いわて増販増客情報センター 増販増客ニュース

第11号


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          いわて増販増客情報センター 増販増客ニュース

            ☆☆☆    第11号    ☆☆☆

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   新年あけましておめでとうございます。
   株式会社 大沢会計&人事コンサルタンツでは、お客様の売上アッ
   プに貢献すべく、いわて増販増客情報センターを立ち上げました。
   毎月、いわて増販増客情報センターから増販増客につながる情報
   を提供していきますので、末永くよろしくお願いいたします。


   第11号のメニューはこちらです。
 
      ■「催事」で売上アップ
   ■ひとこと
     
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   ■「催事」で売上アップ
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      ●売上目標値に裏付けはあるのか!?    
    催事企画で裏付け、水平展開する 

    皆さんは、今年一年間の「売上目標値」を決めていらっしゃる
    ことと思います。さらにはその数値を月毎に振り分けているこ
    とでしょう。経営計画に取り組んでいる企業さんにとっては当
    たり前のことですね。
    ではその振り分けられた各月の目標値に「売上があがる裏付け」
    はありますか?ここが重要です。何となく前年比で数%ずつ増
    やしたり、中には12分割していたりするケースがあるようです。
    しかし裏付けがない売上目標では不安ですよね。
    そこで出てくるのが、「催事」です。その重要性をご理解され
    ている皆さんも多いことと思いますが、あらためて簡単にご説
    明します。
    昨年の売上高と今年の目標売上高の差額を、「催事」でプラス
    オンしていくという考え方なのですが、実はもう一つの効果が
    あります。それが通常販売時への「相乗効果」です。催事を
    楽しむ結果、通常販売時にも来店する頻度が高まり、相乗効果
    での売上増が起こるのです。催事の上手な企業は結果的に「催
    事販売」、「通常販売」、「相乗効果」という三層構造の売上
    構成となっているのです。


   ●催事は小売店だけのものではない?
     まずは一回・・実施することが何より大切

    催事というと、小売店など一般消費者向けの催事販売会がイ
    メージしやすいものですが、実は法人営業や製造業などにも
    ほとんど構造的に同じものが存在します。それは、展示会、
    内覧会、講演会、セミナーなどです。類似点がわかり、集客
    力がつくとクライアントの拡大や受注の増大につながります。
    これらの催事を「CTPTマーケティング」により設計し、
    売上目標値を裏付けていくのです。
    もちろん企画、設計するだけでは意味がありません。「実施
    する」ことが何より大切です。特に催事開催のご経験がない
    皆さんは、まずは一回行なってみる必要があります。そして
    コツをつかんだら回数を増やしていきます。年に2回から
    シーズンに1回、そして毎月・・・。これらをスケジュール
    にしっかりと落とし込んだものが「増販増客カレンダー」な
    のです。


   ●催事の「きっかけ」に迷ったら・・・
     実はたくさんある催事のきっかけ

    催事開催の「きっかけづくり」に悩む皆さんも多いのではな
    いでしょうか?そのような際は、例えば、一般的な周期循環
    (1年周期、1ヶ月周期、1週間周期)から個客の節年循環(
    誕生日、結婚記念日、創立記念日)などといった切り口があ
    ります。さらに、「季節のキーワード」「記念日・冠の日」
    などを考えると、催事開催の「きっかけ」はたくさんあるこ
    とをご理解いただけるはずです。

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   ■ひとこと
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    政府が十分に機能せず、統治できていない国を、失敗国家と
    いうそうです。国すら失敗と言われてしまう世の中で、個々
    の人間が全うに生きていくのは非常に難しいことだろうと思
    います。
    最近始まったドラマで、自分の信念を貫こうと、まっすぐひ
    たむきに生きていく人の日常が描かれているものが複数あり
    ます。こんな世の中だから尚のことまっすぐさが光輝いて
    みえるのでしょう。
    私も、主人公を応援している一人です。


      昨日、だんご屋さんでだんごを8本買ったら、4本サービス
    +100円割引してもらいました。
    そんないいことがたくさん起こる1年でありますように。

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   ☆発行責任者:大沢 英夫
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