販促アイデアと経営活性化

『売上げを上げる方法は、実は限りなくある』


カテゴリー: 2017年07月21日
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     販促アイデアと経営活性化  (第623号)

    2017/7/21 ≪社長の相談相手≫ 前沢しんじ
 
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今日の販促ポイント ↓↓

『売上げを上げる方法は、実は限りなくある』



●ここまで「販促キャンペーン」はどういうものかについて書き
ましたが、今回から実際のやり方について説明します。



●まず「キャンペーンの目的を考える」

販促キャンペーンは売上げを作るためにやるものですが、単なる
特売やセールではありません。何か商品やサービスを決めて(絞っ
て)、集中的・総合的に売り込んでいくものです。



■何のために、何を売り込みたいのかについて考えましょう。


↓↓↓


たとえば


(1)自店の現状の対策としてこれを売り込みたい。

・売上げが落ちてきているので
・売上げが落ちる前に
・売上げを上げるために
・競合店対策として
・客離れ対策として
・得意先が減った対策として
・主力商品がほしいので
・○月の、又は○曜日の、又は○時の売上げが少ない対策として
・現顧客を固定客化したいので


↓↓↓


次に「してみたいこと」を考えてみましょう。上段と下段の色々な
組合せで考えることができます。
※もちろん下の「○○をしたい」、「○○を売り込みたい」という目
的だけでもいいのです


↓↓↓


たとえば

・主力商品を売り込みたい
・重点商品、強化商品を売り込みたい
・季節商品を売り込みたい
・当店独自の商品を売り込みたい
・おすすめ商品を作って売り込みたい
・新商品を(考えて、作って、仕入れて)売り込みたい
・新しく仕入れた商品を売り込みたい
・おためし商品を売り込みたい
・関連商品をそろえて売り込みたい
・半額や、均一価格など魅力のある価格訴求で売り込みたい
・タイムサービスや特定の曜日・特定の月サービスを作りたい
・月の歳時にちなんで売り込みたい(行事とか、○○の日に対応)
・何かにちなんで売り込みたい(創業記念、決算記念、改装記念)
・商圏を拡げて広い地域にPRしたい、
・商圏を深めて地域内来店頻度を上げたい
・何か特典をつけて売り込みたい
・在庫処分で売り上げを作りたい
・特定層に絞って売り込みたい(若い女性向け、高齢者向け、一
 人暮らし向けなど無限のターゲットがある)
・優待制度を作って会員募集し、固定客化したい
・営業案内や商品案内のパンフレットを作ってお客様を訪問する



↓↓↓


さらに


↓↓↓


(2)今の時代、最近の世間の動きにあわせて、こんなことをしたい、
これを売り込みたい。

・○○に困っている人がいるので
・○○が好きな人が多いので
・○○に関心を持つ人が多いので
・○○が趣味の人が多いので
・○○をやる人が多いので(スポーツ等)
・○○が流行っているので
・安く上げたい人が多いので
・簡単に上げたい人が多いので
・早く済ませたい人が多いので
・エコの時代だから
・ウォームビズやクールビズが叫ばれるので
・高齢者が増えているので
・福祉に関心を持っている人が多いので
・ダイエットに関心を持っている人が多いので
・美容に関心を持っている人が多いので
・健康に関心を持っている人が多いので
・お金、資金運用に関心を持っている人が多いので
・高齢化社会に関心を持っている人が多いので
・安全性に関心を持っている人が多いので



↓↓↓



次に「してみたいこと」を考えてみましょう。上段と下段の色々な
組合せで考えることができます。
※もちろん下の「○○をしたい」、「○○を売り込みたい」という目
的だけでもいいのです



↓↓↓


たとえば

・上に関連する商品をそろえて売り込みたい
・上の特定層にターゲットを絞って売り込みたい
・上にあわせて主力商品を売り込みたい
・上に関連する当店独自の商品を売り込みたい
・上に関連する重点商品、強化商品を売り込みたい
・上に関連する季節商品を売り込みたい
・上に関連するおすすめ商品やおためし商品を売り込みたい
・上に関連する新商品を(考えて作って仕入れて)売り込みたい
・上に関連する半額や、均一価格など価格訴求で売り込みたい
・タイムサービスや、特定の曜日・特定の月サービスを作りたい
・月の歳時にちなんで売り込みたい(行事とか、○○の日対応)
・何かにちなんで売り込みたい(創業記念、決算記念、改装記念)
・商圏を拡げて広い地域にPRしたい。または商圏を深めて地域
 内来店頻度を上げたい
・何か特典をつけて売り込みたい
・在庫処分で売り上げを作りたい
・優待制度を作って会員募集し、固定客化したい
・営業案内や商品案内のパンフレットを作ってお客様を訪問する



 


※まだまだあります。次回に続きます。






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