~成功の研究~知って得する起業とビジネスのヒント

【中村健一郎:成功の研究Vol.191】給与体系


カテゴリー: 2017年06月15日
☆★☆────────────────

~成功の研究~
 知って得する起業とビジネスのヒント

─────────────── 第191号

多様なビジネスの現場に深くかかわる公認
会計士・税理士の立場で、見たこと・得た
知識・感じたことを、特に起業を志す人や
スモールビジネスの経営者の成功につなが
るよう、楽しく・分かりやすくお届けしま
す。

なお、筆者執筆中の(株)ASC・中村会
計のHPのASCレポート
(http://www.asc-report.jp/)との関係
は次の通りです。
1)月末:ASCレポートの一部要約版
2)月中:メルマガのオリジナル
___________________
目次
■今回のテーマ:給与体系
■まとめ
■編集後記
___________________

卸売業者、出版企画会社、介護事業者。

ここ半月ほどの間に、お客様の社長と従業
員の給与体系についてお話する機会が複数
ありました。

給与体系というか、その前段にある評価体
系と言って良いかもしれません。

その話は次の通りでした。

1.卸売業者
あるジャンルの商品について、一時期はル
ートセールスが全国を飛び回って飛ぶ鳥を
落とす勢いでした。
代表者の強力なリーダーシップで、体育会
に通じる乗りで従業員同士が切磋琢磨して
いました。
ルートセールスをしながら、さらに新規も
がんがん取っていく。
しかし、その方が一線を退いてからという
もの、現在に至るまで業績が低下中。

魅力的な商品の減少、消費者の購買意欲の
低下、等々ほかにも理由はありますが、大
きな原因の一つに報酬体系がほぼ固定化し
ていることがありそうです。

やってもやらなくても同じ。
こんな気持ちがまん延し、できる人までや
らなくなる悪循環。

以前の代表者の下では考えつかないような
怠慢な仕事ぶりが散見される事態でした。

そこで成果連動を強めた報酬体系に変更中
。
一定の混乱は生じるでしょうが、緊張感の
ある仕事とそれによる業績向上が期待でき
そうです。

2.出版企画会社
昨年からお客様になっていただいています
。
ある特定ジャンルの出版企画会社です。

そこでは、従業員の方に、こんな成果を出
すから年収はいくらほしい、という希望を
出させて、決定しています。

人数が少なく、良識的なメンバーだからで
きる、とのこと。

非常識な希望金額は出てこないそうで、個
人間での増減はあっても、全体として社長
の人件費イメージに沿った結果に落ち着く
そうです。

このような給与の決定方法は、実はアイデ
アとしては昔からビジネス書でも紹介され
るものですが、身近でうまく運用している
会社は初めてでした。
洗練された大人の会社でないとできません
。
少しでもおかしな人が出てくると収拾がつ
かなくなるからです。

3.介護事業者
昔からある大きな介護事業会社にお勤めだ
った社長。

以前の給与は等級号俸で決められていて、
それが嫌だったとのこと。

等級号俸は、お役所でよく取られる体系で
す。
等級でランクを、号俸で給与を決定します
。
たとえば、6等級にいる間は、号俸がいく
ら上がっても天井があって、5等級に上が
る必要があります。

ただ、そのランクアップが年次によること
が多いので、等級号俸イコール年功序列と
いうイメージがあるくらいの制度。

それゆえに、社長は成果に連動した別の体
系を模索されているのですがなかなか良い
ものが浮かばないとのこと。


給与体系、さらにはそこに至る人事評価方
法には絶対の正解がありません。

ただ、成果に対してリターン(特に経済的
リターン)を用意しないと従業員のやる気
を引き出せません。

起業家である人は、昔から仕事ができて、
放っといても高い給料をもらっていた人も
多く、さらに起業後も人一倍情熱があるた
め、繊細な昇給制度に思いを馳せるのが難
しい面があります。

しかし、人を使う立場になったら最重要な
部分でもあるため、常に念頭に置く必要が
あるのも確か。

私も、従業員がどこまで満足してくれてい
るかわかりませんが、ずいぶん工夫して今
に至っています。

■まとめ
___________________

給与体系・評価方法には絶対の正解がない
。
だからこそ、常に配慮と工夫が必要

■編集後記
___________________

先週、上記の三社とは別のお客様の事務所
に伺いました。

もう10年以上前からお世話になっていて
社長もおよそ50歳。

伺ったら、ちょうど英語の実力をブラッシ
ュアップしつつ、中国語を勉強中でした。

実際にどんな風に勉強しているかも見せて
くれて、ビジネスレベルで中国語を使える
と良いでしょ、と。

さらには、スペイン語とタガログ語も始め
るとのこと。
社長に言わせると、タガログ語は結構簡単
らしいです。
(うそかもしれません。)

ただ、自分よりも年上の人のチャレンジを
聞いていて、なんだかわくわくしました。

そんな私は、子供の頃から父に、英語はち
ゃんと話せるようにしろとよく言われまし
たが結局言う通りにしませんでした。

父は、仕事で海外とのやり取りがあったの
で、毎日欠かさず勉強していました。
外人が日本に来た時に連れてかれることも
ありましたが、私は片言、父が話す。

かなり居心地が悪いので、その時はちゃん
とやろう、と思ったりもしたのですが。。
。

___________________

メールマガジン「成功の研究」

☆発行責任者:中村健一郎
☆公式サイト:http://www.ascinc.co.jp/
 ☆問い合わせ:info@ascinc.co.jp
 ☆登録・解除:
http://www/mag2.com/m/0001000369.html

~成功の研究~知って得する起業とビジネスのヒント

RSSを登録する
発行周期 隔週刊
最新号 2017/08/15
部数 1,253部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

~成功の研究~知って得する起業とビジネスのヒント

RSSを登録する
発行周期 隔週刊
最新号 2017/08/15
部数 1,253部

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
税理士の山下久幸が、「お金とビジネス」を切り口に語るメールマガジン。 このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)。 メルマガの内容は僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい! この他、有料で『メルマガ顧問税理士』も絶賛発行中です(*^_^*) http://www.mag2.com/m/0001670898.html
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

自分らしく生きるレッスン
筆者 坂上 浩(さかうえ ひろし)は、東大卒、東大大学院修了 メガバンク出身のプロコーチ。 専門領域は「ライフコーチング」 (充実した人生を創るサポート) 一見、順風満帆な経歴に見えるも、母子家庭に育ち、会社員時代はワクに縛られ自分らしく振舞えず不眠・うつで出社拒否を経験。 暗闇から抜け、好きな仕事で独立を果たすプロセスから掴んだ、自分らしく生きる為の「考え方」と「具体的な実践法」を惜しみなく披露! プロコーチから学びたい! コーチングに興味がある!そんな意欲の高いあなたのご購読をお待ちしています!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング