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夏休みの宿題


カテゴリー: 2013年11月07日
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通巻105号 2013/11/7 発行 
「(TP)タオバオ認定パートナー企業」の上海TU
http://taobaomall-tubc.com/
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こんにちは!上海TUの久能です。


突然ですが、夏休みの宿題は計画的にやるほうでしたか?
それとも、8月の終わりになってあわててやるほうでしたか?


私は、「8/31にはじめて手をつける」というほど
ツワモノではありませんでしたが、8/20くらいからぼちぼち
はじめるほうでしたね(笑)


夏休みの宿題って量が多いので、
ドリルとか「単純作業系」はまだしも、
自由研究とか、読書感想文など「クリエイティブ系」は
準備期間が短かったり、作業時間が十分にとれなかったりすると
クオリティに致命的な影響がでますよね。
(やっつけ仕事になっちゃいますからね^^;)


やっぱり計画性って大事だな、と毎年思わされていました。


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同じようなことは、社会人になっても起こります。
というか、ビジネスの世界って計画性がモノを言うことばかり。。

■11月11日の「双十一」と計画性

来週月曜日にせまっている、天猫の「双十一」(独身の日)セールも同じですよね。


あらかじめ準備をしておけば最大の効果が期待できますが、
イベントが迫ってきてからあわてて準備すると、
さほどの結果が得られなかったりします。


たとえば、目標売上100万元!


と掲げていたとしても、直前になって、


「売れ筋商品の在庫がたりない!」


とか、


「そもそも、100万元売るのにどれだけアクセス必要なの?」


なんてやっていては、なかなか目標が達成できなくなります。
結局、


「あ~もういいや!とりあえず半額で出しとけば、そこそこ売れるだろっ!」


ってなことになってしまいがち・・・。

■宿題も、双十一セールも「計画づくり」が大事

夏休みの宿題にもどりますと、
早く終わらせる友達は「計画」をつくっていましたよね。


ドリルは全部で100ページだから、1日5ページで20日間で終わらせる。
読書感想文は本を読むのに5日、感想文を書くのに10日。
自由研究は家族旅行でネタを見つけて、その後10日で完成・・・

こんな風に、いつまでに、何を、どれくらいやるのか?
にまで落とし込んでいたと記憶しています。


双十一の準備も同じです。


目標が100万元であれば、

客単価はいくらか?をまず調べます。
1000元だとしたら、100万元÷1000元=1000人
1000人が当日買ってくれればOK。


双十一当日のコンバージョン率(購入率)は普段よりかなり高いから、
5%と設定。去年の数字があれば、より正確に推定できますよね。

コンバージョン5%なら、1000人÷5%=20000人のアクセスがあればよい。

では、20000人のアクセスはどう集めるのか?

・天猫のイベントページから
・検索から
・リスティング広告から
・その他広告から
・お気に入りから
・ショッピングカートから

などなどから、どれだけ集まるのか?を
普段のアクセス解析と、(あれば)去年の11/11のデータから
割り出します。


20000人に足りなければ、足りない分はどう集めるのか?
天猫からさらにアクセスはもらえないのか?もらえるとすれば、どう交渉したらいいのか?
それはいつやるのか?

広告するとしたら、予算確保。その稟議はいつあげるか?


アクセスだけではありません。

在庫の問題も。
100万元売るとして、アイテムごとの販売個数の予測を立てます。

これをもとに、在庫の確保。
生産、輸入を間に合わせるには、数ヶ月の時間が必要になります。

発送も、普段の何倍もの物量になりますから倉庫や宅配業者と
前もって相談して、準備していてもらうことが必要ですね。


こう考えると、双十一の準備は、半年前くらいから計画的にやらないと
望んだ結果は得られない、と考えるべきなんです。


本格的に双十一に望んで2年目ですが、
やっとそれに気づきました(笑)

■計画を立てるから「足りないこと」が分かる

やっている中で驚いたことですが、
計画的に準備をすすめるのと、「エイヤっ!」でやってしまうのとでは、
売上に1.5倍か、2倍の差がついてもおかしくない、ということ。

なぜかというと、目標売上達成にどれだけアクセスが足りないか?
ということが、まずは計画を立ててみないと分からないから、なんです。

足りないアクセスをどう集めるか、というか
そもそも「アクセスが足りない!」ということに気づけるかどうか。

目標を決めて、その達成のために数字を分解していくなかで
足りないことにやっと気づけるのです。


夏休みの宿題であれば、やっつけでも、親に手伝ってもらっても
何とか提出できますが、双十一はそうはいきません。


準備不足で足りない在庫、足りないアクセスは一夜漬けではどうにもなりませんからね。


決戦まであと数日と迫っていますが、
みなさんの準備状況はいかがですか?




P.S.
おかげさまで、双十一への目標策定と、実行計画立案、実施については
かなりの経験を積むことができたと思います。

来年に備えて、アドバイスが欲しいという方は
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まずは無料でお話を聞きますよ。

P.P.S.
あ、でも11/11(来週月曜日)まではいっぱいいっぱいなので
お会いできるのはそれ以降になりますけど(笑)



ではまた来週!
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