独立・起業・経営・人脈の知恵袋マガジン

★【きぷら開運080号】起業のカベ★「カベ」は自分の慢心

∞───────────────────────────────
き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋 マガジン

                    開運080号 2004/5/26
∞───────────────────────────────

  ■ 独立開業 喜怒哀楽!「起業のカベ」

     第2回 鈴木進介氏(有限会社エフティーシー)

───────────────────────────────∞
  NPO法人キープラネット発行  http://www.keyplanet.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■カベ☆の向こうに見えたものは…
   独立開業 喜怒哀楽! 「起業のカベ」

    ▼20世紀最後の年、独立開業を果たした起業家たちを追跡取材
     先輩起業家たちのナマの声を届けます。
…‥────────────────────────────‥…

 「起業のカベ」    −企画概要−

 2000年1月&7月にリクルート社から発行された『独立事典2000』。
 その中の特集記事で、紹介された起業家たちの“その後”を取材。
 トラブル、悩み、つまづき、失敗、挫折…そして学んだ教訓とは?
 現在の状況、4年間の活躍を含め、起業家として乗り越えられて
 きたさまざまな「カベ」についてレポートしていきます。

 お金を払っても聴けないホンネに、どれだけ迫ることができるか?
 こうご期待!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 第2回
 鈴木 進介氏(有限会社エフティーシー 代表取締役)
 独立事典2000「2000年独立組の主張」(2000年7月発行号)掲載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 電話での丁寧な応対、メールのやりとり、情報満載のメールマガジン
 やホームページから、誠実さが伝わってくる。 浪花の商人魂を持つ
 「スマートな青年実業家」鈴木進介さん。こんな彼だからこそ、この
 不況も勝ち残ってこられたのだろうなぁ、と 思わず納得。
 赤裸々な話を聞かせてもらいました。(インタビュアー:佐々木直子)

 =========================================================
 [沿革]
 2000年 3月:有限会社エフティーシー設立
       ITサポート事業を開始
       パソコン教室の経営、インストラクター派遣、
       ITコンサルティング等
 2002年 2月:経営コンサルティング業に集中するため、
       ITサポート事業を売却
 2002年 8月:書籍「不揃いの起業家たち」(共著)出版
 2002年 9月:メールマガジン「勝ち組経営講座」配信開始
       メールによる経営相談開始
       新規事業&ビジネスモデルセミナー開催
       「不況期における新事業成功戦略!」
       (日刊工業新聞社ビルにて)
 2003年10月:企業研修事業開始
       マーケティング及び新規事業を活用した
       研修の企画・運営
 =========================================================

Q−早速ですが、現在の業務内容と強みを簡単に教えてください。

 一言で言えば、経営コンサルティング業です。といっても特に「新規
 事業の立ち上げに特化したワンストップエージェント」というコンセ
 プトで展開しています。

 簡単に言えば、新規事業を行いたい企業、社内ベンチャーで多角化を
 図りたいけど、ノウハウがない企業に対し、企画、コンサルティング、
 組織編制、ITシステム構築、営業代行、研修まで新規事業の立ち上
 げに必要な要素を弊社にご依頼頂ければ、全てお応えしようというも
 のです。


Q−2000年に開業されてから、今までで一番つらい「どん底」だと思っ
  た時期はいつでしたか?

  2001年12月頃です

Q−それは、どうしてでしょうか?

 当時経営していたパソコン教室やインストラクター派遣業の顧客が、
 ネットバブルの崩壊によって激減しました。
 そこで、思いつく限り、あらゆる売上げ回復策を講じてみましたが、
 どれも殆ど効果が出ませんでした。

 やってみた回復策は、

 ・自社の事務所より半径1キロ以内の家庭全てにポスティングを決行
 ・広告のデザインを変更し、広告の投入量を2倍に
 ・口コミ用のプレゼント企画、準備
 ・ホームページの立ち上げ
 ・無料体験チケットの街頭配布
 ・過去の問い合わせリスト全てに電話営業
 ・DM発送
 ・キーマンに紹介をお願いする

 などです。

 当時、社会はITバブルが崩壊した直後で、パソコンやITといって
 も需要はほぼ頭打ち。既に市場の熱が冷めたあとだったからです。

 また、私自身、起業時に手がけていたパソコン関係の事業は、新規事
 業のネタを探すまでの暫定的な事業と捉えて展開していたのです。

 寝食を忘れ、命をもかけて取り組める事業を模索中で、「寝ても覚め
 てもそのことを考えていれば楽しい」、そんな大きな規模の事業のネ
 タを見つけたい、でもそれがいったい何なのかわからない…、そんな
 焦りもありました。

 営業をしても売上げは回復しない、本当にやりたい事業は見つからな
 い、この2点の板ばさみになって、次の展開を見出せなくなり、なく
 なってくる預金残高を見て、精神的にもつらかったですね。


Q−その「どん底」から抜け出すことはできましたか?

