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【業績が悪い時ほど書類が重要】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』


カテゴリー: 2010年09月01日
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こんにちは。

貸金業者、6月末なんと40%減!!

全国の貸金業者の数が3,313社と前年同月比で40%減になった事が

金融庁から発表されました。

こんなに一気に減った原因は、例のテレビでも宣伝していた改正貸金業法

の完全施行で年収の1/3までしか貸せなくなった事が一番の原因ですね。

その前から、上限金利のグレーゾーンを失くし、29.2%から20%への

引き下げや過払い請求の問題で、業界が弱っている時に1/3規制ですから、

業界としては厳しいですね。

それで、中小零細の貸金業者の廃業や倒産が相次いだため40%減まで落ち

込んだようです。

お金を貸す方も倒産するのですから、借りている方も厳しいはずですよね。


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        本日の経営者のための一言     
                         No053       
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※※※ 業績の悪い時ほど書類が重要 ※※※

今まで、特に「事業計画書」や「資金繰り表」を出さなくとも

融資を受けられたと言う経験をお持ちの経営者の方、

大勢いらっしゃると思います。

それで、いつもの調子で融資を頼んだら、ことごとく断られたと言う経験は

ありませんか?

何故、そんな事が起きるのでしょうか?

それは、今まで借りている総額と融資希望額を合わせたものが

決算書の利益では、返せそうにないからです。

決算書と試算表などの過去の資料で判断されれば、これから先の業績も

過去3期分の決算の推移の延長線上にあるだろうと考えざるを得ません。

ですから、過去の業績が良ければ、良い決算書を提出しますので融資が

受けられる場合が多くなります。

しかし、逆に業績が悪くなった時に決算書を出せば、悪い過去から未来を

推察されれば、将来も悪いだろうと推察するしかありません。

また、黒字であっても借入金額が増えれば、今の利益では返せそうにないと

判断される場合もあります。

そのような時に、利益計画書や資金繰り表と言った、未来の資料を提出すると

見る目が変わる場合があります。

例えば、建設業で得意先を回り、1年先まで仕事を取って来て、その具体的な

受注先と金額をベースに利益計画を立てて提出すれば、前期が悪くても今期は

前期を上回る業績になりそうだし、その根拠もしっかりしていると思ってもら

えば、融資の道に一歩近づきます。

更に、資金繰り表があれば、今回の融資が例えば1000万円とすれば、それだけ

の金額を融資すれば、会社がいつまで回って行くのだろうかと言う事がわかります。

それが2カ月しか持たずに、3カ月目にまた融資が必要になるのか、半年間は新たな

資金を必要としないのかと言う事が、やはり融資を出すか出さないかの判断に繋がり

ます。

このように、未来の資料を出すのか、過去の資料しか出さないかによって、金融機関

や保証協会の判断は変わってきます。

しかし、ただ資料を出せば良いと言う訳ではありません。

向こうは、数字のプロですし、決済をする上司は書類だけで判断しますので、

計算間違いがあったり、利益計画と資金繰りの整合性が取れなかったり、

わずかなミスでも怪しまれると、それで終わりと言う事例は沢山あります。

未来は不確定ですから、その資料に誤りがあれば信用できませんから、

絶対に変わらない過去の資料だけで、判断されてしまう場合があるからです。

未来の資料を提出した会社が全て有利にならないのは、そのような事情も

あるからです。

資料は、良く勉強して正確に作成しましょう。

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  実話風読物第二弾

    高額住宅ローンをリセットした男

                     第8話
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早速、ここから徒歩2分最寄駅から徒歩10分の物件に向かった。

その物件は、一見しただけで高級感が漂っており、

前の物件とは比べようもないほど違っていた。

駅からは若干遠くなるが、高台の一番見晴らしの良いところに建っており、

部屋によっては海が見える素晴らしい物件であった。

早速、販売センターを探すが、看板も何も見当たらない。

先程の若い営業マンは、確かに販売していると言っていた。

すると外観を一目見て気に入った女房が、

「私、住んでいる人に聞いてみるぅ~」と、嫌に積極的である。

しばらく、息子の遊び相手をしながら待っていると女房が戻って来た。

その情報によると、販売センターは2年前に撤去していて、

今はレフト2番館の一室で営業しているとのことであった。

早速、その部屋にむかいチャイムを鳴らした。


つづく
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