コピーライター超入門

『依頼内容』と『課題』の違い、わかりますか?


カテゴリー: 2017年10月11日
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◆コピーライター超入門
                        
――――――――――――――――――――――――――第100号 2017/10/11

■「『依頼内容』と『課題』の違い、わかりますか?」

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クライアントの「依頼内容」と「課題」の違い、わかりますか?


クライアントから、「この商品のキャッチコピーを考えて」と
頼まれたとしましょう。


このときのコピーライターの課題は何でしょうか?


「そんなの簡単。キャッチコピーを作ることでしょ?」


これは、課題ではなく「依頼内容」です・・・。


「わかった!商品・サービスの売り上げを上げるための広告コピーを
作ることだ」


これは、正解の1つですね。

しかし、「この商品のキャッチコピーを考えて」という依頼だけだと、
本当の課題は何かは、まったくわかりません。



単に売り上げアップを目指すといっても、課題によって解決方法が異なります。


「商品が知られていないから売れない」
「今までになかったまったく新しい商品のため、使い方がわからないから売れない」
「価格が高すぎる」
「アプローチするターゲットが間違っている」
etc.



もしも、消費者が価格が高い思っているなら、
「納得できる値段」
「この商品でこの値段なら安いくらいだ!」
と思われるような広告コピーをつることが、『課題』です。

キャッチコピーは、その『解決策』となるわけです。


課題を捉え違えてしまうと、良い結果を得られないどころか、
ますます状況を悪くしてしまう可能性もあるので要注意です。


「問題はどこにあるのか?」
「課題は何か?」


普段から、そんなふうに問いかける習慣を身につけましょう。

今どんな仕事をしていようが、課題を正しく見極める目、原因を追及する力は、
養うことが可能です。

これは、家庭においてもまったく同様です。

問題にぶちあたった。
悩みがある。
解決したいことがある。
etc.

むしろ、日常生活の方が、課題発見力を身につける機会がたくさんある
かもしれませんね。


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サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
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