 はい。


Q−具体的に、どんな方法で窮地を脱することができたのでしょうか?

 まず、売上げが悪くなったパソコン関連の事業を見つめなおしました。

 それから、それまで成功してきた営業方法や、顧客の動向、サービス
 の特色や特長を明文化しました。そして、当時はパソコン教室を主業
 務にしていたため、教材や指導方法なども全てマニュアル化すること
 で、事業を磨きあげたのです。

 その上で、それを商品として売却をしようと思いました。

 単なる権利譲渡だけでなく、事業として生き残れる付加価値化を図り、
 これをセットにして売却先を探しました。

 結果、知人をたどって紹介された地元企業にかなりいい価格で売却す
 ることができました。

 「何か全力で打ち込める事業を見つけなくては」と、焦っていた私自
 身についても、客観的に見つめなおし、自分の強みとは何か、弱みは
 何かということを徹底的に分析してみました。

 そうしていくうちに、私という人間は一つのことだけではなく、数多
 くのことに関わり、さまざまな経験をしていくところに楽しみを感じ
 る人間だ、ということがわかったのです。

 結果、今のコンサルティング事業につながっていったのだと思います。

 また、パソコン関連事業を売却するまでの間に、起業時に短期間で軌
 道に乗せた私の手腕を見込んで、知人からコンサルティングの依頼が
 あったのが、業態転換を決心するきっかけにもなりました。


Q−「悩み」を解決していく秘訣や方法、というものはありますか?

 悩みが解決しないのは、それが「できない」のではなく、「やってな
 いだけ」です。解決する方法は、それまで「やってない」言い訳をし
 ていたことや、今すぐにできることを全て洗い出し、自分がやれるこ
 とを 100%こなしていくことです。

 これでダメならムリだ! という気持ちで向かっていくことですね。

 現在、トイレ磨きを日課にしていますが、これも一番悩んだ頃に始め
 ました。きっかけは、苦境に立たされた社長さんがトイレを磨くこと
 で、感謝の気持ちや自分の心の原点を見つめなおし、また頑張ろうと
 いう気持ちになる人が多いと知人に聞いたためです。


Q−顧客獲得でもいろいろ試行錯誤されたり、悩まれたりしたと思いま
  すが、顧客獲得で一番「大切」と思われていることは何でしょう?

 コンサルタント業のように「目に見えないサービス」というのは非常
 に顧客に理解されにくいため、まずは信頼感を高めるために猛勉強し
 て、スキルや顧客に提供できるノウハウを高めました。

 また自社ホームページを活用して広告活動を始めました。

 そのほか、同業他社と組むことで共同受注したり、パートナー企業の
 販路を紹介してもらったり、互いに協力できるネットワークを確立し
 ました。顧客獲得で一番必要なことは「自社の営業上の弱点をカバー
 する」ということです。


Q−人材を雇用・採用される際「採用したい」「採用したくない」と
  思うポイントを教えてください。

 「採用したい」と思うポイントはその人が持っているオーラです。

 どれだけスキルがあっても、性格がよくても、オーラがない人では会
 社自身が輝かなくなってしまいます。そのため、情熱、知性、誠実の
 オーラを直感的に感じるかどうか、それを判断基準にしています。

 「採用したくない」と思うのは、自分で物事を考えずに、全て人に質
 問して答えを聞きだそうとする人ですね。自分の力で物事を行ってい
 こうという気持ちがなければ、競争社会で勝ち残ることはできません。
 そのため、自立心がない方は採用したくはありません。

 スキルがあって、性格がよくて、いいアイデア持っていても、実際に
 自分で動き出せない人、行動できない人、これも論外です。

 また、可能であれば、自分の判断だけでなく、第三者による評価にも
 耳を傾けることです。異なる視点を借りてみるのもポイントです。


Q−開業当初(2000年)と現在(2004年)を比較し、業務内容として拡張
  された部分、縮小された部分はありますか?

 開業年の年商は1,200万円でしたが、2004年は約3倍の年商3,500万円
 になりました。

 業務内容も、開業当初のパソコン関連事業からコンサルティング事業
 に転換し、研修・人材紹介・各種業務代行業など、事業の水平展開を
 行いました。

 そして、開業当初のクライアントは個人でのお客様や地域の中小零細
 企業が多かったのですが、現在では上場企業とお取引ができるように
 なったことでしょうか。


Q−鈴木様にとって、目の前に立ちはだかる最も大きな「カベ」は
  何だと思われますか?

 起業家にとっての「カベ」は、自分自身の慢心です。

 「これでいいだろう」と思った瞬間、自分の成長、そして会社の業績
 はストップしてしまいます。常に「あと10%」「いつでも謙虚に」と
 いうことを心がける必要があると考えています。


Q−“経営者”として、気をつけられていることはありますか?
  また、これから起業される人へ、先輩からのアドバイスを
  いただけますか。

 経営者に必要なのは「バランス感覚」です。
  ・知性と情熱のバランス
  ・理性と情のバランス
  ・攻めと守りのバランス

 これらバランスが悪いと経営はできません。また、他人から信頼して
 もらうこともできません。

 経営者の悩みは、マーケティングに限らず、人事、ブランド戦略、商
 品開発に至るまで非常に多岐にわたっています。
 弊社では、マーケティング戦略の立案を中心に、経営コンサルティン
 グや営業支援を実施していますが、「それらのノウハウをマニュアル化
 して欲しい」という声をよくいただきます。そこで、変化する最新の
 経営情報や、ノウハウなどをメールマガジンでも配信しています。

 現状に満足せず、日々の業務に埋没しないで、必ず一度立ち止まって、
 「自分を客観視」する時間を設け、バランスの見直しをすることが成
 功につながる秘訣ではないかと思います。

 まだ私自身、自分が目指しているゴールには到達していないので、予
 想の域は脱しませんが。(笑)


 --DATA---------------------------------------------
   ◇有限会社エフティーシー   FTC Inc.
     代表取締役 鈴木 進介(すずき・しんすけ)29歳
   ◇資本金:600万円
   ◇従業員:2名
   ◇住 所:〒542-0081
       大阪市中央区南船場1-10-2三和トレーディングビル404
       Tel.06-6262-8271 Fax.06-6262-8272
    Email :suzuki@ftc-inc.co.jp
    URL  :http://www.ftc-inc.co.jp
       メールマガジン『勝ち組経営講座』毎週月曜日配信中
 -------------------------------------------------------
  [業務内容]
   ◆マーケティング・コンサルティング
   ◆新規事業プロデュース
   ◆企業研修の企画・運営
   ◆経営相談、アドバイス、原稿執筆

 ──────────────────────────────

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ■キープラネットからのお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■□■いよいよ、埼玉県の委託事業がスタートです!

 NPO法人 キープラネットは、埼玉県創業・ベンチャー支援センターと
 協力して、6月からウィークエンド起業家交流サロンを開催していく
 ことになりました。

 6月から来年の3月まで毎月2回、計20人の起業家体験談と、交流を
 目的にしたゲーム&ワークショップを行います。

 ▼直近の開催予定は
 6/12(土)14:00〜 メルマガ“経営戦略考”(5万人)の森英樹さん 
          「週末起業してもダメな人」事例大特集!

 6/26(土)14:00〜 人気愛犬家サイトの山口真樹子さん
          「50歳で立ちあげた愛犬家サイトが日本最大級に」

 ▼詳細・お申し込みはこちらへ
        http://www.keyplanet.com/saitama/

---------------------------------------------------------------***

 ■□■7月開講 女性のための起業実践塾

         ━━━━━━━━━━━━━━━━
         イベントコーディネーター養成講座
         ━━━━━━━━━━━━━━━━

   無料説明会 6月15日(火)11:00〜12:00 要予約
         6月26日(土)11:00〜12:00 要予約


   実際の講座の内容・スケジュール(予定)
      http://www.keyplanet.com/event-school/index.html


 ★イベントやりたいけれど、誰か事務局をやってくれる人いない?
 ★電話1本で講演&セミナーの受付とPRを頼めますか!
 ★イベント用のWEB制作から申し込みの受付、当日の運営までやって
  ほしい!
 ★地方で事業をしているけれど、東京でイベントしたいので、誰か
  東京でイベント事務局の代行をしてくれる人いない?


