『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【成長企業ほど資金調達方法を間違えている?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』


カテゴリー: 2018年05月09日
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おはようございます。

永尾です。

こんな偶然が2回起きました。

何れも成長企業からの相談なのですが、同じ業界での競争相手が急成長し

だして、追いつきたいが資金が足りないと言う相談が最近2件ほどありま

した。

詳しく聞いて見ますと、そのライバルの急成長会社は偶然にも2社とも弊

社のクライアントでした。

1社は、年商1.6億円のときにご縁があり、翌年には3.6億円、翌々年に

は5.8億円、その次の年には9億円を超えたからです。

もう一社は、そこまでの成長率ではありませんが年商5億円から4年で年

商12億円まで急成長しました。

ライバル他社がある時点から何故、急に成長しだしたのか不思議に思った

ようですが、追いつくには資金が必要との事で相談にこられた訳です。

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No389       

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※※※ 成長企業ほど資金調達方法を間違えている? ※※※

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急成長とまで行かなくとも成長企業に言える共通点は、こんなに下手な借

り方はどうすれば出来るのかと言うぐらい財務の専門家から見れば戦略が

ありません。

何故ならば、売上が伸びて利益も出ているので、特別な事をしなくても金

融機関に声を掛ければ通常の運転資金の範囲であれば簡単に貸してくれる

ので、何も考える必要が無いからです。

処が世の中競争ですから、ライバル他社が急成長しだして市場を取られて

しまうのではと言う恐怖を感じたら、動かざるを得ません。

ライバルに追い付くには、広告宣伝費を増額したり、営業マンを増やした

りと先行投資が必要になります。

それも、ライバルに追い付くには今までとは桁違いの費用が必要な場合も

あります。

そのような場面になれば、金融機関に相談しても今までのようには行きま

せん。

今まで金融機関の言いなりに借りて来た場合が殆どで、借り方に問題があ

る事に気が付いておりません。

多くの場合、貸してくれるのであれば金利交渉や返済期間を交渉するぐら

いで、御行からは今回は借りませんと戦略をもって断る経営者は中々いま

せん。

それが調達額の枠を増やす事に繋がると言う事も知らない場合が殆どです。

業績の悪い会社の資金調達より、業績が上向きの会社の資金調達の方が調

達方法の選択幅が広くなる分、財務戦略の腕の差が大きく表れてしまいま

す。

例えば、年商20億円以上の業績の良い会社であれば、金融機関側から社

債の発行を提案されたりすることはありますが、年商10億円未満の会社

で銀行から提案されない場合は、どのようにして社債を発行すれば良いの

かを、ご存知の経営者の方は非常に少ないと思います。

また、高額な資金を調達する場合にはシンジケートローンのような借り方

が有利である事をご存知でしょうか?

財務戦略には、数えきれない程、多くの手法があります。

それらの手法をコンサルタントやアドバイザーからサポートを受けながら

経営する経営者と業績が良いので自身の能力だけで十分と考えている経営

者に差が出るのは当然です。

ライバル他社が急成長を始めたら、その裏には財務能力の強化があるかも

知れません。

いくら営業だけを強化しても、大量に売れた商品を仕入れたり製造する資

金が無ければ売り上げは上がらないからです。

営業と財務は両輪であることを気づいた企業だけが勝ち残る事ができるの

です。

上場企業には、ほぼ例外なく財務部があり、財務戦略があります。

つまり大きな資金を安定的に調達するためには、多くの調達方法や財務改

善方法を熟知した財務能力が必要なのです。

その財務能力を早く取り入れた企業が、ライバル企業より豊富な資金を有

利に調達してライバル企業に先んじる事ができるのです。

成長しているから、資金調達に困っていないと思って財務の力を侮ってい

ると、いつの間にかライバル抜かれてしまうでしょう。

成長している企業こそ、財務能力の強化を考えるべきだと思います。

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