独立・起業・経営・人脈の知恵袋マガジン

★【きぷら開運041号】★「情報効果」を考えながら社会に発信していきましょう!

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き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋 マガジン

                    開運041号 2002/10/8
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  NPO法人キープラネット発行  http://www.keyplanet.com/
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 ■INDEX■
   ■渡邉嘉子氏特別インタビュー
    ▼「情報効果」を考えながら社会に発信していきましょう!
           
   
   ■キープラネットメンバー紹介
    ▼ 三浦 秀和  ビジネス・パーソナルコーチ
     子育てコーチング、ウェルネス・メディカルコーチング

    ▼ 伊藤 登代子   あいむオフィス 代表
     職業アドバイザー/企画プランナー


   ■キープラネットからのお知らせ

   ■編集後記

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■渡邉嘉子氏特別インタビュー
    ▼「情報効果」を考えながら社会に発信していきましょう!
   
    株式会社リクルート HUMAN・AD編集長 渡邉嘉子氏
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 10月24日(木)に開催される
「プロに学ぶ効果の出るチラシ作り− 基本編」
 の講師としてお招きしているリクルートクリエイティブディレクター・
 広告情報研究者・リクルート「Human AD」編集長の渡邉嘉子氏にお
 話を伺いました。            (聞き手:田子千鶴子)


── まず「プロに学ぶ効果の出るチラシ作り」のセミナーをなさるきっ
   かけを教えてください。

 川野さんからの依頼を受けたこともありますが、起業家の方が新しい
 発想で、社会に必要なビジネスをしていても、人に届かないことには
 そのビジネスが存在しないことになります。松下幸之助さんも創業時
 から広告宣伝をとっても大事にしておられました。つまり、一から会
 社を興そうとする時には、「広告宣伝」が非常に大事なのです。

 広告媒体には、従来から4つのメディアがあります。新聞・雑誌・TV
 ・ラジオです。最近はインターネットとか、いろいろなメディアが増
 えてきましたね。一般の人へコミュニケーションする多様なメディア
 が増えたことは、起業家にとっては歓迎すべきことです。ただ、そう
 したメディアで、メッセージを送っても、心に届くものと届かないも
 のがあります。人の話を聞く時、共感できる人と共感できない人がい
 る様に、いくらメディアを使っても、必ず人の心にしっかり届いてい
 るとは限らないのです。
 
 せっかくメディアを使っても、そこには届くための表現力がないと伝
 わらないのです。それに一般社会のマスメディアを使うと常に掲載料
 が掛かってしまいます。

 そこで経費を掛けない宣伝広告ツールとして、多様な使い方ができる
 のがチラシです。チラシは、新聞と言うマスメディアに挟み込むこと
 もできるし、DMツールにしたり、切手を貼らず、自分でポスティング
 したり、営業ツールとして会議の説得材料に使えたり、対面販売の時
 の説明に使えたりします。

 様々に有効活用できる効率的なコミュニケーションツールなんですね。
 インターネット上で発信しているものと連動させてチラシを使うとい
 う方法もあります。今の時代、なるべくお金をかけないで、広告宣伝
 するにはインターネットとチラシというのは非常に有効だと思います。


── では「チラシ」を作成する上でのポイントは何でしょうか。
   
 チラシでもただ目立てば良いというものではありません。まずパッと
 見た時に注目してもらって、「この商品欲しいな」「このサービスを
 頼みたいな」等の欲求を起こさせる必要があるのです。そして「買い
 たいな」「申し込みたいな」という行動を起こさせる一連の心の動き
 を引き起こす必要があるのです。

 一般的には広告界では「アイドマ(AIDMA)の法則」と言われていま
 す。
    A-Attention(注目)
    I-Interest (興味)
    D-Desire (欲求)
    M-Memory (記憶)
    A-Action (行動)
 この様な一連の心理プロセスを得て、人は購買行動に至るわけです。

