相手に伝わる!相手を動かす!プレゼンの極意

vol.4


カテゴリー: 2017年08月02日
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相手に伝わる!相手を動かす!プレゼンの極意 Vol.4
提供:一般社団法人日本プレゼンテーション教育協会

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こんにちは。
日本プレゼンテーション教育協会(JPEA)代表の西原です。

読めばプレゼンが上手くなるヒント満載のメルマガ。
今回は「なんか、期待していた内容と違った……」
と思われないためのお話です。

ーー今回のテーマーーーーーーーーーーーーーーーーー
聞き手の期待を外さないようにしよう!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

とある起業家向け講演会に参加したときのお話です。

「起業家にはプレゼン力が必要だ」という、非常に興味深いタイトルだったので、
あいにくの雨模様でしたが、内容にかなり期待をして会場に向かいました。

ところが……。

1時間の講演のうち、約15分が自己紹介と経営している会社の宣伝。
うわー、前置きが長い!
さっさと必要なプレゼン力について話してくれないかな……と思っていたのですが、

「自分がトップ営業マンになった時は、プレゼンの連続だった」
「徹夜で資料作成を頑張った」

などの話(自慢話ともいう)が、その後も延々と続きました。

いかん、期待外れだ、と思って客席を見渡すと、案の定うつむいている人が半数以上。
壇上の講師もそんな会場の様子をみて焦っているようで、ますます早口に、
ますます自分のことばかりしゃべり倒します。

そしていよいよ終了時間が近づき、最終的に話がどうなったかというと……
「……というわけで、プレゼンが上手くなるにはひたすら練習あるのみです」

おいおいっ! 起業家に必要なプレゼン力の話はどこへいった!?

私は勉強のためですから、これも良い勉強になりましたが、果たして会場にはこれから起業を
考えている人や、既に起業している人などは、どんな思いで講演を聞いていたでしょうか。

タイトルやテーマから事前に聞き手は「こんな話が聞けるのかも」と期待しています。
それを大きく外してしまうと聞き手はがっかりしてしまいます。
せっかく集まって頂いた聞き手の貴重なお金や時間を無駄にしてはなりません。

プレゼンテーションでも、タイトルやテーマと内容が一致し、
事前の聞き手の期待を外していないかどうか確認しましょう。

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■プレゼンの基本から学べます!
『ぐるっと!プレゼン』(西原猛著、すばる舎刊)
http://jpea.jp/archives/2177

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◆発行:一般社団法人日本プレゼンテーション教育協会
◆公式サイト:http://jpea.jp
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◆お問い合わせ:http://jpea.jp/contact_us

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