独立・起業・経営・人脈の知恵袋マガジン

★【きぷら開運078号】起業のカベ★「カベ」は成功のチャンス

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き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋 マガジン

                    開運078号 2004/4/27
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  ■ 独立開業 喜怒哀楽!「起業のカベ」
      Introduction 
     −第1回− 傳法勝子氏(有限会社ケイ・ディー)

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  NPO法人キープラネット発行  http://www.keyplanet.com/
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■カベ☆の向こうに見えたものは…
   独立開業 喜怒哀楽! 「起業のカベ」

    ▼20世紀最後の年、独立開業を果たした起業家たちを追跡取材
     トラブル、悩み、つまづき、失敗、挫折……
     そしてそこから学んだ教訓とは?
     先輩起業家たちのナマの声を届けます。
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 「起業のカベ」    −Introduction−

 2000年1月&7月にリクルート社から発行された『独立事典2000』。
 その中の特集記事で、紹介されている起業家たちの“その後”を取材
 し、現在の状況、4年間の活躍を含め、起業家として乗り越えられて
 きたさまざまな「カベ」についてレポートしていきます。

 それぞれ意志や勝算、希望や夢を抱いて独立開業していく起業家たち
 だが、1年目でその26.7%、2年目は16.5%、3年目には13.4%が消
 滅し、約4割が開業後3年で消えていくという過酷な現実があります。
 (2002年経済産業省「工業統計表」参照)

 平成13年に総務省統計局から発表された「事業所・企業統計調査」の
 統計結果によると、1999年から2001年の3年間で、開業した個人企業
 数は月平均約8,776件、それに対し、廃業した個人企業数は月平均1万
 2,865件。
 単純に計算すると、1時間毎に12の個人企業が開業し、18の個人企業
 が廃業していった、ということに。

 実際に、4年前に『独立事典2000』で紹介されていた起業家のうち、
 誌面で掲載されていた連絡先から今回コンタクトできたのは33人中、
 わずか8人。
 内訳は、メールを連絡先として載せていた人の13人中6人が不達。
 ホームページのURLを紹介していた6サイトは閉鎖(または移転)、
 1サイトが運休中。電話番号は「現在使われていない」など、取材対
 象者が見つからない、反応がない、所在が不明という状況。

 そんな厳しい荒波にもまれながら、4年後もしっかりと業務を継続さ
 せ、さまざまな試練やトラブル、悩みという「カベ」を乗り越え、ま
 たは乗り越えようと頑張っている起業家たちに、きぷら編集部のメン
 バーがインタビューをし、その秘訣を探っていこうという新企画。

 お金を払っても聴けないホンネに、どれだけ迫ることができるか?
 こうご期待!

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 第1回 
 傳法勝子氏(有限会社ケイ・ディー 代表取締役)
 キープラネットの正会員
 独立事典2000「2000年独立組の主張」(2000年7月発行号)掲載
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 「実は、『カベ』を感じたことってあまりないんですよ」と、はにか
 むような笑顔で応対してくれた傳法氏。薄桃色のコスチュームに身を
 包んだ小柄な彼女からは、エステサロン経営者というより、セラピス
 トとしての温かさと柔らかな雰囲気が漂う。
                (インタビュアー:佐々木直子)

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 [沿革]
 婦人自衛官退官後
 1988年 :IBA(インターナショナルビューティーアカデミー)
      エステティック科 1年コース4期生卒業
      大手エステサロン,中小エステサロン,米国美容学校留学
      英国エステ留学など20ヶ国を訪問
      帰国後,個人サロンの立ち上げに関わる
 2000年5月:オリジナル基礎化粧品6アイテムを完成,法人化
 2001年  :KDcosmeticsトラベルセット(3アイテム)完成
      インターネット販売をスタート
      各地講習会イベント開催
      ベット2台のサロンに引越。スタッフ2人になる
 2002年5月:KDcosmeticsグラビトンUV完成
    6月:フィンドホーン(Scotland)へ、ヒーリングスポット巡り
    9月:Carole Franck(France・Paris)エステトレーニング修了
 2003年  :AHEV(Academy of Healing Esthetics Victoria)設立
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 Q.開業当初(2000年)と現在(2004年)を比較し、企業として拡張や
   成長した部分、縮小した部分などはありますか?

