心の悩みをストレッチ!人間関係がラクになるコツ

【心のストレッチ437号】ここぞという時の交渉術


カテゴリー: 2018年01月05日
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心の悩みをストレッチ!人間関係がラクになるコツ (発行日:毎週金曜日)
 ━━━━━━┛━━━━━┛━━━━━━━━┛ 第437号(2018年1月5日)
◆◇◆ ここぞという時の交渉術 ◆◇◆     
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 <目次>
 [1] ここぞという時の交渉術
 [2] 心理カウンセリング・心理セラピーのご案内
 [3] 編集後記


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[1] ここぞという時の交渉術
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人との交渉では、「情に訴える」のではなく、
客観的な資料や数字などかを示しながら
実証的に、論理的に、
話を進めていくのが正しいといわれています。

もちろん客観的な資料や数字も大切ですが、

それだけが正しい方法ならば、
わざわざ相手と会う必要などありません。

書類をまとめて郵送すればいいだけです。


しかし私たちは、直接相手に会うことを望みます。

それはある意味で、相手と「情を交わす」ため、
心のつながりをもつための行動であるように思います。

いくらビジネス上の関係とはいえ、
何回も顔を合わせて交渉しているうちに、
お互いに感情をもった人と人との関係といった要素も
生まれてきます。

そこには思いやりも、やさしさも、同情もあり、
たんに資料や数字だけで成り立っている人間関係よりも
強くなっています。

たとえ利益は少なくても、
「あの人のためなら」と、
力を貸したくなることもあるのが、
血の通った人間関係です。


余談になりますが、学歴が高く、知識が豊富で、
いわゆる頭のいい人、
そういう人ほど実は「情にもろい」一面があるものです。

頭のいい人は、理屈で攻めるほうが説得しやすいだろうと
私たちは思いがちですが、実際はそうではありません。

理屈を組み立てたつもりでいても、
そこにはそごや矛盾があれば、
たちまち相手は見抜いてしまいます。


いっそうのこと、

「問題はあるのはわかっているのですが、
 あなたにウンと言ってもらわなければ、
 うちの会社は立ち行かなくなってしまうんです」

「どうか、どうか、お願いします」

と泣き落としをしてみせるのも、ひとつの手です。


理屈で攻めるよりも、

「そうですか、あなたがそこまでいうのであれば、
 条件つきですが・・・」

ということになるかもしれません。

もちろん最初から最後まで泣き落としというのは、
逆効果かもしれませんが、ここぞというときは効果大です。


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[2] 心理カウンセリング・心理セラピーのご案内
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[3] 編集後記
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村上春樹の「1Q84」を読み始めました。

ページをめくるのが楽しみで、時間を忘れてしまいます。

村上春樹の本は、僕はいつもそうですが、
読んでいると催眠に入ったような、ふわふわした感覚に陥ります。

それが心地いいんですね~。


今日も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
あなたにすべての良きことが、なだれのごとく起きますように(*^。^*)


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サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
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