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有能なセールスパーソンの見分け方(簡易版)


カテゴリー: 2018年03月27日
カテゴリー:ビジネス・セールスパーソン
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┃・公式ブログ:http://女性経営者のあなたへ.com
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こんにちは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


今回は私なりの有能なセールスパーソンの見分け方を、
特別に無料メルマガで教えます。

無料で教える理由は、既にずいぶん前に
自分のクライアントに教えたからです(笑)


有能もしくはベテランセールスパーソンの見分け方は、
何かしらのアポをとるために(遊びの予定でもOK)電話した場合、
「忙しくて迷惑な素振りを一切しない点」です。

これは別にビジネスに限らず、
あなたの友人・知人のセールスパーソンに、
突然電話をかけたりした時なども同じです。


こういった時に
さも私は忙しい素振りで電話に出たり、
あるいはやたらと「忙しい」と口に出すタイプの人は、
セールスパーソンに向いてません。

対面で高単価な価値を売ることは、
まずできない人です。


役人さんや団体職員さん、
あるいは大企業の内勤でお勤めの人は大抵、
「忙しい」素振りをモロに出すタイプの人が多い。


有能もしくはベテランのセールスパーソン、
特に対面セールスに特化した人は
まず電話に出る応対が明るいのが特徴です。

もしくはフレンドリーです。

事務的な感じが、一切ありません。

これは何かのセールスマニュアルでやっているのではなく、
ごく自然体でやれているのです。


そしてもう一つ。

あなたがそのセールスパーソンに何かのアポを取ろうとした時、
大抵は
「いつでも空いてますよ~」
みたいな空気で応じます。

実際にアポをとる段階になると
「この日はダメですが、この日ならどうですか?」
といった返答になるのがほとんどですが、、
すかさず別な日を相手から提案してくるのがポイントです。


こういった有能もしくはベテランセールスパーソンは、
実際は内勤のサラリーマンより年収が高い人が多いです。

あるセールスパーソンは、
営業をかける会社の担当部署社員(内勤)に電話アポをした後、
「俺より年収低いのに、やたらと忙しい空気を出してるよね」
と、苦笑いを浮かべながらこぼしていました。


皮肉な話ですが、
世の中はこんなものでは?と私は感じています。

「貧乏暇無し」は、ある意味格言ですかね?



松本 勝





◎追伸

長らくお待たせしました。

ようやく私のHPを改訂しました。

http://your-management.jp


とはいえ、
私がお客さんに提供する価値は
たった一つしかありません。

またこのメルマガも含め、
ネットのオンラインで売れる価値でもありません。

私自身、お客さんと面談した上でないと
基本的に契約しませんのです。

その代わり、
日本国内ならどこでも、
ご契約頂いたお客さまのところへお伺いします。


最後に、
私のHPをご覧になったところで、
何のセールストークの学びにもなりません。

そういった価値提供は私の本業ですから、
お金を頂いたお客さましか提供しません。

このメルマガにしても、
無料で教えられる範囲で
気の向くまま(笑)書いているだけです。


そうしないと、
お金を払って私が提供する価値を
買ってくれた顧客の皆さまに失礼ですから。






◎オフィス・ユアマネジメント
◎住所: 福岡県福津市日蒔野1丁目2-6-1101
◎HP: http://your-management.jp
◎メール:office@your-management.jp 
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