 A.開業当初はたった1人ではじめました。現在はエステティシャン
   3人、ウェブ担当1人、計4人のパートタイムスタッフと一緒に
   やっています。

   年商も法人化1年目は約800万円でしたが、平成15年には1800万
   円となり、サロン経営だけでなく、講師料やコンサルタント料な
   ども入るようになってきました。

   また昨年は、エステティシャンの地位向上をめざす交流会として
   AHEV(Academy of Healing Esthetics Victoria)を設立し、
   現在は10名が参加してくださっています。個人サロンオーナーが
   ほとんどですが、昨年11月にはハワイ島研修も実施しました。


 Q.開業後の失敗談があれば教えてください。

 A.1年目はオリジナル化粧品を作るために約700万円を投資。予算
   を使い果たし、パンフレット制作などそのほかの経費のことを考
   えていませんでした。
 
   何とかお金を用意して作ったパンフレットも、初版から1万部と
   大量に刷ってしまい、もう少し予算や現状を把握しておくべきで
   あったと思いました。

  2年目、製品には絶対の自信があったので、「とにかく一度試して
  いただければ分かる」と、利益を投資し、化粧品のトラベルサイズ
  を制作。3年目もリクエストが多かった、日焼止め(UV)を作り
  ましたが、またも利益をそのまま投資する形になってしまいました。

  このように最初の2年間は、化粧品を作る資金(経費)がかかった
  にも関わらず、自分の報酬は組織で働いたときより低くしたくない
  と思ったり、顧問税理士さんがアドバイスをくださったにも関わら
  ず「所得だけは落としたくない」と変なプライドもあったりして、
  報酬をきっちりいただいてました。

  当然、会社は赤字になりました。

  ところが、保険や税金を多く支払う段になり、会社の利益と報酬の
  バランスが非常に悪くなり反省。

  3年目、4年目は、自分の報酬を下げて、黒字にしました。


 Q.企業経営者として、悩まれたこと、気を付けられていることは
   ありますか?

 A.まず第一は、スタッフとの関係ですね。

  自分が組織で働いていたときは、きつい売上目標があったし、怖い
  先輩もいたし、また、私自身が健康でタフでした。そのこともあっ
  て「このくらいならできるはず」と、ついスタッフに無言のプレッ
  シャーを与えてしまうんですね。

  私的には、仕事だけに集中して、アイデアを出し、それを形にして
  いきたいので、そういった環境や時間も欲しいと思っています。

  外注している仕事については、相談できる友人もいて、その方々と
  話をしていると、本当にワクワクするくらい新しいアイデアが浮か
  んできます。

  ただ、そういった方は、ほとんど独立してしまっているか、企業の
  重要なポストについているんです。スタッフにもそのように色々な
  方向から、自分と同じような視点、目線で話ができるようになって
  欲しい、と思ってました。

  でも、先日のミーティングで、逆に「傳法さんが毅然とした態度で
  自分の理想とするサロンにしていくよう、経営者としての立場を自
  覚して」と、具体的な例まで挙げてスタッフにアドバイスされ、う
  なずいてしまいました。

  経営者としての立場や役割、スタッフとしての責任や義務など、互
  いにじっくり話をすることで、私自身も不必要なジレンマを抱え込
  まないようになりました。


     第二は「自分がどのようにして働きたいか」を明確にすること。

  ついつい、エステが大好きなもので、プライベートよりも仕事を優
  先してきてしまいました。

  最初の2年は、土日もなく働き、アウトプットするだけで精一杯で
  したが、ここ2年は、出張で海外へも年5〜6回行くことができる
  ようになり、インプットする余裕もできました。

  将来的には結婚生活や子育てに備え、自分が働くのは、月10日程度
  にセーブし、それでも会社が十分立ちゆくようなシステムを作るこ
  とが理想です。

  最近では出産も考え、3ヶ月〜半年はゆっくりとできる環境を整え、
  1年くらいは、家庭を中心にすえ、会社を維持する方法がないか検
  討中です。



 Q.傳法さんにとって「カベ」とは何でしょう?