 ですから、チラシを作る時には、目の動線がこの心理プロセスに沿っ
 たチラシになるように作っていくことです。

 私は今まで求人広告を長く研究してきました。以前はナショナル広告
 研究所で、松下やビクターの広告を作ったりしていましたが、リクルー
 トでは求人広告を研究して効果の重要性をずっと考えてきました。求
 人広告は、人の一生を変えてしまいます。だから読者の不安はとても
 大きいのです。そこで不安を取り除く「安心感」を与えることの重要
 性が浮かび上がってきたのです。

 「注目」させて、「興味」を持たせ、「欲求」を覚えてもらって、ちゃ
 んと「記憶」してもらって、「行動」に移る前に、今度は「安心」を
 与えて購買行動に移ってもらう。その事を考えた広告設計が必要なの
 です。

 今の人たちは簡単に商品に手を出さない時代になっていると思うので
 す。商品の安全性が問われる時代ですから。それには、的をはずさな
 いプランニング力とコピーやデザインの表現技術が重要になります。


── では、どんなコピーが届き、どんなデザインなら好感がもてるの
   でしょうか。

 やはり、表現力は良いものをいっぱい見ることによって育って来るの
 です。もし既にチラシを作られているのであれば、先ほどの「AIDMA」
 を意識されることです。「注目」受けるかな、「興味」持たれるかな、
 「欲求」持ってもらえるだろうか、ちゃんと「記憶」してもらって、
 電話もらえる様に解りやすく書いてあるだろうか?と。例えば「安心」
 してもらうためにお医者さんのアドバイスとかも入っているとか。
 この様なことをチェック項目として知っているだけでも効果に大きな
 違いが出ます。

 良いチラシ、悪いチラシを今度のセミナーでは実例でお見せしたいと
 思っています。効果的で好印象を残す広告と目に付いたけれど嫌悪感
 を覚える広告と、見れば如実に判ると思います。「注目」させること
 だけに力を入れてもダメで、「行動」まで結びつかないのです。


── 女性向けとか男性向けみたいなターゲット別では、また広告のポ
   イントが違うのではないですか。

 そうですね、コミュニケーションの基本というのは、「何のために」
 「誰に」「どんな方法で」ものを言うか?ということです。きちんと
 設計されていないと届かないのです。子供に向けてとおじいちゃんに
 向けてでは、使う言葉も違ってきますし、文字の大きさなども違って
 きます。ターゲットをきちんと設定することが、コミュニケーション
 の設定となりますので、大切な事です。

 コピーも一度、自分の商品やサービスの紹介文を書いてみると良いで
 すね。その紹介文からどこを一番アピールすると良いかが見えてきま
 す。チラシは日頃のセールストークを紙に落としたものだと思います。

 今の人に訴えるには言葉も大事ですが、デザインのセンスも大切です。  
 センスの悪いものには接したくは無いと思っていますから、そのテー
 マにあったデザインや色・写真の質などを工夫することも大事だと思
 います。例えばキープラの会員が力をあわせてモデルさんやスタジオ
 やカメラマンを1日プールしてまとめて撮影するというのも効率的で
 いいかも知れませんね。


―― 安心を与える広告で一番大事なポイントは何ですか。

 安心を与える方法の技術というのは、例えば求人広告の場合だと「駅
 から5分歩くと大きな銀行の入ったビルがあります。我社はその裏手
 の実は小さいビルなのですが、和気藹々と仕事をやっています」とか
 「小さい会社」だけど、それを丁寧にお伝えするとか、「面接の際に
 はノーネクタイでもOKです。土曜日にも面接をやっていますから」み
 たいな配慮を見せることです。結局、応募者に対する「気配り」なん
 ですね。

 つまり、お客様に対する「気配り」が安心感を生むのです。もし、自
 分がお客様の立場だったら、「何が不安か」を考えてみると良いと思
 います。

 今、産地直送の野菜や果物等には生産者の名前や顔の解る印刷物がつ
 いていたりしますね。
 「この野菜は私○○が作りました」みたいに。


── 顔が見えるって「安心感」を生むために大事なことですよね。

 そうですね。また他には、客観的なデータを付ける事も大切です。
 「公的機関の○○調査ではこういう結果が出ています」とか、「業界
 のランキングで第○位です」とか。ある程度「外が認めている」とい
 う基準があると良いです。取引先に官公庁や大手企業が多いとか、創
 業○年とか、企業規模とか、従業員数とか・・・。

