コピーライター超入門

『依頼内容』と『課題』の違い、わかりますか?


カテゴリー: 2017年10月11日
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◆コピーライター超入門
                        
――――――――――――――――――――――――――第100号 2017/10/11

■「『依頼内容』と『課題』の違い、わかりますか?」

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クライアントの「依頼内容」と「課題」の違い、わかりますか?


クライアントから、「この商品のキャッチコピーを考えて」と
頼まれたとしましょう。


このときのコピーライターの課題は何でしょうか?


「そんなの簡単。キャッチコピーを作ることでしょ?」


これは、課題ではなく「依頼内容」です・・・。


「わかった!商品・サービスの売り上げを上げるための広告コピーを
作ることだ」


これは、正解の1つですね。

しかし、「この商品のキャッチコピーを考えて」という依頼だけだと、
本当の課題は何かは、まったくわかりません。



単に売り上げアップを目指すといっても、課題によって解決方法が異なります。


「商品が知られていないから売れない」
「今までになかったまったく新しい商品のため、使い方がわからないから売れない」
「価格が高すぎる」
「アプローチするターゲットが間違っている」
etc.



もしも、消費者が価格が高い思っているなら、
「納得できる値段」
「この商品でこの値段なら安いくらいだ!」
と思われるような広告コピーをつることが、『課題』です。

キャッチコピーは、その『解決策』となるわけです。


課題を捉え違えてしまうと、良い結果を得られないどころか、
ますます状況を悪くしてしまう可能性もあるので要注意です。


「問題はどこにあるのか?」
「課題は何か?」


普段から、そんなふうに問いかける習慣を身につけましょう。

今どんな仕事をしていようが、課題を正しく見極める目、原因を追及する力は、
養うことが可能です。

これは、家庭においてもまったく同様です。

問題にぶちあたった。
悩みがある。
解決したいことがある。
etc.

むしろ、日常生活の方が、課題発見力を身につける機会がたくさんある
かもしれませんね。


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