 A.私にとって「カベ」とは、成長のチャンスのような気がします。
  いろいろな「カベ」が目の前に立ちはだかったとき、それをどのよ
  うに捉え、クリアしていくかが重要で、そういった意味では、「カ
  ベ」はいつもそこにあるものなのかもしれません。

  最近読んだコメントに「成功者は、努力を惜しまず勤勉」とあり、
  ここ2年は、全然勤勉でないなぁ〜と感じ、だからそれなりなんだ
  と思いつつも、やっぱり、どこかで「これくらいが自分に丁度いい」
  と納得していたりします。

  「カベ」は、その人の器に合わせてくるらしいので、私の場合、今
  はビジネスに対しては、そんなに大きな野望を抱かず、とりあえず、
  好きなエステの仕事が続けられれば、ありがたいと思っています。

  出産・子育てが終わり、またビジネスに力を注ぎたくなり、目標が
  高くなれば、きっと分厚いカベがやってくるのかな? と思ってい
  ます。


  ---[ Profile ]------------------------------
   傳法勝子 (でんぽう・かつこ)
   有限会社ケイ・ディー 代表取締役 
   〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西2-16-8 尾花ビル4F
   TEL 03-5458-6585(予約制)  FAX 03-5458-6586
   e-mail happy@kdcosmetics.com
   ヒーリングエステVictoria http://www.kdcosmetics.com/victoria/
  --------------------------------------------
   [業務内容]
   ◆ヒーリングエステVictoria運営(代官山)
   ◆自然派基礎化粧品KDcosmeticsスキンケア企画、卸し、販売。
   ◆エステティシャン独立支援、交流会。   
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  ■キープラネットからのお知らせ
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 .☆。.。・☆・。.☆・....。☆ 。.・.。.☆・.。☆・.

       夢を叶えたネットショップのマインドプロデューサー
      ■@.■  「込山 民子 講演会」  ■@.■

      4月29日(木・祝)14:30〜16:30大井町きゅりあん
         主催:NPO法人キープラネット
        http://www.keyplanet.com/event/240429.html  

──☆★☆──────────────────────☆★☆──

 ■■■  内 容

 今や、ネットショップの売り上げを上げる有名プロデューサーとして、
 カリスマ的な存在の“込山民子さん”は、起業家支援ネットワーク/
 キープラネットが正式に設立する前からの会員で、キープラの代表川
 野が出会った頃は、事業や経営についての知識など全く持ち合わせて
 いない「ごく普通のお母さん」でした。

 ただひとつ、他の人と違っているところがあったとすれば、「ご主人
 の年収を超えたい!」という、執念にも似た(笑)夢があったことで
 しょうか。

 とはいえ、小さな子どもを抱え、在宅で仕事をし、キャリアも人脈も、
 そしてスキルもなかった当時の彼女には、それは大きすぎる夢かのよ
 うに見えました。

 それから7年近くが経ち、今ではネットショップのマインドプロデュー
 サーと呼ばれ、全国にファンを持つほどの人気者となりました。

 目標だったご主人の年収を超えることもでき、代表をつとめる会社も
 無事5期目を迎え、長年の夢だった「沖縄事務所」も開設し「おかげ
 さまで、好きな仕事だけを楽しくやらせていただいています。」と言
 えるようになった込山さん。

 彼女が、キープラネットの中で、学び、迷い、脱線し、立ち止まり…
 そしてたくさんの人たちと出会いながら、1歩ずつ夢に近づいていく
 様子を、私は、励ましたり、ときには叱ったりしながら見守ってきま
 した。

 今回の講演会では、そんな「ごく普通のお母さん」だった込山さんが、
 「どうやって、自分らしく夢を叶えていったのか」そして、その過程
 で「どんな学びや気づきがあったのか」について、詳しく語っていた
 だきます!

