営業を科学する~製薬業界営業;MR編~

【どうなるアステラスCNS】


カテゴリー: 2011年05月19日
発行人の らぽーる です。
今回のテーマ 【どうなるアステラスCNS】

  《潜在意識的に当たり前と思っていることを、
                  理屈付けて検証・分析しています。》   

こんにちは!

大分暑い日が続いていますが、頑張って行きましょう。


私は今日、大口先の脳外科クリニックで説明会という事もあり、かなり気合入ってます。


説明会スキルの上達は今後必須条件になりますね。


というのも、製薬協所属の製薬会社は今後Drとの接待や行事参加はご法度になります。


アストラゼネカはすでに接待禁止、第一三共は10月から、グラクソスミスクラインは来年1月から、アステラス製薬は来年4月からDrと同席する飲食・行事参加は出来なくなるそうです。


となると、説明会やプロモーションは、今後MRにとって売上を弾き出すための唯一の手段になって来ます。

まあ、人形やボールペン、ボックスティッシュなどの販促品が人気であれば、それも武器にはなると思いますがその処方影響は微々たるものでしょう。


製品力やDrに対するメッセージ伝達力といったものが強い製品ほど、市場を席巻する事になるでしょう。

製品力に関しては、研究開発費が ”一ケタ” 違う外資系製薬会社は強いのは間違いないかと・・・。



あと訪問規制の病院も増えてきているので、

  ”いかに短い時間でメッセージを伝えられるか”

は、MRにとって必要なスキルになりますね。



【短い時間で伝えるスキル】と

【説明会などの与えられた時間でのクロージング】

この力をいかにDrに、”ストレスなく”心地よく伝えるかをこれからも考察していきますね。


さあ!今日の説明会頑張るぞ!
                   
_______________________________

■編集後記
_______________________________

アステラスのCNSMR全員が6/1に収集されるらしいです。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。
ご感想・ご意見は、お気軽にご連絡くださいね♪
では、またお会いしましょう!!        (らぽーる)


_______________________________

メールマガジン「ネットビジネスアンソロジー」

☆発行責任者:らぽーる
☆公式サイト:http://www.mag2.com/
☆公式ブログ:http://bigmaki.xsrv.jp/
★非公式  :http://bigmorit.blogspot.com/
☆問い合わせ:bigmorit@mail.com
☆登録・解除:http://www.mag2.com/m/0001068163.html

このメルマガは現在休刊中です

営業を科学する~製薬業界営業;MR編~

RSSを登録する
発行周期 不定期
最新号 2011/05/19
部数 0部

このメルマガは
現在休刊中です

ついでに読みたい

営業を科学する~製薬業界営業;MR編~

RSSを登録する
発行周期 不定期
最新号 2011/05/19
部数 0部

このメルマガは
現在休刊中です

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

3連単3頭ボックスで超簡単に万馬券をゲットする競馬プロジェクト
◆読者6000人突破!まぐまぐ殿堂入り!! 圧倒的に少ない買い目で馬券を的中させます。 指定した《3頭》をボックスで買うだけで・・・ 昨年は9万馬券&7万馬券が当たりました。 一昨年にはなんと10万馬券も的中させています! 馬券は3頭をボックスで買うだけなので 誰がやっても買い目は同じ。 女性でもOK、競馬初心者でもOK 資金が少ない人でもOKです。 しかし、買い目が少ないので 当たればガツンと儲かります! こんな競馬予想は他にありません! ☆彡メルマガ広告主様大歓迎です☆彡
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

生きる意味は仏教に学びなさい
仏教メルマガ読者数日本一。今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法とは?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。むなしい人生になってしまう原因とは?あなたの人生を背後で支配する運命の法則と99%の人が自覚なく不幸を引き寄せている6つの行いとは…?仏教史上初のウェブ通信講座を開設、仏教の歴史を変え続ける中村僚が、葬式法事仏教となった現代日本の仏教界では失われた本当の仏教の秘密を公開。発行者サイトでも隠された仏教の秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

「竹中亮祐」×「長倉顕太」 海外で自由な生活をしながら1億稼ぐ方法
20代で国内外で5社経営している実業家・投資家、著者であり、シンガポール在住の竹中亮祐と、東京とサンフランシスコの間でデュアルライフを送っていおり、手掛けた書籍は1100万部以上のパブリッシャー長倉顕太の2人が海外にいながら1億稼ぐための最新のビジネスノウハウを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

生きる意味は仏教に学びなさい
仏教メルマガ読者数日本一。今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法とは?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。むなしい人生になってしまう原因とは?あなたの人生を背後で支配する運命の法則と99%の人が自覚なく不幸を引き寄せている6つの行いとは…?仏教史上初のウェブ通信講座を開設、仏教の歴史を変え続ける中村僚が、葬式法事仏教となった現代日本の仏教界では失われた本当の仏教の秘密を公開。発行者サイトでも隠された仏教の秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2009年10月、130万円だった株式資産は2017年に7000万円を突破。定期預金などを合わせた資産は1億2000万円に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数2万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング