セクシー心理学! ★ 相手の心を7秒でつかむ心理術

女医マヤの「セクシー心理学」第105色?説得クライマックス。

カテゴリー: 2002年03月12日
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   女医マヤの「セクシー心理学」 2002/03/12 第105色
                     〜『説得クライマックス。』

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こんばんは、マヤです!
サクラの花びらがちらほらとほころび始める季節、みなさまいかがお過ごし
でしょうか。

さて、私は電車に乗って通勤しているのですが、何も読む本がないときは、ぼーっと
吊り革広告を眺めています。
中でも目を引くのは、AERAの広告。
世相をスマートな言葉っぽく言い換えているあのダジャレは、かなりポイント高い…
と、今まで思っていました。

事件が起こったのは、ある日の昼休み。
少し年配のドクターが、ニコニコしながら、偶然にもその日のAERAと同じダジャレ
を言っていたのです。
「あっはっは。なんたって、『○○○○○○○○』、だからねぇ」

……あぁ、AERAに載ってるときはどんなにそれっぽく見えても、結局は寒いんだ…。

「馬子にも衣装」
「ダジャレにもAERA」だと、痛感したマヤでした。

さぁ今回も、「心理学にはセクシー。」とばかりに、セクシー心理学にいってみま
しょーう!!

◆本日のテーマ  「プレゼンと口説きの共通戦術は!?」

「どうしても、プレゼンがうまく行きません」。
「デートには誘えるけど、それ以上に進めなくて…」。
そんな悩みが、最近多く届きます。

実はこの2つ、根本的なものは一緒なのです。
プレゼンも口説きも、結局は相手を「説得」すること。
今回は、最強の説得術に隠された、人間心理をあやつる禁断のテクをお教えしましょう。

◆ それは、クライマックス? それともアンチ?

突然ですが、説得には2種類あります。

結論を後に話すものを、「クライマックス法」。
結論を先に話すものを、「アンチ・クライマックス法」と言います。

そして一般的に、相手の興味が強いときは「クライマックス法」。
興味が弱いときは、「アンチ・クライマックス法」の方が有効だと言われています。

よくプレゼンのレポートなどで、途中のページに延々とデータや理論を書いて、
最後のページに「よって○○が△△である」というように結論を書いているものが
ありますが、これは「クライマックス法」です。

これは、相手に興味があるときは有効なのですが、逆に相手の興味がそれほどでない
場合は、途中でうんざりしてしまう可能性が大でしょう。

あなた自身がよっぽど大手の会社に勤めていて、プレゼンの相手があなたの商品を
待ちに待っていた…、というようなパターンでない限り、クライマックス法は
使わない方がいいと言えます。

よって、相手が興味を持っているかあいまいな場合(すなわちほとんどの場合)は、
結論を最初に言う「アンチ・クライマックス法」が有効なのです。

◆ 口説くときにも、アンチで行こう。

ですので、ほとんどのプレゼンにおいては、最初に結論を提示することが大切。
その上で、それを示すデータや論理を続けていくことが重要なのです。

これは、デートでの口説きなどでも一緒。
「1回目は様子見で…」と考えているよりも、最初に自分の意志を強く表明する、
「アンチ・クライマックス法」な進め方の方が、より有効です。
もちろん、「大丈夫。俺には相手の興味が全開で向いているから」と信じている
場合のみ、クライマックス法の方がいいでしょうけど…。 

◆ でも、アンチだけじゃダメ?

ただ、もちろんアンチ・クライマックス法にも弱点はあります。
最初の結論が相手にとって望ましくない場合、その後の説得すらも聞いてもらえない
恐れがあるのです。
電話がかかってきたと同時に、
「今、ムネオ後援会のメンバー募集をしているのですが…」
と言われたら、たいていの人は電話を切ってしまうでしょう。
この場合、クライマックス法にしておいて、結論を先延ばしにしておけば、少しは
話を聞いてくれる可能性だってあり、その結果説得されることだってありえるわけです。

さぁ、それではいったい、どうすればイイのでしょうか!?

◆ アスカそっくりな子も出てた。

私が非常にお奨めなドラマに、『ラブ・コンプレックス』があります。
マザー・コンプレックスな反町に、妄想にとりつかれた木村佳乃に、拒食症な小雪、
恋愛観念の強すぎるりょうなど、様々な人間模様がステキなドラマです。

このドラマには、様々な心理テクニックが使われているのですが、中でももっとも
秀逸な点は、「始まり方」だと言われています。

実はこのドラマ、第1回の冒頭で、『最終回』というテロップと共に、反町がビルから
転落するというシーンが入っているのです。
すなわち、開始と同時の、不可解な最終回予告。

これは結論を最初に出すという、強烈なアンチ・クライマックス法であると同時に、
「どうしてああいう風なラストになるの!?」と、相手の興味を最後までひきつける、
クライマックス法にもなっているのです。

このように、最初と最後にダブルの盛り上がりを持ってくることが、究極の説得法
とも言える、まさにスーパー・クライマックス法なのです。

それでは、このテクを、具体的にプレゼンや口説きに応用するのには、
どのようにしたらイイのでしょうか!?

その答えは次号で!! どうか楽しみにお待ちください!!
…ちなみにこれ、クライマックス法。

(つづく)

みなさん、セクシー心理学GOLDのご登録、ありがとうございましたー!
つい昨日、とりあえず当初目標しておりました数に達することができましたので、
募集の方は、13日で締め切らせていただきます。
追加募集の再開は未定です。

ご登録してくださった皆さん、そして少しでも興味を持ってくださった皆さん、
本当にありがとうございました。

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