 安心させる方法にはいろいろあります。
 ハートで安心させてあげる「気配り」のメッセージと「客観的に」見
 て、社会的に見て得られる安心感と。

 創業者のプロフィールを入れるということもあります。キープラネッ
 トは女性の社長さんが多いので、ご自分のプロフィールを入れられる
 のは良い方法だと思います。どういう考えでこのビジネスをやってき
 たのかとか。出身地が同じとか出身学校が同じとかで結構ビジネスに
 繋がる場合もありますよ。

 また、「消費者相談窓口」とかの電話番号を付けておくとかも良いで
 すね。電話が掛かって来たら、自分で出れば良いんですよ(笑)。
 「いつでも疑問がありましたら、ご連絡ください」といえば安心感を
 生みますよ。


―― 広告のお話だけでなく、何か読者の方々にメッセージとかありま
   したら、お願いします。

 これから女性は90歳、 100歳まで生きます。死ぬまで自立できる能力
 を持っていることが必要だと思います。
 例えば定年まで勤めて60歳を迎えても、まだ残りの人生30年以上ある
 のです。その間、蓄えたお金を使いつづけてゆくと「貧しい老女の国」
 になってしまいます。(笑)

 私はいろいろな講演の際にいつも言うのですが、「自分株式会社」の
 「社長」の気持ちを企業の中にいる時から持って生きていくことが大
 切だといっています。定年を迎えたら、皆「独立経営者」「個人フリ
 ー」になるのです。

 これからの日本人は、みんながビジネスを創造し、それを展開してゆ
 く能力を持つことが必要です。
 そうした時代の先駆けとしてキープラネットに加入している人たちが
 世の中をリードして行くのだと思います。だから、私はキープラの会
 員の方々に、すごく期待しているんですよ。
 


―― 力強いメッセージをありがとうございます。

 今、男性がちょっと元気が無いですよね(笑)。女性のほうが元気で
 すね。
 これからの時代は、女性が、勿論男性にも頑張ってもらいたいですが、
 一人一人の個性を活かしたビジネスで花咲いている国になれば、日本
 が活性化して行くと思います。

 それに女性の方が案外大胆ですね。また、女性の方が語学力のある方
 が多いので、通訳や国連とか、海外で活躍する方が多いと感じます。
 女性は「おしゃべりする能力」が子供の頃から優れている様ですね。
 コミュニケーション能力だと思うのですが、そういう能力を国を超え
 て発揮できる時代です。いろいろな国と関係を持ち、国際的なビジネ
 スにもチャレンジなさると良いと思います。


―― 以前「Wemen's Stage」に掲載された渡邉さんのインタビューの
   中で「私は農繁期の嫁のようなもの」と仰っていらっしゃいまし
   たが・・・。

 私は農家の嫁の様なもので、畑が新橋にある(笑)。嫁さんが忙しい
 時は孫の面倒はおばあちゃんがみる。私は何もあきらめないでやって
 来たの。
 
 仕事か家庭かどっちを取るかなんて…、両方したいじゃないですか。
 まずやってみてから、ダメだったら考えてみればいい。本気でやる気
 があるみたいだからと、周りの人たちに応援してもらえる様に自分が
 決意を固めることが大切なんですね。



 渡邉さんはそのご経歴からバリバリのキャリアウーマンで、「強い女
 性」というイメージを持っていたのですが、実際にお会いした渡邉さ
 んは笑顔が素敵で凛としていて、そして暖か味を感じる大きな方でし
 た。

