「教養」としての不動産取引

不動産営業マンの勘違い 第88号


カテゴリー: 2017年07月08日
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平成29年7月8日 
「教養」としての不動産取引 第88号

■不動産営業マンの勘違い

きねや不動産株式会社 取締役
不動産活用コンサルタント 楯岡悟朗
http://fudousan-katsuyo.com/
http://kineyafudousan.co.jp/
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◎情報があふれるこんな時代だからこそ!

不動産や不動産取引に関するその場限りではない
本当の知識

<教養>

が、人生で必ず幾度か不動産取引を
行うみなさんにとって必要となるのです。

 不動産会社の取締役として、
 売った・買っただけではなく、
 相談者自身が気づいていない悩みや問題点までも
 浮き彫りにし、依頼者の利益を最優先に考え
 ベストな解決策を提案する不動産活用のプロで
 あるそんな著者が、
 
---------------------------------------------
知識ゼロから専門家以上の不動産&不動産取引に関
する知識を学び、人生を豊かにする<教養>として
の知識をみなさんの頭脳にインストールしてもらう
---------------------------------------------

 ことを目的とし、週に一度のペースでお届けして
 いる、不動産業界に携わる人間が発行するものと
 しては異例のメルマガです。

 教養というのは、文学、音楽、哲学、科学、数学
 などのように、知識を学べばすぐに役に立つとい
 うものではありません。
 しかしふとした瞬間に内面からにじみ出てくるも
 の、それが「教養」です。

 肩肘張らず自由な形で

 「不動産(取引)の知識」

 という<教養>を是非学んでいって下さい。

 ★楯岡悟朗プロフィール 
  http://fudousan-katsuyo.com/greeting/


<先週の活動ダイジェスト>

■賃貸マンションの退去立ち合い

■自宅購入のご相談

■弁護士、司法書士と相続物件の売却について打ち合わせ

■工務店とメンテナンスについて打ち合わせ

■決済の打ち合わせ

■原稿執筆

など

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■最近、このメルマガだけではなく、
 自社ブログサイトにも、
 マメに記事を投稿しています。

 http://fudousan-katsuyo.com/

■このブログサイトは、
 7年くらい前、アメブロがスタートでした。

 その時は本当にただの日記ブログで、

 「今日のお昼はマックでした。おいし~」

 とか

 「とんかつやに並んでます」

 といったような、
 毒にも薬にもならないゴミのような記事ばかり投稿していました。

■その後、不動産取引に特化した専門サイトにしようと、
 試行錯誤し、何度かのサイトの組み換え、
 記事のリライトを行い、
 現在のかたちに落ち着いています。

■コツコツとではありますが、
 地味に投稿していたこともあり、
 それなりの専門サイトとして目立つようにもなってきました。

 おかげさまでそのサイト経由で問い合わせがあり、
 新しいお付き合いを頂いたお客様も多く出てきております。

■やはり地道に積み上げてきたものは強いな、
 と、そう実感しております。

■ここ最近、比較的まとまった執筆の時間を取れるようになったことから、
 記事をアップすることが増えました。
 そんな近況もあり、
 自分の中でブログ更新熱が盛り上がっている状況です(笑)。

 「今までは時間が出来たら書こう」

 程度でいましたが、

 「ブログ更新も業務の一つ」

 としてより積極的に投稿していこうと思いました。

 よりよい洗練された記事を投稿し、
 見て下さるみなさんに少しでも良質な記事をお届けできるよう、
 がんばりますので、
 このメルマガともどもよろしくお願いいたします!

 不動産活用コム
 →→→ http://fudousan-katsuyo.com/

■さて、今回は

 「不動産営業マンの勘違い」

 というテーマについての記事です。
 
 それでは

 『今週の「教養」としての不動産取引』

 をどうぞ。

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平成29年7月8日
「教養」としての不動産取引 第88号
■不動産営業マンの勘違い
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不動産業者の営業マンは、

「営業力」

という言葉の意味を誤って認識している人が多くいます。

「買う気のない人、売る気のない人を、その気にさせる力が営業力である」

と、このような認識を持っています。

物件情報が不動産会社にしか集まらなかった時代はそうだったかもしれません。
どんな物件が市場にあるのかを誰より知っているのは、
不動産会社の営業マンであって、
お客さんは一方的に与えられる情報にも信憑性が感じられたんだと思います。

「早くしないと売れちゃいますよ!」
「これがお客さまの条件にはピッタリの物件で、これ以上のものはありません」
「もう2度とこんな物件でてきません」

というようなセリフも、
お客さんが現在のように情報武装していなかったからこそ、
通用したセールストークです。

ところが今はネット社会。
不動産会社の営業マンよりも、
物件に詳しい人なんてざらです。

「買わせる・売らせる」

ことを営業と思っている不動産業者や営業マンは、
今後ますます厳しくなるでしょう。

では、ここでいう本来の意味での

「営業力」

とは、なんでしょうか?

それは以下の二つ、

1.購入する・売却するに必要な材料を様々な形で提供する提案力
2.お客さんとの人間関係を構築する力

これに尽きると思います。

「営業力」

という言葉があまりしっくりこないかもしれませんね。

例えば、契約直前、
お客さんの購入判断を鈍らせてしまう恐れのある、
マイナスの情報があったとします。

その情報を伝えることで、
ひょっとしたらまとまった契約がダメになってしまう可能性をはらんでいたとすると、
それを避けたい不動産会社は、
情報の提供をうやむやにすることがあります。

なぜなら契約を一つまとめるには、
買い手だけの意向だけで進むのではなく売り手もいますし、
仲介業者もいるかもしれません。

そうしたすべての関係者が、
一つの取引をまとめるために労力を払った結果、

「契約」

までこぎつけることができるのです。

一つの取引をまとめるためには、
それだけ労力を要しているのです。

言いにくい情報を伝えたことで、
ひょっとしたら契約はなくなるかもしれませんし、
場合によっては売り手の今後のライフプランも
崩れてしまう可能性があります。

まとまった契約をナシにするというのは、
これほど大ごとなのです。

しかし、例えそうだとしても、
売り手や売り手側の仲介業者からバッシングを受けようが、
正しい情報を提供するということは、
結果的にお客さんからの信頼をより得られる行為だと思います。

契約直前で話が壊れるのは、
仲介業者にとってもつらいことですが、
本分を忘れたらいけません。

インターネットが発達し、
不動産会社に与える影響は小さくありません。

便利になった反面、おとり物件の横行など、
却って不正の温床になってしまっている側面もあります。

しかし本来の意味での営業活動を行う不動産会社が
増えてくるのではないかと予想しています。

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■あとがき
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今回の

『「教養」としての不動産取引』

はいかがでしたか?

「保育参加」

という幼稚園のイベントに参加してきました。

参観ではなく、
参加なので、
お父さんも先生として、
一日園児たちと過ごすのですが・・・

メッチャ疲れました。。。
半日だけなのに・・・。

毎日やってる先生を本気で尊敬します。

それでは、次回もよろしくお願いいたします!

■■■みなさんへのお願い■■■

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こんなことを聞いてみたい、
これってどうなの?
ちょっと長いからもう少し短く
逆にもっと長く。
文章を固く、柔らかく・・・などなど。
ご要望も大歓迎です。

以下のメールフォームから、
お送りすることができます。

http://fudousan-katsuyo.com/free-mail/

みなさんからのメールを
読むのがとても楽しみです!

それでは、また!


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きねや不動産株式会社 楯岡悟朗
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