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交渉上手な人は受け太刀が上手い。


カテゴリー: 2018年03月03日
カテゴリー:ビジネス・交渉術
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こんばんは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


前回配信した記事では、

「交渉上手な人は受け太刀が上手」

と書きました。


受け太刀とは真剣勝負の場で、
こちらから先制攻撃をせず、
相手が仕掛けてくるのを待ち、
仕掛けてきたら、
カウンター攻撃をして一気にキメてしまうことです。


江戸幕府の将軍家御家流兵法まで高めた、
柳生新陰流兵法の達人、柳生但馬守宗矩公は、
自著の「兵法家伝書」で、
ひたすら受け太刀の重要性を説いています。

江戸柳生の真骨頂は、
この受け太刀の凄さと言っても過言ではありません。


実は私も数年間、
地元に伝わる柳生新陰流兵法を学んだことがあります。

剣道で言えば、
三段位の段位を取得しました。

実際にやってみると、
相手が仕掛けてくるのを待つだけでなく、
相手が先制攻撃してくるように「誘う」こともします。

この「誘い」を柳生新陰流兵法では、
「色を見せる」
と呼びます。


現代の交渉術で、
この「色を見せる」(誘う)ことができれば、
かなりの高等テクニックです。

セールストークでこれができれば、
高単価の商品・サービスを高成約率で売ることができます。


交渉術で「色を見せる」とは、たとえば

・相手の感情に共感はするが、同意はしない。

とか

・相手を説き伏せる結論から逆算して、
相手に何かを言わせるように話をフる。

などが挙げられます。


先手必勝は1発勝負で決まる場合ならいいですが、
あらゆる交渉事は、大抵は一発ではかたづきません。

ならば結論から逆算して、
相手に仕掛けさせることが有利です。


相手が感情的になって失態したり、
違法行為をしたらしめたもの。

それだけであなたは有利になります。


ボクシングでもカウンターパンチは、
非力なボクサーがKOを狙える技術です。




松本 勝



◎追伸
私のコンサルの内容や価格が変わりましたが、
HPやブログ内の掲載コピーは、従来のままです。

ご覧になった方には誤解を招き、
ご迷惑をおかけして申し訳ありません。


今しばらくお待ちください。




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