松本勝の、経営者を幸せに導くメルマガ

ダメな講師・コンサルの見分け方


カテゴリー: 2018年03月30日
カテゴリー:ビジネス・セミナー講師・コンサルの見分け方
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┃松本 勝の、結果を出している経営者をより幸せに導くメルマガ
┃ 12億円の債務整理に成功したセールスコンサルタントが、
┃ ビジネスとライフスタイルの「本質」を語るメールマガジン。
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┃※初めてメルマガをお読みの方は、こちらを必ずお読み下さい。
┃・発行人プロフィール:http://your-management.jp/
┃・公式ブログ:http://女性経営者のあなたへ.com
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こんにちは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


多くの企業が行っているセールス研修・セミナーは、
基本的に低単価な価値(商品・サービス)を
売るためのものと捉えて良いです。

まったく意味が無いとは申しません。

基本的なマナーや礼儀、
エチケットなどは習得できます。


ただし、
セールストークという点に関して言えば、、
少なくとも対面で高単価な価値を売ることはできません。


単価が百万円台・数千万円・億単位の価値となると、
対面でしか売れません。

この傾向は、これから益々ネット社会となり、
AI時代が到来したとしても、
変わりません。

ネットマーケティングやプロダクトローンチにしても、
これからネットの広告料金は高騰しますから、
低単価な価値を売っている場合、
薄利多売とならざるを得ません。


薄利多売のビジネスは、
基本的に一部上場している大手企業がやるものであり、
多くの中小企業がその道を進むと、
苦しいばっかりでまったく儲かりません。

この原則は、
過去配信した記事でも何度も書きましたよね。


しかしながら、
多くの中小企業のセールス研修では、
薄利多売の大企業と同じ事を教えているのです。


この、
バカらしいほどくだらない矛盾(笑)


私はマンツーマンか、
4~5人程度の少人数しか
教えることができません。

何かを売るセミナーなら30人位は大丈夫ですが、、
人に何かを教えるためには、
一度に4~5人以上は無理だと
わかっているからです。


教えたからには、
教えた人に必ず結果を出して欲しいですから。


弁護士・税理士・会計士・司法書士、
行政書士や社労士、
あるいは中小企業診断士やコンサルタント、
またはセミナー講師などは、
他人から「先生」と呼ばれることで
自己満足しています。


それでいて自分自身のセールススキルや
マーケティング能力は著しく欠如している。

特に士業の「先生」はこの傾向が強い。

実際、多くの中小企業診断士は
金融機関や商工会のお抱えであり、
独立して食えてませんから。


あるいは税理士さんなどの会計系でよく見られる、
お客さんにGIVEする感覚が全くなく、
ただお金をとれば良いと勘違いしている、
セールスセンスの無さ。

以上の実態は、
私自身が身を以って体験したことです。


あとはセミナー講師やコンサルタントでよくいる、
自分自身が腕を組んでいる画像を
ネットや広告媒体で
多用している人がいますよね。


私はこういうタイプのセミナー講師や
コンサルタントをおススメしません。


一度などは、あるフリーペーパーの雑誌編集者に

「Facebookや広告の画像で、腕を組んでいるコンサルや
セミナー講師は避けたほうがいいですよ」

と助言したくらいです。


理由は、
お客さんに結果を出させることより、
自分をPRしたいという欲求の現れだからです。


本当のプロは、
コンサルタントやセミナー講師、
セールスパーソンにしても、
裏方に徹しているのです。

それは自分自身より
お客さんに「より良い未来」へ導くことに
フォーカスしているからです。


ですからカメラマンの方は是非、
セミナー講師やコンサルタント、
あるいは士業センセイに、
「腕組みポーズ」をさせないでくださいね。




松本 勝




◎追伸

長らくお待たせしました。

ようやく私のHPを改訂しました。

http://your-management.jp


とはいえ、
私がお客さんに提供する価値は
たった一つしかありません。

またこのメルマガも含め、
ネットのオンラインで売れる価値でもありません。

私自身、お客さんと面談した上でないと
基本的に契約しませんのです。

その代わり、
日本国内ならどこでも、
ご契約頂いたお客さまのところへお伺いします。


最後に、
私のHPをご覧になったところで、
何のセールストークの学びにもなりません。

そういった価値提供は私の本業ですから、
お金を頂いたお客さましか提供しません。

このメルマガにしても、
無料で教えられる範囲で
気の向くまま(笑)書いているだけです。


そうしないと、
お金を払って買ってくれた
顧客の皆さまに失礼ですから。






◎オフィス・ユアマネジメント
◎住所: 福岡県福津市日蒔野1丁目2-6-1101
◎HP: http://your-management.jp
◎メール:office@your-management.jp 
◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです
◎公式ブログ:http://女性経営者のあなたへ.com

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