  ★キープラネット正会員の紹介より
  川野さんに背中を押してもらった「忘れられない一言」−2001.7
        http://www.keyplanet.com/members/essay02.html


 ■■■_ 詳細 ________________________

   日 時  2004年4月29日(木・祝)14:30〜16:30(開場14:00)

   場 所  品川区立総合区民会館 きゅりあん 6F大会議室
        品川区東大井5-18-1 TEL.03-5479-4100(大井町駅前)
           地図 → http://www.shinagawa-culture.or.jp/curian/

  参加費 キープラネット会員2500円 非会員3000円

  定 員 80名

  主 催 東京都港区西新橋1-22-6 新橋コアビル4階
      NPO法人キープラネット   

  申込み キープラネット事務局 TEL.03-5251-3855
                 FAX.03-3504-0431
       http://www.keyplanet.com/event/form3.html
             メール:dokuritu@keyplanet.com

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 5月20日(木)は、ブログ−WEBLOG(ウエプログ)ってなあに? のセミ
 ナー&シンポジウムを、豪華メンバーを揃えて開催します!乞うご期
 待!
 もちろん、主催はキープラネットです。
 http://www.keyplanet.com/event/240520.html
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★☆☆☆☆――――――――――――――――――――――――――☆
☆★☆☆   ◆キープラネットの入会説明会      
☆☆★――――――――――――――――――――――――――――
☆☆      
★    5月6日(木)11:00〜12:00/19:00〜20:00(資料代300円)

 入会説明会のお申込→ http://www.keyplanet.com/entry/index.html


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                  ●○● お す す め メ ル マ ガ ●○●
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 ■編集後記
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 ◇ メルマガ企画会議の席上で、川野真理子氏がポロッとのたもうた。
   「キープラネットの会員さんで“廃業した”って方、私が知って
   る限りでは、2人しかいないわよっ」と。

   3分毎に1個人企業が廃業している、という現実から考えると、
   これって、かなり、スゴイことなんじゃないだろうか……。 
   う〜ん、侮れなさすぎるぞ! キープラネット    (佐々木)


 ◇ 最近、バードカービングを始めました。ナイフ1本で木片から鳥
   を彫るアレです。自然の物である「木」を相手に彫っていると、
   日常から離れ、心が落ち着きます。すぐに飽きなきゃいいんだが。
                             (阿川)


 ◇ 昨年、編集部に参加させていただいてから、一年が過ぎました。
   先輩の皆さまに引っ張っていただいて、夢中でブッチャット(大
   安の前夜のチャットのこと)を重ねてきた感じです。それなのに、
   今回で、「編集部員」を廃業させていただくことになりました。
   編集部の皆さん、ほんとうにありがとうございました。読者の皆
   さまにもお世話になりました。これからは、また、一会員として、
   キープラネットに居座りますので、川野さん、どうぞ見捨てない
   でくださいね。それでは、この間川野さんにいただいた言葉をご
   披露して、お別れにさせていただきます。

   「奥村さんは、信じる力が弱いのよ・・・」それは、私が、みな
   さんに迷惑をかけたくないと言ったときでした。相手の中の自分
   を信じて・・・とおっしゃったのです。仲間だと信じられたから、
   今回は自分の仕事と健康を優先させていただくことにしました。
   それ以来、いつも、仕事上のパートナーの中にも、強いて言えば
   顧客の中にも、自分の存在、つまり商品価値を見いだし、それを
   信じていられるようにと思っています。 お元気で。 (奥村)


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 次回配信予定日:2004年5月9日(もちろん大安!)
 キープラメールマガジン  きぷら 開運078号

  発行部数:2,749部(4月27日現在) http://www.keyplanet.com/
  発  行:NPO法人 キープラネット O型の代表 川野真理子
  大儲け小儲けをたくらむ・新きぷら編集部
     B型の編集長:祢津 順子/B型の編集長:森山 貴代
     B型の編集長:平山久美子/O型の編集長:田子千鶴子
     A型の編集長:阿川 道仁/A型の編集長:佐々木直子

 ★広告の掲載申込み・お問い合わせは…(ご意見・ご感想もね)
  mailto:magazine@keyplanet.com へ
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  登録・解除・変更は下記ページにて行ってください。
   http://www.keyplanet.com/magazine/index.htm
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 ★禁複写・転載★
 本誌に掲載された記事を許可なく使用することを禁じます。
 Copyright(c)2004 keyplanet workshop. All rights reserved.
 転載をご希望の方は、ご一報ください。magazine@keyplanet.com
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