綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

1と2がなければ、100には行かない


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本に書かれていないビジネスの流儀         VOL0058 2017.12.29発行
----------------------------------http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/ --


■  1と2がなければ、100には行かない
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みなさん、こんにちは。今年最後の配信となりました。


みなさんには、今年一年のお礼を兼ねて、営業の達人になる方法を、少しだけ
お話しいたします。


営業はイメージすることが、とても重要だと思います。
私は、よく営業を、運動会の玉投げ競争にたとえています。


玉を受けるネットが目標数字です。
ネットが玉で埋まらない状態が目標未達で、ネットから玉があふれた状態が目
標達成です。


営業は、玉でネットを埋めるという行為であり、これを達成する力が営業力で
す。


それでは、運動会で、投げた玉は全部ネットに入ったでしょうか?
投げた玉の多くはネットに入らず、グランドに落ちたと思います。
これは、成約率を物語っています。


つまり、目標を達成しようと思うならば、目標額をはるかに超える見込み額を
持っていなければならなければ、ぜったいに目標に届かないことを意味してい
ます。


また、運動会の玉入れ競争を見ていると、ネットに何個か、玉が同時に入る瞬
間があります。
これは大口契約と考えてください。


しかし、そんなことはめったに起きません。だから、めったに起きないことば
かりを期待していては、営業はジリ貧になります。



一番重要なことは何でしょうか?
それは、玉の1個、2個という積み重ねがないと、ネットをいっぱいにできな
いことに気づくことだと思います。



営業で成功しようと思うならば、一つだけ、万人に当てはまる原則があります。
それは、目標を達成しようと思わなければ、目標は達成しないということです。


また、万人が営業の達人になれる方法も一つだけあります。
それは、営業には、目標の輪を縮めていくという動作が必要なことに気づくこ
とです。


目標達成のためには、目標の輪を縮めて動作が必要だということがわかれば、
あとは、自分で追っていけます。
自分で追うのだから、自分に合った営業のやり方を、自分で考えます。


そんな自分で考えた営業は成果が出るのです。
だから、営業の達人になれるというわけです。



(参考)拙著『サラリーマンの本質』第六議題 営業の本質ー「営業とは目標
残の輪を縮めるゲーム」



記事詳細
http://shinyuri-souken.com/?p=41970




みなさん、この一年、ご愛読本当にありがとうございました。
どうか、よい年をお迎えください。
来年も、どうかよろしくお願いいたします。



編集後記


来年は、より、ビジネスの本質といったものに取り組んでいきたいと思ってい
ます。

天保年間に『江戸繁昌記』という本が書かれました。
実は、そこに、ビジネスの本質のようなものが書かれているのです。


来年度の1回目の配信は、その内容を取り上げたいと思っています。

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