『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【こうすれば売れない会社を高く売る事が出来る?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』


カテゴリー: 2018年03月28日
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おはようございます。

永尾です。

日経新聞に70歳以上の経営者で245万人のうち約半数が後継者が未定

とありました。

中には75歳の経営者で60年続いた黒字会社を後継者が見つからず廃業

した例もあるとありました。

実に勿体無い話ではありますが、黒字会社でも規模が小さければ売れませ

ん。

仮に売れても思った以上に安い価格になってしまいM&A仲介会社に紹介

手数料を支払えば、手元には殆ど残らない事があります。

国や自治体はM&Aを促しておりますが、現実は簡単にはいきません。

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No385       

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※※※ こうすれば売れない会社を高く売る事が出来る? ※※※

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規模の小さな会社であっても、買う側からすればデューデリは必要ですし、

簡易なデューデリやデューデリをカットして買うとすれば、事業譲渡でし

か買えません。

それでも株式で買う人がいれば素人であり、後々トラブルになっているケ

ースが結構あるのですが、そこはクローズアップされておりません。

何故ならば、仲介会社はあくまでも仲介が業務であり、紹介した会社の中

身に責任を持つ訳ではないからです。

売却側も高く売りたいためにデューデリが簡易であったりカットされた

売買においては、必ずしも都合の悪いことまで正直に全てを開示すると

は限りません。

その状況で売却して代金を受け取ったとしても、後々損害賠償で受取った

代金の大半を取り戻される事もあります。

ですから、受取った代金を取り戻されないためには、本格的なデューデリ

を受けて双方納得の上で売却するのが、一番良い方法だと言えます。

しかしながら、年商規模の小さな会社の場合は、デューデリに数千万円掛

ける事は現実的ではありません。

このような場合、一番良いのは業界内で同じ状況にある経営者と共同で売

る合意を取り付ける事です。

例えば、年商3億円の会社が4社集まって合併して、12億円の会社とし

て売ればかなり高く売れます。

各社共に利益が出ていて、各社長さんが2000万円の役員報酬を取れて

いるとすれば、売却後4名の社長が辞める訳ですから、確実に8000万

円の利益が上澄みされます。

そうなれば、通常価格の上にプレミアム分を乗せて売却する事ができます。

つまり、個々に4社を売却すればデューデリ費用だけでも各社に2000

万円づつ掛かる訳ですから、買収価格がそれだけ下がってしまいます。

それに各社個別に社長が辞めても1社で2000万円の利益が増えるだけ

ですので、年商3億円の会社にプレミアム価格が付く事は、まずありませ

ん。

理屈はお解りだと思いますが、4社が合併するのは調整がかなり難しく現

実的ではないかも知れません。

そのような場合には、同じ境遇にある同業者の中で、比較的年商規模の大

きな会社と組むのがお勧めです。

例えば、年商7億円から9億円程度の会社に吸収合併して貰って売るとす

れば、双方にメリットがあります。

ひと昔前であれば、このような交渉は一笑にふされたでしょうが、今は中

小企業のM&Aは政府も薦めようとしておりますし、何よりも70歳以上

の経営者の半数である約120万人に継承者がいないのです。

大きくても年商10億円以下であれば、かなり造りこまないとそれほど有

利な売却はできませんので、御社の3億円のプラスは1.5倍から2倍の価

格で売れる可能性も出てきますので、むしろ先方の方が得をします。

このような交渉が成立する時代に入って来たと言えると思います。

交渉が成立しても、どのような形で合併して売りに出せば一番高く売れる

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         TEL:03-6717-4600  FAX:03-6717-4601  
         E-mail: nagao@interpross.jp
                                      担当者 永尾まで

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