 「私はね、何もあきらめてこなかったの」という渡邉さんからのメッ
 セージは、はっきりと意志を持って、周りを上手に巻き込んでゆく、
 そして、やるだけやってダメだったらしばらく休んでもいい、方向転
 換もあるのさという柔軟性も含まれていて、ソフトにしかも力強く背
 中を押された思いです。

 やる前からあきらめてしまう人がいるのは勿体無い。やり続けるから
 能力として確立してゆくのだと改めて思い知らされました。



 ┏<プロフィール>――――――――――――――――――┓
    株式会社リクルート 
     HUMAN・AD編集長  
     エグゼクティブプランナー  渡邉嘉子氏

  104−8001 東京都中央区銀座8−4−17
              リクルートGINZA8ビル  
   
     E-mail: yosikoko@r.recruit.co.jp

 ┗――――――――――――――――――――――――――┛


 ★☆★☆★
 キープラネットでは、渡邉嘉子さんにお願いをして特別セミナーを
 開催いたします。人数は18人限定ですので、ご希望の方は、お早め
 にお申込ください。                ★☆★☆★

  ……………………………………………………………………
    プロに学ぶ効果の出るチラシ作り− 基本編
  ……………………………………………………………………

   日 時  10月24日(木)19:30〜21:30
 場 所  キープラネット・オープンスペース
     東京都港区西新橋1-22-6 新橋コアビル4階
        地図 ⇒ http://www.keyplanet.com/map.htm
 講 師 渡邉 嘉子氏
     リクルートクリエイティブディレクター・広告情報研究者
 参加費  キープラネット会員5250円、一般6300円(税込)
 申込先  キープラネット事務局 
      TEL.03-5251-3855/FAX.03-3504-0431

   詳細とお申込はこちらへ 
      http://www.keyplanet.com/event/221024.htm



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■キープラネットメンバー紹介
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  ▼ 三浦 秀和  ビジネス・パーソナルコーチ

    子育てコーチング、ウェルネス・メディカルコーチング

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 『忘れられない一言』

 コーチの三浦です。昔は役者でしたから身体を鍛えていましたが、
 最近は46歳の肉体の現実と向い合って愕然。この3年間で8キロも
 太って、時々ジョギングマシーンに乗っています。5キロを30分、
 時速10キロというペースです。
 

 続きは→ http://www.keyplanet.com/ms_essay03.html

 三浦 秀和さんのプロフィール(起業家データベースより)
 http://www.keyplanet.com/memberlist/jinzai/jin-edu/miurahidekazu.html

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  ▼ 伊藤 登代子   あいむオフィス 代表

        職業アドバイザー/企画プランナー

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 『今の私に無いもの、ほしいもの』

 私は、三重県でイベント企画やマーケティング関係の仕事をしていま
 す。起業率2%と言われている三重では、私のようなことをする女性
 は珍しく、テレビや新聞社など地元のマスコミがたくさん取り上げて
 くれました。

 
 続きは→ http://www.keyplanet.com/ms_essay04.html

 伊藤 登代子さんのプロフィール(起業家データベースより)
 http://www.keyplanet.com/memberlist/jinzai/jin-edu/aimnet.html


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■キープラネットからのお知らせ
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    情報収集に役立つ発想法とインターネット検索
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 インターネットは「ツール」、それをどう使うかはその人次第です。
 検索エンジンのしくみと使い分け、及び分野別ポータルサイトの活用
 方法!!欲しい情報を絞りこむための発想法とテクニック…。知って
 おくと便利な情報ばかりを集めました。


 講 師  行時 貴代(心理・キャリアカウンセラー、ライター)
 日 時   10月12日(土)10:00〜15:00
 場 所  キープラネット・オープンスペース
      東京都港区西新橋1-22-6 新橋コアビル4階
      地図 ⇒ http://www.keyplanet.com/map.htm
 参加費  キープラネット会員6300円、一般8400円(税込)
 申込先  キープラネット事務局 
      TEL.03-5251-3855/FAX.03-3504-0431

