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厄介な相手との交渉術


カテゴリー: 2018年03月02日
カテゴリー:ビジネス・交渉術
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こんばんは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


いわゆるタチの悪い相手と交渉する時、
そういう相手に限って やたらと
交渉が有利に運ぶ立場の人の名前を出したり、
弁護士がどうたらこうたら言う人がいますよね。

こういう人は放っておいて、大丈夫です。

すべてとは言いませんが、
8割以上は単なる脅しです。

まともに交渉する人や、
交渉上手な人は大抵、
その場で○○の名前を出したり、
弁護士に依頼することを言いません。

そうしておいてその後、
交渉が有利に運ぶ○○さんに手を回すのです。

あなたとしたら、
いきなり交渉が不利になる有力者が現れ、
あなたと相手の仲介役を買って出るという訳です。
(モチロン、相手の有利に交渉が運びます)

弁護士に依頼するとしたら、
あなたには黙っておいて
いきなり内容証明が届いたり、
相手の代理人として弁護士が訪れたりします。

要は交渉段階で、
手の内を見せたりしないのです。


また、極道の世界の方たちのような、
威圧的なモノ言いをする人は、
大抵は初対面であなたの出鼻をくじこうとします。

そうしておいて、
交渉を自分のペースに持って行きます。

こういった場合は、
まず相手に同調することです。

同調と言うと、
相手の要望に応じると思ってしまいますが、
実際は違います。

相手の感情的なモノ言い、
怒りや悲しみなどに感情的に共感するだけです。

「お怒り、ごもっともです」
とか
「大丈夫でしたか?」
と言う感じです。


感情面では共感しても、
相手の要望には応じません。

相手からしたら、
自身の感情的フレーズを共感されたので、
一瞬すかされるんですね。

そうしておいて、
最終的には同意しない、
もしくはその場で返事をしない。
というのが交渉上手な人のテクニックです。

テクニックと言うより
戦術といったほうが的確です。


よくケンカは先手必勝と言いますが、
それは時と場合によりけりです。

私が経験した限りにおいては、
交渉上手な人は
「受け太刀が上手い人」です。

相手に言いたいことを存分に言わせておいて、
すかしたり、
やんわりと返したりすることができる人ですね。



松本 勝



◎追伸
私のコンサルの内容や価格が変わりましたが、
HPやブログ内の掲載コピーは、従来のままです。

ご覧になった方には誤解を招き、
ご迷惑をおかけして申し訳ありません。


今しばらくお待ちください。




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