 こんな人捜しを頼まれるようになりました。他にもこんな理由が↓
       http://www.keyplanet.com/event-school/intro.html


 いずれ起業したいと思っている女性や、何をやっていいかわからない
 女性の眠っている能力を引き出しながら、キープラ主催のイベントの
 現場をふみながら、実践を通して学びます。

 資格も経験もいりません。やる気のある人で、チームプレーの中から
 コミュニケーション能力や、マネージメントを学びたいと思っている
 前向きな人は、是非無料説明会にご参加ください。

 お申し込みはこちらへ
       http://www.keyplanet.com/event-school/form.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■□■先週開催した「プログセミナー」は、すごい盛況と反響です!!!


 終わったあとも、次はいつ開催しますかという問い合わせや、開催前から
 ビデオを販売してくださいというメールが届いていました。
 50本の先行予約販売を開始したのですが、2日間であっという間に
 35本の予約をいただきました。

 いやいや、こんなにすごいことになっていたとは・・・。

 本当に、何も知らずに、いえいえ、知らないからこそ主催したのですが、
 驚きを隠せません。

 ご期待のビデオ販売ですが、あと15本だけ残っています。

 キープラ枠50本の限定ですので、ご希望の方は、今すぐお申し込みください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    大盛況・大好評の“blog徹底使い倒し講座”(5/20開催) 

 ●100人以上の参加者が聞き入りました!ブログはネットの“革命”だ!●
      http://www.kiaora.jp/archives/000124.php

     おもしろかった! 役に立った! 行けばよかった!

    そんな熱いメールにお応えして、いよいよビデオの販売です!


     ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
     ■                   ■
     ■  ☆ ビデオ先行予約開始!!! ☆   ■
     ■                   ■
     ■    限定50名様に 19,800円で!  ■
     ■                   ■
     ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


   定価29,800円のところを、先行予約の方50名様に限ります!
   
 ★☆★ 19,800円(税込み20,790円)+送料600円=21,390円 ★☆★

  今すぐ、こちらにお申し込みを!
      http://www.keyplanet.com/event/form-v.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


┏┏┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┣━┫  キープラネットメンバー主催のイベントPR
┗┛┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
│
│ ◆ IDP  窪 千惠子
│
│ テーマ: ただの紙切れ「取扱説明書」が、あなたと会社を救う?!
│       〜PL事故にちゃんと事前対策方法があることを御存知ですか?〜
│ 詳細 http://www.idp-TDN.com/PLsemina.pdf
│ 日時:6月19日(土)18:15〜19:30
│ 場所:文京シビックセンター  当日入場料:1,000円
│ 申込:「詳細」をプリントし、必要事項ご記入後、FAXをお願いします。
└────────────────────────────────


★☆☆☆☆――――――――――――――――――――――――――☆
 ☆★☆☆   ◆キープラネットの入会説明会      
 ☆☆★――――――――――――――――――――――――――――
 ☆☆      
 ★    6月 3日(木)11:00〜12:00/19:00〜20:00(資料代300円)
      6月10日(木)11:00〜12:00/19:00〜20:00(資料代300円)
      7月 1日(木)11:00〜12:00/19:00〜20:00(資料代300円)

 入会説明会のお申込→ http://www.keyplanet.com/entry/index.html


・・・‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・
                   ●○● お す す め 書 籍 ●○●
・・・‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・

■━━━━━━━「あなたも、3秒でお客がつかめる。」━━━━━━━━■
メルマガ「プロが教える、つかむ広告のコツ」の作者、荻野です。儲か
るキャッチフレーズの秘密を、出し惜しみなく書いた本が、ついにでき
ました。初版は5,000部しかありません。
 こちらかへアクセス → http://www.adandweb.com/web/amazon/
          【今しか手に入らない情報もさしあげます】        
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

 本当はみんなに知られたくない。だからこの部数におさたそうです。
 ライバルが先に手に入れたら、あなたはもう手に入れられないかも知
 れません。 今すぐアクセス!


