「教養」としての不動産取引

コンサルティングができる会社できない会社 第79号


カテゴリー: 2017年04月08日
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平成29年4月8日 
「教養」としての不動産取引 第79号

■コンサルティングができる会社できない会社

きねや不動産株式会社 取締役
不動産活用コンサルタント 楯岡悟朗
http://fudousan-katsuyo.com/
http://kineyafudousan.co.jp/
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◎情報があふれるこんな時代だからこそ!

不動産や不動産取引に関するその場限りではない
本当の知識

<教養>

が、人生で必ず幾度か不動産取引を
行うみなさんにとって必要となるのです。

 不動産会社の取締役として、
 売った・買っただけではなく、
 相談者自身が気づいていない悩みや問題点までも
 浮き彫りにし、依頼者の利益を最優先に考え
 ベストな解決策を提案する不動産活用のプロで
 あるそんな著者が、
 
---------------------------------------------
知識ゼロから専門家以上の不動産&不動産取引に関
する知識を学び、人生を豊かにする<教養>として
の知識をみなさんの頭脳にインストールしてもらう
---------------------------------------------

 ことを目的とし、週に一度のペースでお届けして
 いる、不動産業界に携わる人間が発行するものと
 しては異例のメルマガです。

 教養というのは、文学、音楽、哲学、科学、数学
 などのように、知識を学べばすぐに役に立つとい
 うものではありません。
 しかしふとした瞬間に内面からにじみ出てくるも
 の、それが「教養」です。

 肩肘張らず自由な形で

 「不動産(取引)の知識」

 という<教養>を是非学んでいって下さい。

 ★楯岡悟朗プロフィール 
  http://fudousan-katsuyo.com/greeting/


<先週の活動ダイジェスト>

■賃貸物件の案内×3件

■売買物件の案内

■弁護士と会食

■土地の査定×2件

など

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■先週は日曜日から水曜日まで、
 高知県まで旅行に行ってきました。
 四国に足を踏み入れるのは、
 人生で初です。

■高知と言えばもちろん、坂本龍馬!
 高知城にも行ってみたく、
 歴史好きのこどもらと楽しみにしていました。
 しかし・・・

■泊まった先が足摺岬。
 高知県の最南端です。
 空港から遠いとは聞いていましたが、
 正直、甘く見てたんですよ。

■まさか空港から足摺岬まで、
 車で4時間もかかるなんて完全に想定外でした。
 宿泊先を拠点にして、
 高知を楽しむ・・・という目論見は、
 完全に打ち砕かれ覚ました。

■片道4時間かけて高知市内にいっても、
 観光の時間なんてほとんど取れないですからね。

 で、結局、宿泊先周辺(といっても片道1時間はかかる)スポット
 をぐるぐる回っておりました。

 ただ、前面が一面の海で、
 露天風呂からの眺めは絶景でした!
 
■さて、前回はアパート経営以外の、
 活用方法について解説してまいりました。

 前回の記事に関する解説動画はこちらです。
 https://youtu.be/Wy_75ncPu44 

 今回はコンサルティングをできる(不動産)会社と、
 できない会社についての記事となります。

 これからの不動産会社には、
 コンサルティングスキルが必須です。

 ただ、本当の意味でコンサルティングできる会社は、
 それほど多くないでしょう。
 どうしてかを解説していきます。 

 それでは

 『今週の「教養」としての不動産取引』

 をどうぞ。

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平成29年4月8日
「教養」としての不動産取引 第79号
■コンサルティングができる会社できない会社
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不動産会社だけが抱えていた物件の情報を、
お客さんに提供するだけで、
高額な仲介手数料をもらえた時代がありました。

今後不動産会社は物件紹介マシーンではなく、
コンサルティングを行っていくことが、
生き残っていくための必須スキルになってくるはずです。

しかし、全ての不動産会社が
コンサルティングを取り入れていけるかというと、
恐らくは無理でしょう。

特に営業マンをたくさん雇って、
日々営業成績を上げることで一生懸命な人たちが多い不動産会社。

売買ならば電鉄・財閥系。
賃貸ならば大手フランチャイズなどがそうです。

不動産会社の売上は、
成約した際に仲介手数料をもらえる成功報酬です。
いくら事前の相談に乗ってコンサルしたところで、
最終的には売ってもらうか買ってもらうか。
もしくは貸すか借りてもらうかしないと売上にはなりません。

当然、取引のとっかかりとして相談には乗ってくれます。
ただ話を聞いてすぐに取引には至らないと判断されれば、
体よく断られるでしょう。

なぜならコンサルティングは大抵時間がかかるため、
担当者もそれなりに腰を据えてじっくり対応していく必要があります。
営業成績に追われる一介の営業マンに、
そのような時間はありません。

そうした営業マンを多く抱える不動産会社は、
売買専門・賃貸専門としているところが多いのです。
賃貸・売買双方が縦割りのため、
両分野を横断しての提案が出来ません。

例えば売買仲介を専門にする不動産会社が、
売却か賃貸かを考えているお客さんから相談を受けたとします。
事情を聞いた結果、
今回は売却せずに賃貸に出した方が良かったとしても、
売ってもらわないとその会社は仕事になりません。

それなりの理由をつけた上で、

「売った方が良いですよ」

という提案しかできません。
これは賃貸専門でも同じことが言えます。

このように考えていくと、
現実的に不動産のコンサルを取り入れていける会社は、
限られてくるのでは?と思います。

不動産会社は今やコンビニ以上に数があるので、
相談に行こうと思えばいつでも行けます。
恐らくどこの街でも不動産会社を見つけることができると思います。

ただ、その不動産会社ができること・できないことを、
予め把握しておかないと、
せっかく勇気を振り絞って不動産会社のドアを叩いたのに、
不快な思いをするだけだったり、
まったくの徒労に終わってしまうこともあります。

「不動産会社にどんなことをお願いしたいのか?」
「何を求めているのか?」
「そうした相談に乗ってくれそうな会社なのか?」

こうした事前の準備、リサーチが、
今後相談する側にも必要になってくるでしょう。

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■あとがき
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今回の

『「教養」としての不動産取引』

はいかがでしたか?

ようやく桜が咲いたと思っていましたが、
ここ数日の雨で、
既に散り始めてしまっていますね。

明日も雨のようですし、
今年は毎年恒例だった、
家族でのお花見が出来そうもありません。
残念です。

1年の内でほんの一瞬しか咲かない、
というのが、
みなが桜のもとに集まる理由なのかもしれません。

桜のブランディング、
素晴らしいものがありますね(笑)

それでは、来週もよろしくお願いいたします!

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みなさんからのメールを
読むのがとても楽しみです!

それでは、また!


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きねや不動産株式会社 楯岡悟朗
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