「BtoBマーケティング」~BtoB企業にマーケティングが絶対必要なわけ~

7日目「BtoBマーケティング」~BtoB企業にマーケティングが絶対必要なわけ~


☆★☆――――――――――――――――――――――――

「BtoBマーケティング」
~BtoB企業にマーケティングが絶対必要なわけ~

――――――――――――――――――――――――7日目


【7日目】
シーズから生まれた新商品事例	

こんにちはオフィスクリエイティブズの桐畑です。
第7回目は、「シーズから生まれた新商品事例」です。第6回目では、B2B企業の新商品開発ではシーズがポイントだというお話をしましたが、今回は具体的な事例を取り上げて、皆さんの理解を深めていただこうと思っています。

==================================================================
事例1 カメラ付き携帯電話(シャープ)
==================================================================
今は携帯電話にカメラが付いているのが当たり前ですが、実はシャープのシーズで生まれた商品なのです。

当時のシャープの顧客はボーダーフォンで、ボーダーフォン向けに携帯電話をつくっていました。2000年春のことです。ボーダーフォンは秋冬モデルの企画をスタートさせましたが、携帯電話が随分普及して何か目新しい機能の追加が必要でした。

その当時の女子学生の新3種の神器は、ケータイ、音楽プレーヤー、レンズ付きフィルムの3つでした。ボーダーフォンのライバルのドコモ、AUは音楽機能をケータイに加えていました。残ったレンズ付きフィルムのようなカメラ機能をケータイにつけられないかと、ボーダーフォン企画担当者は企画の方向性を考えていました。

一方、シャプは何か提案できないかとネタをいろいろ考えていました。当時、シャープの社内で消費電力が非常に小さいCMOSカメラ技術が開発されていたのです。消費電力をなるべく抑えたい携帯電話にぴったりということで、携帯電話にCMOSカメラを搭載してはどうかとボーダーフォンに提案…

シーズとニーズがぴったり合って、開発がGOしたのです。社内他部門のシーズを活用した見事な事例だと思います。

==================================================================
事例2 シームレスカプセル(森下仁丹)
==================================================================
次に、ロングセラー商品の仁丹を作っている森下仁丹という会社のすごい技術を紹介します。その名もシームレスカプセルです。

銀色の粒の仁丹ですが、長期間保存するためにのりをつけた銀箔で中の薬を包んでいるのです。まさにカプセルの役目を持ってるのですね。その考えを進化させて生まれたのがシームレスカプセル技術なのです。

液状の薬をノズルの先からぽたりと落とすと、表面張力で粒になって落下します。そのときにそのノズルの外側から別の液状成分を同時に落とすと、その液状成分が粒状の液の表面をくるっと包んでしまうのです。

包んだ液状成分は固まることで、つなぎ目のないカプセル、つまりシームレスカプセルが出来上がるのです。このシーズはすでに開発されていたのですが、当時は使い道があまり見えずに埋もれたままでした。

口臭清涼食品が市場に浸透するにつれて、仁丹の売れ行きはどんどん落ちていきました。何か新商品を出して売上を上げないと会社がつぶれる…といった危機的な状況に追い込まれていたのです。

とにかく新商品を…そのネタはないか…社内を徹底的に見直したところ、これはいける!と掘り起こされたのがこのシームレスカプセル技術なのです。

このシーズをものにしようといろいろな用途展開にチャレンジして、まず自社商品ビフィーナを生み出しました。乳酸菌をシームレスカプセルでくるんだのです。

シームレスカプセルを胃で解けずに腸で溶ける成分にすることで、乳酸菌が胃で消火されずにきっちり腸で吸収されるのですね。これが効果抜群ということで、ヒット商品になったのです。

するとこの技術を使いたいと他の企業からどんどん声がかかるようになり、いろいろな受託生産を行うようになりました。森下仁丹の売上は、シームレスカプセル関連の売上でぐんぐん伸び、会社は見事に立ち直りました。

使われていなかったシーズがよみがえるだけでなく、そのシーズが会社を立て直すところまでいったのは本当にドラマを感じさせますね。

いかにシーズが新商品に必要か、2つの事例から実感していただけたのではないかと思います。
「シーズなくして新商品なし」
これが今回のポイントです。

次回は、新商品に活用できるシーズをどうやって見つけるか、「シーズの切り出し方」についてお伝えしたいと思います。

メールマガジン「BtoBマーケティング」~BtoB企業にマーケティングが絶対必要なわけ~


☆発行責任者:蛭川速
☆問い合わせ:hirukawa@focusmarketing.co.jp
☆登録・解除:http://www.mag2.com/m/0001616223.html

BtoBマーケティング実態調査については、
BtoBコンソーシアムHPまで:http://b2b.biz21.jp/

オフィスクリエイティブズ:http://office-creatives.jimdo.com/
フォーカスマーケティング:http://www.focusmarketing.co.jp/

このメルマガは現在休刊中です

このメルマガは
現在休刊中です

ついでに読みたい

このメルマガは
現在休刊中です

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング