コピーライター超入門

コピーライターには、課題解決力よりも大切なことがある


カテゴリー: 2017年01月11日
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◆コピーライター超入門
                        
――――――――――――――――――――――――――第84号 2017/01/11

■「コピーライターには、課題解決力よりも大切なことがある」
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「課題解決力」

これは、コピーライターだけでなくビジネスパーソンにとって大切な要素
だと言われています。

しかし、それ以前にもっと大切なことがあることに気がついている人は、
意外に少ないもの・・・。

コピーライターにとって必須の要素。
これができなれば、良いコピーを書けないどころか、
「的外れなコピーしか書けない」と言っても過言でありません。


それは何か?



「課題を見極める力」です。


いくら解決力が優れていても、課題そのものを取り違えてしまえば、
正しい回答は得られません。

家のテレビが壊れて、水道工事屋さんを呼んでも何の解決にもなり
ませんよね。


「課題解決」は、実は簡単なことの方が多いのです。
「真の課題」を見つけることのほうが、はるかに難しいのです。

修理の仕事で最も難しいと言われているのが、故障している部分を
発見すること。

ある意味、コピーライターは、修理の仕事にも似ているかもしれません。


問題のない部品を交換してもテレビは直りません。
問題を解決するには、故障した部品(課題)を取り替えれば解決します。



「広告コピーを書くのに、課題を見極められないことがあるのか?」

そんな疑問を持つ人もいるかもしれませんが、コピーコンテストでも
実際の仕事でも意外に多いのです。


「知名度が低いことが問題なのか?」
「ターゲット設定が間違っているのか?」
「媒体選定は、それでいいのか?」
「商品のアピールポイントはズレていないか?」
「そもそも・・・」


本当の課題は何か?

課題を見極める力を身につけることは、コピーライターとして必須です。

日頃から「問題の本質は何か?」と、自分に問いかけることを意識しましょう。


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