「教養」としての不動産取引

不動産営業マンの勘違い 第88号


カテゴリー: 2017年07月08日
────────────────────
平成29年7月8日 
「教養」としての不動産取引 第88号

■不動産営業マンの勘違い

きねや不動産株式会社 取締役
不動産活用コンサルタント 楯岡悟朗
http://fudousan-katsuyo.com/
http://kineyafudousan.co.jp/
────────────────────

◎情報があふれるこんな時代だからこそ!

不動産や不動産取引に関するその場限りではない
本当の知識

<教養>

が、人生で必ず幾度か不動産取引を
行うみなさんにとって必要となるのです。

 不動産会社の取締役として、
 売った・買っただけではなく、
 相談者自身が気づいていない悩みや問題点までも
 浮き彫りにし、依頼者の利益を最優先に考え
 ベストな解決策を提案する不動産活用のプロで
 あるそんな著者が、
 
---------------------------------------------
知識ゼロから専門家以上の不動産&不動産取引に関
する知識を学び、人生を豊かにする<教養>として
の知識をみなさんの頭脳にインストールしてもらう
---------------------------------------------

 ことを目的とし、週に一度のペースでお届けして
 いる、不動産業界に携わる人間が発行するものと
 しては異例のメルマガです。

 教養というのは、文学、音楽、哲学、科学、数学
 などのように、知識を学べばすぐに役に立つとい
 うものではありません。
 しかしふとした瞬間に内面からにじみ出てくるも
 の、それが「教養」です。

 肩肘張らず自由な形で

 「不動産(取引)の知識」

 という<教養>を是非学んでいって下さい。

 ★楯岡悟朗プロフィール 
  http://fudousan-katsuyo.com/greeting/


<先週の活動ダイジェスト>

■賃貸マンションの退去立ち合い

■自宅購入のご相談

■弁護士、司法書士と相続物件の売却について打ち合わせ

■工務店とメンテナンスについて打ち合わせ

■決済の打ち合わせ

■原稿執筆

など

────────────────────

■最近、このメルマガだけではなく、
 自社ブログサイトにも、
 マメに記事を投稿しています。

 http://fudousan-katsuyo.com/

■このブログサイトは、
 7年くらい前、アメブロがスタートでした。

 その時は本当にただの日記ブログで、

 「今日のお昼はマックでした。おいし~」

 とか

 「とんかつやに並んでます」

 といったような、
 毒にも薬にもならないゴミのような記事ばかり投稿していました。

■その後、不動産取引に特化した専門サイトにしようと、
 試行錯誤し、何度かのサイトの組み換え、
 記事のリライトを行い、
 現在のかたちに落ち着いています。

■コツコツとではありますが、
 地味に投稿していたこともあり、
 それなりの専門サイトとして目立つようにもなってきました。

 おかげさまでそのサイト経由で問い合わせがあり、
 新しいお付き合いを頂いたお客様も多く出てきております。

■やはり地道に積み上げてきたものは強いな、
 と、そう実感しております。

■ここ最近、比較的まとまった執筆の時間を取れるようになったことから、
 記事をアップすることが増えました。
 そんな近況もあり、
 自分の中でブログ更新熱が盛り上がっている状況です(笑)。

 「今までは時間が出来たら書こう」

 程度でいましたが、

 「ブログ更新も業務の一つ」

 としてより積極的に投稿していこうと思いました。

 よりよい洗練された記事を投稿し、
 見て下さるみなさんに少しでも良質な記事をお届けできるよう、
 がんばりますので、
 このメルマガともどもよろしくお願いいたします!

 不動産活用コム
 →→→ http://fudousan-katsuyo.com/

■さて、今回は

 「不動産営業マンの勘違い」

 というテーマについての記事です。
 
 それでは

 『今週の「教養」としての不動産取引』

 をどうぞ。

────────────────────
平成29年7月8日
「教養」としての不動産取引 第88号
■不動産営業マンの勘違い
────────────────────

不動産業者の営業マンは、

「営業力」

という言葉の意味を誤って認識している人が多くいます。

「買う気のない人、売る気のない人を、その気にさせる力が営業力である」

と、このような認識を持っています。

物件情報が不動産会社にしか集まらなかった時代はそうだったかもしれません。
どんな物件が市場にあるのかを誰より知っているのは、
不動産会社の営業マンであって、
お客さんは一方的に与えられる情報にも信憑性が感じられたんだと思います。

「早くしないと売れちゃいますよ!」
「これがお客さまの条件にはピッタリの物件で、これ以上のものはありません」
「もう2度とこんな物件でてきません」

というようなセリフも、
お客さんが現在のように情報武装していなかったからこそ、
通用したセールストークです。

ところが今はネット社会。
不動産会社の営業マンよりも、
物件に詳しい人なんてざらです。

「買わせる・売らせる」

ことを営業と思っている不動産業者や営業マンは、
今後ますます厳しくなるでしょう。

では、ここでいう本来の意味での

「営業力」

とは、なんでしょうか?

それは以下の二つ、

1.購入する・売却するに必要な材料を様々な形で提供する提案力
2.お客さんとの人間関係を構築する力

これに尽きると思います。

「営業力」

という言葉があまりしっくりこないかもしれませんね。

例えば、契約直前、
お客さんの購入判断を鈍らせてしまう恐れのある、
マイナスの情報があったとします。

その情報を伝えることで、
ひょっとしたらまとまった契約がダメになってしまう可能性をはらんでいたとすると、
それを避けたい不動産会社は、
情報の提供をうやむやにすることがあります。

なぜなら契約を一つまとめるには、
買い手だけの意向だけで進むのではなく売り手もいますし、
仲介業者もいるかもしれません。

そうしたすべての関係者が、
一つの取引をまとめるために労力を払った結果、

「契約」

までこぎつけることができるのです。

一つの取引をまとめるためには、
それだけ労力を要しているのです。

言いにくい情報を伝えたことで、
ひょっとしたら契約はなくなるかもしれませんし、
場合によっては売り手の今後のライフプランも
崩れてしまう可能性があります。

まとまった契約をナシにするというのは、
これほど大ごとなのです。

しかし、例えそうだとしても、
売り手や売り手側の仲介業者からバッシングを受けようが、
正しい情報を提供するということは、
結果的にお客さんからの信頼をより得られる行為だと思います。

契約直前で話が壊れるのは、
仲介業者にとってもつらいことですが、
本分を忘れたらいけません。

インターネットが発達し、
不動産会社に与える影響は小さくありません。

便利になった反面、おとり物件の横行など、
却って不正の温床になってしまっている側面もあります。

しかし本来の意味での営業活動を行う不動産会社が
増えてくるのではないかと予想しています。

────────────────────

【 不動産売却に成功するための7つの秘訣 】
登録はこちら↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/kineyafudousan

【 土地を有効活用する4つの方法 】
登録はこちら↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/tochikatuyou

────────────────────
■あとがき
────────────────────
今回の

『「教養」としての不動産取引』

はいかがでしたか?

「保育参加」

という幼稚園のイベントに参加してきました。

参観ではなく、
参加なので、
お父さんも先生として、
一日園児たちと過ごすのですが・・・

メッチャ疲れました。。。
半日だけなのに・・・。

毎日やってる先生を本気で尊敬します。

それでは、次回もよろしくお願いいたします!

■■■みなさんへのお願い■■■

メールマガジンのよいところは、
私からみなさんへの一方向の
メッセージで終わるのではなく、
みなさんから私への方向にも
メッセージを送れるところです。

ご感想やご意見を送っていただ
ければ、次第に

「自分が読みたいメールマガジン」

に育っていきます。
本メルマガのより良い発展に、
ご協力頂けるとこんなに
うれしいことはありません。

このメールマガジンについての
ご意見やご質問はどうぞお気軽
にお送り下さい。

こんなことを聞いてみたい、
これってどうなの?
ちょっと長いからもう少し短く
逆にもっと長く。
文章を固く、柔らかく・・・などなど。
ご要望も大歓迎です。

以下のメールフォームから、
お送りすることができます。

http://fudousan-katsuyo.com/free-mail/

みなさんからのメールを
読むのがとても楽しみです!

