できる経営者のためのお薦めビジネス書

お薦めビジネス書(112)「売れる力学」


カテゴリー: 2010年08月05日
書名:今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績があがる107のポイント

著者:佐藤 昌弘

出版社:KKベストセラーズ

定価:1,470

ISBN:9784584188699


書評:著者の佐藤昌弘さんは経営コンサルタントをしており、前書きに

「世の中に100社の会社があれば、みな違う会社。強み長所もそれぞれ

ことなる。だから、解決策も100通りある」と書いています。

すなわち、「世の中には強い会社と弱い会社があって、強い会社が勝つ」

ということではなく、「強い会社も弱い会社もなく、どの会社も強みを

いかせば成功できる」ということを示しています。


このような考え方をもとに、本書では107のポイントを示しています。


その中から、盲点と考えられるポイントを紹介します。


●普及価格帯×1.3倍=プチ高級の法則

自社製品のクオリティが高いという自負を持っているのであれば、普及

価格の1.3倍で売るべきだ。他社製品と横並びの価格であれば、消費者は

本当に自信があるのか疑う。根付けによって自己主張することで、製品は

売れ始める。


●言い訳を用意し、顧客のリスクを軽減

客が住宅販売会社のモデルハウスに行く場合、その客は自ら「家を買いたい」と

宣言することになる。売り込みの煩わしさを覚悟しなければモデルハウスに

いくことはできない。

しかし、モデルハウスに雑貨ショップを併設すれば、客は「雑貨を見に来た」と

言い訳をすることができる。

1日1件のアンケートしかとれなかった会社が、これを実施した結果、

1日6件のアンケートをとることができた。



このようなポイントが100あまり盛り込まれています。どれも、実例に基づいた

実践的なヒントとなります。売上増加に悩む経営者の方に、その解決策を

探る指南書として本書をお薦めします。




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