松本勝の、経営者を幸せに導くメルマガ

富める者は決断が早い


カテゴリー: 2018年05月02日
カテゴリー:ビジネス・セールス
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こんにちは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


私はセールスに特化したコンサルをしている傍ら、
高単価の販売代行もやっています。

価格が100万単位、1000万単位、億単位と、
複数の案件を抱えています。

私自身社長さんのご相談にのる以上、コンサルだけでなく、
常に高単価な価値を売る経験を維持したいから、
という理由でやっています。

それでつくづく思うのが今回の記事のお題↑です。

私は正直、自身が扱っている商品・サービスについて、
あまり知識がありません。

これは意図して、そうしているのです。

ナゼなら、商品知識があり過ぎると、
セールストークで商品説明の時間が長くなってしまうから。

セールストークは、
高単価な価値であればあるほど、
商品説明をすればするほど売れなくなります。

この鉄則は、
書籍や企業のセールス研修では絶対に教えられない「真実」です。

この「真実」は本来、
無料メルマガで提供するようなことではないのですが、
今回に限りサービスで提供しますね(笑)

じゃ、何を話せば良いかと問われたら、
それはサスガに教えることはできません。

私にお金を払ってコンサルを受けている方に失礼ですから。


なので私は億単位の販売代行であっても、
商品・サービスについての知識はザっと資料を読む程度です。

しかしながら、それ位の情報であっても
「こりゃすぐ売れるな~」
とわかります。

そしてそういった商品・サービスは予想通り、
すぐに売れてしまいます。

たとえその額が10億単位の商品・サービスであっても。

そう、富裕者層は一様に「決断が早い」のです。

これはそれまでの彼らの経験や、
数百万単位のお金なら失敗しても構わないという、
富裕者層独特の判断理由によるものです。

つまり失敗を想定していて、
それくらいの額なら失敗しても諦めがつくと、
最初から覚悟している訳です。

なので決断が早い。

チャンスを逃さない。

だから結果を出せる。

仮に失敗しても想定内なので、
サッとアタマを切り替えることができる。

ゆえに次の投資で結果を出せる・・。

といったプラスの連鎖を産みます。

ある意味「富める者は益々富む」です。


がしかし、これはこういった富裕者層が、
まだお金を持っていない時代、
起業当初から続けている習慣でもあります。

起業当初は誰しもお金がありませんから、
失敗して諦めることができる額も微々たるものです。

ですが、マインドは成功する前から変わらないのです。

つまり決断が早く、
失敗に対して反省した上でサッとアタマを切り替える。

いつまでも引きずらない。

そして次なるチャンスに挑む。

こういったマインドであるからこそ結果を出し、、
現在、富裕者層でいる訳です。


私の知人で無一文の頃に300万円の借金をして、
あるセミナーに投資した人がいます。

一般の常識では考えられないことですよね。
「バカ」と呼ぶ人も多いと思います。

ですが、この方は3年後に億単位のお金を稼いでいます。

この方は極端な例でありますが、
今回の記事でご紹介したマインドが持てない方は、
自分でビジネスをするのを潔く諦めましょう。

お勤めをしていたほうが「幸せ」です。

ですが、これからの日本の経済構造を考慮するに、
多くの中小企業で既に終身雇用制は破綻していますし、
AI化すれば「売る能力」の無い人は淘汰されます。

ならば大企業・公務員が安泰という発想になるのですが、
これもAI化により、仕組みが大幅に変わります。

その仕組みの変化に対応できるか、否か?

一つだけ言えることは、
誰でもできる単純作業はこれからの時代、
AIがそのすべてをやるということです。

あなたはそんなこれからの時代、何をやりますか?



松本 勝






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