それでは、また!


■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
いつもの不動産取引に安心をプラス
きねや不動産株式会社 楯岡悟朗
E-mail:goro_tateoka@kineyafudousan.co.jp

宅地建物取引士/賃貸不動産経営管理士
2級ファイナンシャル・プランニング技能士
(資産設計提案業務)

Facebookやってます! 
http://www.facebook.com/gorotateoka
メッセージ添えてのリクエストは大歓迎です!

初めての著書、「ここで辞めたらただの負け犬!」
好評発売中!ご購入は大手書店、アマゾンで!
http://www.amazon.co.jp/dp/4046003650/

メルマガ発行中。登録はコチラ
【 「教養」としての不動産取引 】
http://www.mag2.com/m/0001666496.html

【 All About公式ガイド 】
「土地査定・不動産査定」
「土地の売却・土地売買」
「土地活用のノウハウ」
「アパート・マンション経営」
http://allabout.co.jp/gm/gp/1180/ 

【 運営サイト 】
■不動産活用コム   
http://fudousan-katsuyo.com/

■空き家管理センター 
http://akiya-center.com/

(社)東京都宅地建物取引業協会
(社)全国宅地建物取引業保証協会
東京都世田谷区等々力2-20-12
メープルハウス尾山台
宅地建物取引業免許 東京都知事(4)第75508号
きねや不動産株式会社 
http://www.kineyafudousan.co.jp/
TEL:03-5707-7650 FAX: 03-5707-7651

単純売却、相続・離婚・債務整理・買い替えに伴う
売却、空室・空き家対策、賃貸管理サポート等、
不動産に関する悩みや不安を確かな知識で解決!
町医者的な不動産コンサルティング会社です。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

「教養」としての不動産取引

RSSを登録する
発行周期 ほぼ 週刊
最新号 2017/11/04
部数 1,103部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

「教養」としての不動産取引

RSSを登録する
発行周期 ほぼ 週刊
最新号 2017/11/04
部数 1,103部

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

【六単塾】1日数分で英単語・英文をあきれるほど覚える方法
「英語をやり直したいけど面倒なことはしたくない」「英会話したいけど時間がない」「TOEICスコアが急に必要になった」そんなあなたに。1日10分、たった6単語で英語が話せるようになるためのメルマガを1日1通お送りします。登録は2秒で終了。今すぐ登録してくださいね。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

井出ひろゆき 最速不動産オーナーへの道
日本で唯一の不動産満室コンサルタント。 普通の人を不動産オーナーにする スペシャリスト&不動産オーナーに満室コーチング行い、 口コミで無料面談は、常にキャンセル待ち状態。 30代OL、   90日で家賃年収756万円。 40代会社社員 150日で家賃年収1586万8000円。 過去最短でコンサル開始後144日で 20代高利回り2棟家賃年収1456万8千円を記録!!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

首都圏不動産インサイドニュース
不動産業者がゼッタイ言わない最新の業界ウラ事情をリアルタイムで暴露します!!不動産投資で儲けよう!と意気込んでいるあなた。家族を守り夢を叶える手堅い不動産投資ですが数億円の借金を負う100%自己責任の事業。海千山千の業者相手に知識武装は万全ですか?「まかせっぱなし」は命取りです。かく言う私も業者ですが、不動産に携わる者として不幸な投資家さんをゼロにしたい。本気です。業界経験13年のプロとして真実だけをお伝えします。業者と対等な立場で戦ってください。決して損はさせません。村上しゅんすけ
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング