状態」。

…今さらながらに、自分の精神状態を再確認させられました…。
ISSAと柴咲コウのニュースを聞いて、こんな理論展開で沈んでるのは、日本
全国で私一人な気がします。

さぁ、それでは今回もセクシー心理学の講義に行ってみましょう!


◆ 本日のテーマ  「プレゼンと口説きの共通戦術は!?」後編!

説得には2種類あります。
結論を後に話すものを、「クライマックス法」。
結論を先に話すものを、「アンチ・クライマックス法」と言います。

そして相手の興味が強いときは「クライマックス法」。
興味が弱いときは、「アンチ・クライマックス法」の方が有効だと言われています。

それでは、この2つをさらに応用した、最初と最後にダブルの盛り上がりを持って
くる、究極の説得法とも言える、まさにスーパー・クライマックス法とは!?
今回もどうかお楽しみください。

◆ そこには、問題がある…?

その方法は、とっても簡単です。
まず、あなたの『切り札』『最終的な結論』を相手に告げるのです。
「この商品の画期的なところは、原価を半額に抑えたところです」
「俺、君のことをとっても好きだし、付き合いたいと思ってる」

これによって、あなたに対して興味を持っていない相手でも、すぐに話に対して引き
込まれるはずです。

これで終われば、普通の「アンチ・クライマックス法」。
しかしこの方法には、前にもお話したとおり、「最初の結論が相手にとって望ましく
ない場合、その後の話を聞いてもらえない可能性がある」という短所もあります。

でもこの方法は、少し違います。
最初の言葉の直後に、こう言うのです。
「…ただ、問題があるんです」。

さぁ、その意図とは!?

◆ 難しいものには…。

「問題があるんです」。
これを実際に言うのなら、こうなるでしょう。
「この商品の画期的なところは、原価を半額に抑えたところです。…ただ、もちろん
そこには問題もあります」
「俺、君のことをとっても好きだし、付き合いたいと思ってる。…でも、今のままじゃ
難しいんだ」

人間は「謎な部分」に強く惹かれます。
さらに不思議なもので、最初の申し出が「あんまり…」と思った相手でも、「難しい」
と言われた瞬間に欲しくなるという心理も働きます。
「限定!」「売り切れ!」と言われると、商品がより欲しくなったりするのと同じ
ですね。
人間心理って、本当に勝手でステキ。

この言葉を言われたほとんどの相手は、その後の話に、強く興味を抱くはずです。
そこであなたは、こう続けます。

プレゼンなら、
「まず根本的な構造から話しましょう」。
口説くときなら、
「とりあえず今日は飲もうよ」。

どちらにせよ、その結論は最後に持っていくのです。
これこそが「クライマックス法」。
相手が興味を抱いているので、それは時間と共に相手の中で強く強く高まって
いきます。

◆ 努力をアピールさせられると?

もちろん、時間をかけすぎるのも問題です。
プレゼンなら30分程度、口説きなら、1時間程度が理想でしょう。

そして最後に、その問題の部分を話します。その直前に、前置きをしてください。
「問題の、原価の半減の部分なのですが」
「その難しいって言った話なんだけどね」

これによって相手の意識を、「え、ついに…!?」と高めるのです。

そして問題を話します。
その内容は、どんなに些細なことでも構いません。

「実は社内で反対意見も多く出ていまして…」
「俺、あんまり気の利いたこと言えないから、君が悩んだときとか、すぐに解決して
あげられないと思う…」

そしてこれを告げた後に、しばらくして、自分で解決策を告げるのです。

「しかし、何とか通しますから」
「でも、頑張る。その気持ちだけは、分かって欲しい…」

ここが重要な部分です。
「相手はすでに問題を解決しようと頑張っている」
→「すなわち、自分がその申し出を認めている」
といった、無意識での決定がされるのです。

これによって相手の気持ちは、あなたの方に大きくひきつけられて行く事でしょう。

◆ 並べ替えたらセクシーメソッド。

まとめましょう。
1 最初にあなたの結論を告げる。 (アンチ・クライマックス法)
2 直後に「でも、問題がある」と言う。 (クライマックス法への布石)
3 結論の前に、普通に話を進めていく。
4 前置きをした上で、その「問題」を話す。(クライマックス法)
5 そして「解決のために努力する」と言う。

これこそが、説得法のさらなる発展!
『クラ』イマックス法 と 『ア』『ンチ』クライマックス法、
そこに『問(モン)』題 と 『努(ド)』力をはさむ事で…。

クラ・ア・ンチ・モン・ド。これらを並べ替えて。

セクシーメソッド、『アーモンド・クランチ』!!

◆ 小さく小さく、砕いてみて。

アーモンドは、そのままでは固く、舌触りも悪いものです。
でもそれを炒って砕くと、驚くほど味わいが優しくなります。

説得も同じ。
どんなに熱意があったとしても、それをそのままぶつけていては、相手もその固さに
ウンザリしてしまいます。
クライマックスを2段階に分けるように、あなたの熱意も小さく分けて、少しずつ。

それだけであなたの気持ちは、相手の心に、驚くほど優しく染み渡っていきますよ。


(完)

みなさんたくさんのメールありがとうございました!
お待たせしました。
本日よりセクシー心理学GOLD追加募集を開始させていただきます!

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