綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

営業に行き詰まったら「御用聞き営業」の精神に帰る


----------------------------------------------------------------------
本に書かれていないビジネスの流儀            Vol.0038 2017.05.12

--------------------------- http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/


■ 営業に行き詰まったら「御用聞き営業」の精神に帰る

----------------------------------------------------------------------
大型連休明けの一週間、みなさんいかがお過ごしでしたでしょうか?
ちょっときつかったかもしれませんね。今日を乗り切れば、また土日が来ます
ので、ぜひ頑張っていただきたいと思います。



さきほど、アメブロに「営業に行き詰まったら『御用聞き営業』の精神に帰
る」ををアップしました。
http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/entry-12273889905.html



ここでは、みなさんに、もっと本音の話をしたいと思います。


「御用聞き営業」は、企業ではやってはいけない典型例とされていますが、私
からすれば「御用聞き営業」を完全にこなしている人はいません。


「御用聞き営業」は、注文を取るという動作ばかりが着目されていますが、お
客さまからの依頼をしっかり受け止め、実行するという部分が見過ごされてい
ます。


この、お客さまからの依頼を理解し、そのとおりに実行することは、一見、簡
単に思えますが、非常に難しいことです。


だからこそ、たえず、お客さまの依頼内容の理解に努める人は、人とは違うと
いうことになります。


お客さまから見れば、非常に貴重な存在となります。
つまり、人との差別化がここで図れることになります。



さて、世の中、いつも営業論なるものが語られています。
しかし、人の営業論ばかりに目を向け、お客さまの依頼にしっかり応えるとい
う原点を忘れると、かならず営業に行き詰まると思います。


それは、ひと言で営業と言っても広く、違う営業の世界の話やそこでのやり方
が、かならずしも、みなさんに当てはまるわけではないからと思います。


みなさんには、人の営業のやり方に目を向けるのではなく、お客さまからの依
頼に応えるという営業の原点に立った上で、自身の営業の型をぜひ作っていた
だきたいと思います。


みなさん自身の営業は、この世に一つしかないと考えると、妙な営業論が心を
覆うこともなくなりますし、みなさんの営業に集中することもできます。
そして、何よりも、みなさんのやる気もみなぎってくると思います。


自分自身の営業スタイルを確立しようと思うことが、私は、営業で成功する道
ではないかと思っています。



編集後記


私は営業を語るとき、企業の営業部門で働くビジネスウーマンが心配でした。


男性諸氏は、飲み会などで侃侃諤諤、議論することもありますし、先輩たちに
聞くこともできます。


ただ、彼女らの数は最近とみに増えたとはいえ、女性の先輩はまだまだ少ない
のが現状と思います。


それでは、彼女らは誰に営業のことを聞くのだろうかと、私は思いました。
そんなことを考えて、ビジネスウーマン向けの営業の本を書いたことが記憶に
残っています。



======================================================================
人に知られずに実力をつける
綾小路 亜也の著書


こっそり読まれています
『ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる!』

・出世はタイミングを「合わせる」「引き寄せる」「早める」「逃さない」と
いう4つの動作で決まる

https://goo.gl/PM8uyO


『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』

・人が気づかないところで「差」をつける

https://goo.gl/3wRVGZ


『企業で働く 営業女子が輝く35のヒント』

・ひそかに自信を持つ

https://goo.gl/ogGaZp


『サラリーマンの本質』

・完売しました! ご購入いただいた方にとって、プレミアム本になるように!

https://goo.gl/jPDYQl


======================================================================

株式会社 新百合丘総合研究所  綾小路 亜也

http://shinyuri-souken.com/


ビジネスマン・ウーマンの生き抜く技術
http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/

Facebook
https://www.facebook.com/shinyurisouken

Twitter
https://twitter.com/ShinYuri88

----------------------------------------------------------------------

メルマガの解除は、お手数ですが、こちらからお願いいたします。

http://www.mag2.com/m/0001671070.html

----------------------------------------------------------------------

ついでに読みたい

綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

RSSを登録する
発行周期 ほぼ 週刊
最新号 2017/05/12
部数 32部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

今週のおすすめ!メルマガ3選

一緒に歩もう!小富豪への道
富裕層むけ、富裕層入りを目指す方むけの究極の資産防衛メルマガ!一国だけに資産を集めておくのは危険な時代がやってきました。海外ヘッジファンド、貴金属、不動産からアンティーク・コインまで、金融不安に負けない世界分散ポートフォリオを、経験豊富なファイナンシャル・プランナーが誠意をもってご案内します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2009年10月、130万円だった株式資産は2017年に7000万円を突破。定期預金などを合わせた資産は1億2000万円に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 メールマガジン「日本株投資家 坂本彰 公式メールマガジン」は2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数2万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

一緒に歩もう!小富豪への道
富裕層むけ、富裕層入りを目指す方むけの究極の資産防衛メルマガ!一国だけに資産を集めておくのは危険な時代がやってきました。海外ヘッジファンド、貴金属、不動産からアンティーク・コインまで、金融不安に負けない世界分散ポートフォリオを、経験豊富なファイナンシャル・プランナーが誠意をもってご案内します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

魔法使いリエちゃんのインスピレーション競馬
馬券ベタの初心者でも高額配当的中 魔訶不思議な魔法の3連単馬券術をお伝え中(有料) もちろん、馬券センス有りのあなたなら、さらに、、、( *´艸`) 直近の的中結果 9/24 中山 1R  148,100円的中 中山 2R  135,630円的中 9/25 阪神2R  221,300円的中 阪神4R  257,570円的中 中山7R  139,420円的中 中山10R  133,100円的中 中山12R  113,680円的中 詳しくは、メルマガ紙面にて
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング