創客営業通信

サンプル誌


創客営業研究所の木村尚義です。

独立して一番困るのは、最初のお客様をどこから探してくるのかという点です。

お客様は、大別すると「見込み客」と「顧客」に分かれます。
興味を持っていただいた状態を見込みのお客様で、商品・サービスを買っていただくと顧客になります。

独立起業したときには、最初に見込み客を見つけなければ、すぐに倒産の憂き目に遭います。
では、見込み客を見つけるには、どうしたらよいでしょうか?

様々な起業家から、顧客獲得の工夫を聞きます。
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【創客営業インタビュー】

今回は、株式会社イクオリティ岩山幸洋さんのお話。

大手通信キャリアで法人向けシステム構築部門にてERP(基幹業務の統合企業パッケージ)を構築を担当。
そのため会社全体の流れを把握できるようになる。
岩山さんは会社全体を見渡すコトが出来るようになってから、「そもそも需要ってなに?」と思った。

需要を突き詰めると、それは顧客である。

では、自分で商売して顧客を生み出すのにはどうすればよいのか。

その決心より、自分で独立してビジネスをはじめた。

さて、そのビジネスとは?

インタビューはこちら。
http://tinyurl.com/24ocqqa


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インタビューサービスご希望の方は、下記までご連絡ください。

http://soeiken.net/interview.aspx

このインタビューを聞いてご感想をいただいた方に、
毎月、抽選で一名様に無料で、あなたをインタビューしてここに掲載します!
感想はこちらまで→ http://soeiken.net/contactus.aspx 

運営:『あなたの創客ガイド』株式会社 創客営業研究所
ホームページ: http://soeiken.net/
住所:104-0061
東京都中央区銀座6-6-1風月堂ビル5階
銀座ビジネスセンター内
編集者:木村 尚義 http://twitter.com/Nackey_pbc

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