住宅・不動産営業向け「成約率3倍のインターネット反響営業術」

成約率3倍のインターネット反響営業術 REGUSWORKS


カテゴリー: 2011年10月08日
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住宅・不動産営業向け
    「成約率3倍のインターネット反響営業術」 ≪VOL.27≫


リージャスワークスは、不動産会社のインターネット反響営業を支援する
WEBマーケティングカンパニーです。
仲介手数料無料・半額の「オンライン不動産マーケット・フェアプライズ」を
運営するなかで獲得した実践的なノウハウをお届けします。

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いつもお世話になり、ありがとうございます。
リージャスワークスの佐藤です。

10月1日から不動産営業の規制が強化され、午後9時以降の電話営業や
訪問営業など、強引な営業手法を続けていくことが難しくなっています。

従来の強引な「プッシュ型営業」からインターネット反響をベースにした
「プル型営業」への転換を図ることが求められています。


■  インターネット反響営業プログラム ≪2011/10/8≫  
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●レインズ情報取り扱いガイドラインと「依頼者」の定義について
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全国のレインズでは、「レインズ情報取り扱いガイドライン」を制定し、
インターネットに物件情報を掲載する際の新たなルールを定めました。

この中で、注目すべきは、「依頼者」というお客様に関する新しい定義を
明確にしたことです。

従来は、レインズで広告不可になっている物件情報も含め、
会員登録したお客様には自由に閲覧させるというホームページが
数多く存在しました。
※実際は現時点でも大多数のホームページはこの形態です。

しかし、新たに制定されたガイドラインでは、
双方向のコミュニケーションが成立している「依頼者」に対し、
購入意向、購入希望条件を把握し、選択して物件情報を提示する場合に限り、
広告には当たらないというルールが明確化されました。

ただ単に会員登録しただけのお客様は「依頼者」ではないため、
レインズ情報を閲覧させるには、物元業者からの広告承諾書が
必要になったのです。

このルールは、不動産会社のインターネット反響営業のあり方に
大きな影響を与えることになります。

物件情報を提供する前に、双方向のコミュニケーションを確立することが
求められるため、営業スタイルを根本的に改める必要があるのです。

また、従来型の会員登録ホームページでは対応することができないため、
弊社が提供する【RISE】のような個別紹介型の仕組みを導入することも
必須になりそうです。

不動産営業の規制強化とレインズ情報取り扱いガイドラインの制定は
不動産業界の大きな転機になるのではないでしょうか。


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物件個別紹介型不動産ホームページASP【RISE】

レインズCSVを入れ替えるだけで、物件情報を自動更新し、希望条件に沿った
新着物件・価格変更物件をお客様ページに個別紹介するWEBシステムです。

閲覧可能な物件、検索可能な物件、自動紹介される物件をお客様ごとに
個別設定できる点が、従来の会員登録型サイトと決定的に異なります。

「レインズ情報取り扱いガイドライン」対策に不可欠なシステムですので、
是非ともご検討ください。

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住宅・不動産営業向け
    「成約率3倍のインターネット反響営業術」

リージャスワークス合同会社
佐藤 勝也
〒530-0055  大阪市北区野崎町6-8 トレックノース梅田ビル 
TEL 06-6360-6377 / FAX 06-6360-6378
WEB http://www.regusworks.com/
E-Mail info@regusworks.com

≪運営サイト≫
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