綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

上司が部下と違うことをすると数字は伸びる!


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本に書かれていないビジネスの流儀         VOL0056 2017.12.02発行
----------------------------------http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/ --


■  上司が部下と違うことをすると数字は伸びる!

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みなさん、こんにちは。
いよいよ今年もあと1か月になってしまいましたね。
一年って、本当に早いものですね。


今日はみなさんに、組織で数字を伸ばすということは、どういうことかについ
てお話ししたいと思います。


リーダー以下、一心同体で目標を追う組織があります。
非常に強い組織に見えますよね。


こういった組織には瞬発力も集中力もあるから、結果も出ます。



しかし、ここからが今日の話なのです。


それは、営業で手詰まってしまうのも、こんな組織なのです。


なぜでしょうか?
それは、みんなで同じことをやっているから、成果が出なかったとき、打つ手
がなくなってしまうからです。


営業は、いかに売り上げに結びつく資源、増収する資源を発見、発掘するゲー
ムのようなものです。


だから、みんなで同じことをやっていると、資源や方法が見えなくなってしま
うのです。



営業で数字を伸ばすには、組織の長たるリーダーは他のメンバーと違ったこと
を考える必要があります。


違った角度から、資源を見つけ、数字を伸ばす方法を考えます。
重要なことは、自分が思いついた資源には具体的にアプロ―チし、自分が思い
ついた方法は具体的に実行に移すことです。


愚直に目標を追いかけるメンバーと「あの手」「この手」を考えるリーダーが
いるとき、数字は伸び続けるのです。


その理由は、営業で数字を伸ばすには、愚直さと「あの手」「この手」の両者
が必要だからです。



記事詳細は、
HPブログ http://shinyuri-souken.com/?p=41636
を参照してください。


アメブロでも、近々公開予定です。



編集後記


最近、私は自分が住んでいる新百合ヶ丘の紹介をサブタイトルですが、HPに
掲載しています。(美しい街「新百合ヶ丘」というタイトルで画像が主です)
http://shinyuri-souken.com/?page_id=19101


ところが、なかなか好評なのです。
自分の住んでいる街を紹介するだけでも楽しいのに、好評となると、本当にう
れしくなってしまいます。


自分の住んでいる所でも、意外な発見があります。
そんな発見をひそかに楽しみにしている日々を送っています。

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・出世、昇進、仕事、営業、印象アップのコツ

・『ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる!』
 https://goo.gl/PM8uyO

・『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』
 https://goo.gl/3wRVGZ

・『企業で働く 営業女子が輝く35のヒント』
 https://goo.gl/ogGaZp

・『印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方』
 https://goo.gl/2w9Lzs

・『サラリーマンの本質』
 https://goo.gl/jPDYQl

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株式会社 新百合丘総合研究所  綾小路亜也

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