 詳細とお申込はこちらへ 
         http://www.keyplanet.com/event/221012.htm


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  知っておきたいパート雇用のQ&A
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 パートを雇った時は、法的にどのような保険に入る必要があるので
 しょう。雇い方の違いによる保険の種類、保険の内容、保険料など
 について解説します。パートを雇う時の求人募集についても、あわ
 せてアドバイスします。個別相談にも応じます。(会員限定)

 講師:キープラ社労士奮闘の会
              林憲生  平山久美子  佐野好夫 

 1回目:平山久美子講師

 日 時   10月16日(水)
             13:30〜14:00 「パートに安心して働いてもらうための
                      社会保険の基礎知識」
             14:00〜14:30 質疑応答
             14:30〜15:30 個別相談(社労士3人で相談に応じます。
                           要予約・別料金)
 場 所  キープラネット・オープンスペース
      東京都港区西新橋1-22-6 新橋コアビル4階
      地図 ⇒ http://www.keyplanet.com/map.htm
 参加費 キープラネット会員2000円(税込)
            (1時間の個別相談を受ける方は+1000円かかります)
   定 員   18名(会員限定)
 申込先  キープラネット事務局 
      TEL.03-5251-3855/FAX.03-3504-0431

 詳細とお申込はこちらへ 
        http://www.keyplanet.com/event/221016.htm


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☆★☆☆   ◆キープラネットの入会説明会      
☆☆★―――――――――――――――――――――――――
☆☆       10月28日(月)11:00〜12:00
★        11月 5日(火)11:00〜12:00
         11月 5日(火)19:00〜20:00
詳細・お申込は→ http://www.keyplanet.com/entry/index.html

 ■会費 ☆一般会員 年会費 12000円(+入会金3000円)
  http://www.keyplanet.com/himawari/entry.html から入会可能

   ☆ビジネス正会員 年会費 36000円(+入会金5000円)
     入会説明会に参加されるか、お電話をください。
   TEL.03-5251-3855,03-5251-3856 FAX.03-3504-0431
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日時:10月19日(土) 第一部13:30〜18:00 第二部18:30〜20:15
場所:JOBA新宿コンファレンスセンター(新宿パークタワー内)
  http://www5c.biglobe.ne.jp/~saruwat/cfgers/seminar/1019semi.htm
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■編集後記
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 ◇ 今回はじめて編集を担当しました。
   皆様のお手元に無事に届くまで、ドキドキです。

   これからもがんばっていきますよぉ!
                     (ひ) 

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 ◇ 風邪が流行っているようで・・・。
   めったに風邪引かない私さえ、喉が痛い・・・。

   今週末は、わたくしが講師のセミナー、「情報収集に役立つ発想
   法とインターネット検索」。早く、治さねば。
 
   情報の海におぼれそうな今日この頃。
   ネット上に星の数ほどある情報から、自分にとって必要なものを、
   いかに効率的に、また、連想ゲーム的にキーワードや発想を拡大
   して多角的に攻めて、手に入れるか!
   
   参加した皆さん同士で検索のテクニックの情報交換もして、より
   豊かなインターネット活用にむけて、腕と脳みそを磨きませんか?
                       
                              (行) 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
 次回配信予定日:10月20日(もちろん大安!)
 キープラメールマガジン  きぷら 開運041号

 発行部数:2,655部(10月8日現在) http://www.keyplanet.com/
 発  行:NPO法人 キープラネット O型の代表 川野 真理子
  大儲け小儲けをたくらむ・新きぷら編集部
      B型の編集長:祢津 順子/O型な編集長:森本 圭已子
      B型で編集長:行時 貴代/A型の編集長:佐々木 直子
      O型な編集長:田子 千鶴子/B型の編集長:平山 久美子

 ★広告の掲載申込み・お問い合わせは…(ご意見・ご感想もね)
  mailto: magazine@keyplanet.com へ
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 登録・解除・変更は下記ページにて行ってください。
  http://www.keyplanet.com/magazine/index.htm
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  本誌に掲載された記事を許可なく使用することを禁じます。
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  転載をご希望の方は、ご一報ください。 magazine@keyplanet.com
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