「教養」としての不動産取引

日本とアメリカの不動産仲介業の違い 第82号


カテゴリー: 2017年05月13日
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平成29年5月13日 
「教養」としての不動産取引 第82号

■日本とアメリカの不動産仲介業の違い

きねや不動産株式会社 取締役
不動産活用コンサルタント 楯岡悟朗
http://fudousan-katsuyo.com/
http://kineyafudousan.co.jp/
────────────────────

◎情報があふれるこんな時代だからこそ!

不動産や不動産取引に関するその場限りではない
本当の知識

<教養>

が、人生で必ず幾度か不動産取引を
行うみなさんにとって必要となるのです。

 不動産会社の取締役として、
 売った・買っただけではなく、
 相談者自身が気づいていない悩みや問題点までも
 浮き彫りにし、依頼者の利益を最優先に考え
 ベストな解決策を提案する不動産活用のプロで
 あるそんな著者が、
 
---------------------------------------------
知識ゼロから専門家以上の不動産&不動産取引に関
する知識を学び、人生を豊かにする<教養>として
の知識をみなさんの頭脳にインストールしてもらう
---------------------------------------------

 ことを目的とし、週に一度のペースでお届けして
 いる、不動産業界に携わる人間が発行するものと
 しては異例のメルマガです。

 教養というのは、文学、音楽、哲学、科学、数学
 などのように、知識を学べばすぐに役に立つとい
 うものではありません。
 しかしふとした瞬間に内面からにじみ出てくるも
 の、それが「教養」です。

 肩肘張らず自由な形で

 「不動産(取引)の知識」

 という<教養>を是非学んでいって下さい。

 ★楯岡悟朗プロフィール 
  http://fudousan-katsuyo.com/greeting/


<先週の活動ダイジェスト>

■テナントの契約

■行政書士と宅建免許更新で打ち合わせ

■売却活動の報告で売主と打ち合わせ

■弁護士と会食

■税理士事務所で相続案件について打ち合わせ

■賃貸オーナーと契約について打ち合わせ

など

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■さて、GW休暇のため一週飛ばしてしまいましたが、
 前回は

 「地元の不動産会社の惨い対応」

 という内容の記事でした。。
 いかがだったでしょうか?

 当時のことを思い出しながら
 書いていたのですが、
 いま思い返してみても、
 とんでもないですな。
 
 とんでもないですが、
 そんな訳の分からない理屈をこねる、
 昔ながらの不動産会社もありますので、
 みなさんはご注意くださいね。

 で、今回はガラッと趣向を変えて

 「日本とアメリカの不動産仲介業の違い」

 について書いていきたいと思います。

 理由?ありません。
 ただの思い付きです(笑)

 【 「医者」「弁護士」「不動産」を職業にする
  友人を持つことが有意義の人生を送る秘訣 】

 という、格言めいた言葉があるくらい、

 「不動産業のステータスは高い」

 と言われています。

 
 それでは

 『今週の「教養」としての不動産取引』

 をどうぞ。

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平成29年5月13日
「教養」としての不動産取引 第82号
■日本とアメリカの不動産仲介業の違い
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<違いその1>

物件を案内する人と契約する人が別です。
役割が違うのです。

お客さんを物件に案内するためには、
日本でいうところの、
宅地建物取引士でなければならず、
この免許IDがないと物件の案内さえできません。

<違いその2>

案内する物件の共用部分には、
建築当初からキーボックス込みで建築されます
アメリカでいうところの宅地建物取引士が、
免許IDをかざすことでキーボックスが開く仕組みです。

これらの行動はインターネットですべて記録されていて、
どこの誰が何時に鍵を持ち出し、
何時に戻しているのかが一目瞭然です。


<違いその3>

店舗を構えて営業している会社はどんどん減っています。
今までネット支店だったものが、
今や本店になりつつあるということです。
そして案内は現地集合・現地解散。

インターネットが主流になってきているところまでは日本も同じ。
ただ、現地集合・現地解散をしているところは
日本ではまだまだ少ないと思います。

事務所まで来てもらい、
車で案内して、
その後また事務所に戻る・・・ということが当たり前のように行われているのが現状です。

「対面して事務所に戻ってからが俺の本領発揮だ!」

と営業トークでなんとかできる、
するものだと思ってる不動産会社や営業マンってまだまだ多いです。


<違いその4>

女性の営業マンが多いそうです。
女性営業マンはもっと日本でも活躍していいと思います。
お客さんも警戒感を持ちずらいし、
女性ならではの視点とやわらかい雰囲気は、
不動産営業に向いていると思います。


以上、4つの違いを挙げてみました。
なんでもかんでも欧米に「右に倣え」はどうかと思いますが、
(お客様のためにも)良いと思ったところは、
会社単位で始められる小さなことから積極的に取り入れていくべきだと思います。

大きな一歩も小さな一歩から。
高い社会的地位を獲得するには、
高い職業倫理感を持っていないといけないでしょう。

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■あとがき
────────────────────
今回の

『「教養」としての不動産取引』

はいかがでしたか?

明日は母の日であり、
我が妻の誕生日でもあります。
おめでとうと感謝を伝える
ささやかな誕生パーティを開く予定です。

それでは、来週もよろしくお願いいたします!

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それでは、また!


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