松本勝の、経営者を幸せに導くメルマガ

欲しがっているお客さんに売らないのは悪。


カテゴリー: 2018年04月30日
カテゴリー:ビジネス・セールス
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こんにちは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


メルマガ更新が遅れてしまい、申し訳ありません。

当初は4月19日より更新再開する予定でしたが、
公私にわたり急な案件が連発し、更新できませんでした。

本日より更新再開しますので、
改めてよろしくお願いします。


さて今回はビジネスシーンにおいて、
私がこの世で一番「悪」だと痛感することを書きます。

それは
「欲しがっている人に売らないこと」です。

これは何も私が、
セールスパーソンだから言っている訳ではありません。

この資本主義の世の中、
「欲しがっている人に売らない」こと以上の悪は、
ビジネスシーンにおいて無いと私は思います。


私は職業柄、いろんな業種の社長さんや
セールスパーソンとお会いします。

ですが、時々、
「コレ、セールスしたらいいのに・・」
と思うことがあるのです。

理由は私から見て、

・お客さんが強い関心を抱いている。
・買いたいんだけど、買えない理由に捉われている。

状態なのに、それに売る側が気づけていないことです。

そういったお客さんの反応に気づいたら、
こちらからリードしてクロージングすることが、
セールスパーソンの仕事です。


具体的に何をやるかと言えば、

・お客さんの強い関心を、そのまま行動へ導く。
(行動とは買う行為です)
・買えない障害を除去してあげる。

です。


お客さんは本当に欲しいものであれば、
借金してでも買うのです。

そして
お客さんにとって本当に価値のあるモノであれば、
買った後に借金が残ろうとも
お客さんは「幸せ」なのです。

さらに
この資本主義の世の中、借金は「悪」ではありません。

むしろ、世界中の人が誰一人として借金しなければ、
今現在の世界経済の規模は5分の1、
否、10分の1以上に縮小されるでしょう。

そうなると、どうなるか?

全世界の人たちは、
確実に貧乏になります。


お金は稼いだお金であろうと、
借金であろうと、
世界中を循環するからこそ、
人々は豊かになるのです。

そしてこの真実こそが、
資本主義の原則なのです。


あなたは顧客に対して
「つい最近売ったばかりだから、また売るのは悪い」
なんて思ってませんか?

これは大きな間違いです。

つい最近売ろうが、10年前に売ろうが、
お客さんが欲しければ売るのが「善」なのです。

特に日本人は、この感覚が乏しい。

この理由には列記とした歴史背景があるのですが、
それは次回の記事で書きますね。



松本 勝





◎追伸

明日は必ず更新します。

連休中ですから、ゆっくりとご覧になれると思います。






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