・・・‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・
                   ●○● お す す め メ ル マ ガ ●○●
・・・‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
儲けの極意!無料メールマガジン『仕事の徒然草』
超一流のビジネスマンになりたい人、必見!この道17年の公認会計士・税理士
山田咲道 が、毎週一つ「商売の王道」を、分かり易く伝授します。
申込は、こちら  http://www.mag2.com/m/0000128026.htm
詳細は、こちら  http://www.aceconsulting.co.jp/mailmag.html
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

 17年に及ぶキャリアで会得した「仕事の理論」惜しみなく伝授したし
 ます。超一流のビジネスマンになるためには必見です!お薦めです。


−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
≪≪≪ 「株式投資ガイド〜銘柄発掘〜」 ≫≫≫
●お奨めの銘柄を詳しい分析結果と伴にお届けします。
●言われた推奨銘柄を買っていれば〔2.5倍〕に?!
【まぐまぐ゛殿堂入りメールマガジン゛に選ばれました】
http://www.mag2.com/m/0000030292.htm
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

 常時30以上の推奨銘柄・注目銘柄を掲載しています。これさえ知って
 いれば恐いものなし!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ◇ キープラネット会員、高級ブティック経営なぜか手相研究会講師
   諸葛亮実氏(本名金高実さん)の講習が本日終了しました。
   ここ数ヶ月で手相もいい方向へ(ここがポイント!)伸びてきま
   した。両手にこめられた自分の人生の縮図…大器大大晩生のこの
   手相。焦らず、慌てず、じっくりと自分の運を信じて頑張ります!

   しかし、生命線が益々伸びてきて、、もしかして私、死なないよ
   うな気がしてきた。                (祢津)


 ◇ 毎年恒例のアサガオの種まきをした。
   今年は、4月に園芸フェスティバルみたいなところで、趣味で品
   種改良をしているグループから、茶色と水色の花が咲く種を入手。
   
   自分で7年ほど毎年育てているものの中にも、自然交配がおこっ
   て毎年予想外の花を咲かせるものがあって、一粒でもたくさんの
   種をまきたくなる。

   というわけで、プランターの数も増えてしまった。

   アサガオの種、まだまだ余っています。(ピンクや紫系)
   ご希望の方は、
   http://www.keyplanet.com/memberlist/menbo/counsel/iandi.html
   の問い合わせフォームから、ご一報を。お分けします。 (森山)


 ◇ 先日行われたブログセミナーは、とても評判が良かったですね。
   私もブログのことは大体分かっているつもりでしたが、やはり「自
   分でやってみないと」と思っていました。

   で、セミナーに行ったことだし、始めました。
   良かったらコメントつけてくださいね。日記です。
   http://blog.livedoor.jp/jin2004/
   “とりあえずやってみる” これ、大事ですね。   (阿川)

                                                               
 ◇ 残念ながらブログセミナーには参加できず、どんなのだろう?
   わからないぞぉ、悔しいぞぉ! と臍を噛んでたら“とりあえず
   やってみなさい”と、阿川氏がmixiに招待してくれた。

   うむむむ…こ、これは。な、なんと…(びっくり)!

   その後、増田親分からも“こっちの機能とも比べてみなさい”と
   GREE.jpに招待していただいた。難しいことは全然わからないけ
   れど、なるほど、こいつぁ、面白い!

   “とりあえずやってみる” これって、ホントに大事ですね。
   mixi → http://mixi.jp/  GREE.jp → http://www.gree.jp/
                           (佐々木)

∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
 次回配信予定日:2004年6月7日(もちろん大安!)
 キープラメールマガジン  きぷら 開運080号

  発行部数:2,782部(5月26日現在) http://www.keyplanet.com/
  発  行:NPO法人 キープラネット O型の代表 川野真理子
  大儲け小儲けをたくらむ・新きぷら編集部
     B型の編集長:祢津 順子/B型の編集長:森山 貴代
     B型の編集長:平山久美子/O型の編集長:田子千鶴子
     A型の編集長:阿川 道仁/A型の編集長:佐々木直子

 ★広告の掲載申込み・お問い合わせは…(ご意見・ご感想もね)
  mailto:magazine@keyplanet.com へ
---------------------------------------------
  登録・解除・変更は下記ページにて行ってください。
   http://www.keyplanet.com/magazine/index.htm
---------------------------------------------
 ★禁複写・転載★
 本誌に掲載された記事を許可なく使用することを禁じます。
 Copyright(c)2004 keyplanet workshop. All rights reserved.
 転載をご希望の方は、ご一報ください。magazine@keyplanet.com
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガは現在休刊中です

ついでに読みたい

このメルマガは
現在休刊中です

他のメルマガを読む