綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

あなたは部下の営業女子に営業のやり方を教えていますか?


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本に書かれていないビジネスの流儀         VOL0048 2017.07.30発行
----------------------------------http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/ --


■  あなたは部下の営業女子に営業のやり方を教えていますか?

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みなさん、こんにちは。
今日は営業についてお話ししたいと思います。


あなたは、部下に仕事のやり方や顧客対応、ビジネスマナーは教えていると思
いますが、営業のやり方は教えていますか?


不思議なことに、営業のやり方については、誰からも教わった記憶もないし、
誰にも教えたことがないのです。


しかし、あなたの部下が本当に知りたいと思っているのは、営業のやり方だと
思います。


特に、営業女子の場合は、先輩の営業女子も少ないこともあり、知りたがって
いると思っています。


こんなことを言われると、あなたは「それは自分の頭で考えろ」と思うかもし
れません。



営業は、増収資源や見込み先を見出せなくなったときに行き詰まります。
営業というと、営業話術やクロージング力にとかく重点が置かれますが、それ
よりは資源を見出せなくなったときに、行き詰ります。



私は、この資源を見出していくことが、営業のやり方ではないかと思っていま
す。
そして、あなたの部下は、そのことを知りたがっているのだと思います。


あなたが、どのような方法で資源を見出していったかを、部下に話せば、部下
はきっと輝きます。



私は、「営業は連想力を競うゲーム」と考えています。
連想力は尽きることがないから、資源に行き詰まりません。
そして、「営業は連想力」と考えた方が、営業は楽しくなります。


私は、そんなことから、営業女子向けに『企業で働く 営業女子が輝く35の
ヒント』を書きました。


そんな思いを、下記HPブログで書きましたので、興味のある方は参照いただ
きたいと思います。
http://shinyuri-souken.com/?p=38042


アメブロでも公開予定です。



編集後記

先週の木曜日『印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハン
コの押し方』を発売しました。


私は、いままで仕事の進め方、営業術やビジネスマナーの本を書き、今回、ビ
ジネスパーソン向けにハンコを通じて、印象についての本を書きました。


ハンコの本を早速お読みいただいた方から、「ずいぶんとカバーが広いね」と
言われました。


しかし、私は、それらは、ビジネスでは、独立して存在しているわけではなく、
互いに関わりながら存在していると考えています。


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・綾小路亜也のこっそり差をつける本のシリーズ

・『印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方』
 https://goo.gl/2w9Lzs

・『ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる!』
 https://goo.gl/PM8uyO

・『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』
 https://goo.gl/3wRVGZ

・『企業で働く 営業女子が輝く35のヒント』
 https://goo.gl/ogGaZp

・『サラリーマンの本質』
 https://goo.gl/jPDYQl

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株式会社 新百合丘総合研究所  綾小路亜也

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サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
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