印刷のプロが教える、成功する印刷物のつくり方

【印刷のプロが教える、成功する印刷物のつくり方】第12号


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     「印刷のプロが教える、成功する印刷物のつくり方」

    ビジネスにもプライベートにも使える、印刷支援マガジン。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第12号

みなさん、いかがお過ごしですか? 季節はすっかり秋ですね。
秋といえば、私はどうしても食欲の秋。
美味しいものを食べているときが、一番幸せです。
さてさて、今週のメルマガも楽しくお届けしてまいります。

☆★☆今日の一言☆★☆

「後向きな愚痴と諦めは、人生の時計を止める。
 前向きな姿勢と行動は、世界の流れをも動かす。」

不平不満や愚痴は、誰にでも言える。
しかし、それは自分の成長を止め、貴重な他人の時間をも奪う。
その時間と労力は、改善策を考えるために使うべきである。
諦めることは、自分で自分自身のスイッチをオフにすること。
動力を失った自分は、そこから先へは動かない。
ゴールへの道は、1本だけではない。
遠回りしても、休憩しても、歩き続ければ、ゴールへの道はある。
その人自身の考え方や行動によって、周囲の世界はその姿を変える。

【はじめての方へ】
「印刷業界歴15年。印刷に人生を捧げる男、高橋。」
11歳からデザイン・編集を始め、高校卒業後、単身アメリカ留学。
米国シリコンバレーでデザイン・WEB・映像について学び、その後帰国。
あらゆる側面から印刷を追及して15年。
このメルマガは、そんな印刷会社の専務取締役がお届けするメルマガです。

「プリントワールド」成功する印刷サポート室の高橋です。
はじめまして。どうぞよろしくお願いします。( http://print-w.jp/ )
このメルマガは、「売れるを応援」・「感動をかたちに」・「印刷通販情報」
という3つのテーマを中心に、「使える情報」をご提供しております。

☆─────────────お客様のデータで「無料お試し印刷」実施中!
 第12号のメニュー
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■「売れる」DM印刷☆お客様の心の動きを捉える vol.3
■「感動」をかたちに☆オリジナルラベルシールを作ろう!
■【特報】無料名刺印刷「売れる名刺を作る3つの特典」
■「売れる」DM印刷☆お客様の心の動きを捉える vol.4
■ 編集後記
□ メルマガを最後まで呼んでくれた方へ「無料資料ダウンロード」

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 ★「売れる」DM印刷☆お客様の心の動きを捉える  vol.3
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今回も引き続き、「売れる」DMシリーズ。
どんなDMが、お客様からのお問い合わせ・ご注文を
多く獲得できるDMなのかを、戦略的に掘り下げてご紹介します。

今回は、前回に引き続き、
「お客様の心の動きを捉える」についてお話したいと思います。
(前回のメルマガはこちら↓↓↓
 http://archive.mag2.com/0000284458/20090922130000000.html)

業  種:英会話教室運営会社 様
サービス:英会話レッスン(体験入学有り)

体験入学(無料体験レッスン)を行っているが、生徒が集まらない。
うまく宣伝を行い、無料体験受講者を増やし、
最終的には、もっと新しい生徒を獲得したい。
何か良い方法は無いのものか・・・

ここで重要なのは、前回お話した、
「商品を選択する→商品を購入する」の流れをスムーズにすること、
そして、受注に繋がるお客様が誰なのか、どこに居るかを知ることです。

今回は、「受注に繋がるお客様が誰なのか、どこに居るかを知る」について
具体的な方法をお話したいと思います。それは・・・

「お客様の心の動きを捉える」
 続きは、このメルマガ後半へ↓↓↓

(このメルマガに、無料名刺印刷「売れる名刺作ろうキャンペーン」の
 特報が掲載されています。法人のお客様、是非ご活用下さい!)

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 プリントワールドは、大判プリント業界最安値に挑戦!

 「この値段で本当に品質は大丈夫ですか?」とよく聞かれますが、
 大手企業様、TV放送局様、アパエル関係・芸能関係の会社様からも
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 ★「感動」をかたちに☆オリジナルラベルシールを作ろう!
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先日、お客様からラベルシールを作りたいというご相談を受けました。

代理店に配布する営業用ファイルをインパクトのあるのものにしたいが、
予算もあまりないので、安くできる方法はないかというご相談でした。
そこでご提案したのが、既製品のフォルダにシールを貼る方法です。

企業ブランディングのため、営業販促のため、
またはオリジナルグッズの制作のため、何かの記念品を制作するため、
オリジナルラベルシールを一緒に作ってみませんか?

プリントワールドなら、1枚からでオリジナルシールが作れます。
また、ご希望があればどんなシルエットにでもカット自由自在!
詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
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 ★【特報】無料名刺印刷「売れる名刺を作る3つの特典」
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 ★「売れる」DM印刷☆お客様の心の動きを捉える vol.4
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「受注に繋がるお客様が誰なのか、どこに居るかを知る」
 →的外れなターゲットや地域に宣伝を打っても、
  費用対効果は下がる一方で、お金を無駄に使っていることになります。
  仮に最初、効果が薄くても、次に活きるような宣伝を打ちましょう。
  転んでもタダでは起きない精神が大切です。

では、このポイントをどのようにDMへ組み込むか、
その具体的方法を英会話スクールを例にとって、ご説明します。

ここでは、2つの方法をご紹介しましょう。

・お申し込みの際、お客様に合言葉を言ってもらう。
・携帯用のQRコードを上手に活用する。

CHECK 「合言葉」

キャンペーンやTVのプレゼントで、
よく、「合言葉を言ってください。」というのがあります。
この「合言葉」をリサーチのために使用する方法があります。

「合言葉」を地域や地区、あるいはもっと細かく分け、
お申し込みしてくれたお客様からその「合言葉」を言ってもうことで、
そのお客様がどこに住んでいるかを特定する方法です。

DMの基本デザインは全て同じものにして、大量にオフセット印刷し、
印刷コストを下げた上で、その「合言葉」だけを後から
オンデマンド印刷すれば、経費を抑えながら独自にリサーチができます。

その結果を収集し、次にDMを出すときは、
効果が高かった場所に、集中的に宣伝を打つのです。
また、効果が薄かった場所については、
なぜ効果が薄かったのかをきちんと分析し、そこを範囲から除外するか、
改善できるようであれば、改善をして宣伝を行います。

DMは、費用対効果を上げるのが難しいメディアだと言われていますが、
ただ何もせずに出すよりは、次につながる方法を取るべきです。
これを繰り返すことによって、必ず結果は改善されていきます。

CHECK 「QRコード」

QRコードは、モバイルサイトへ誘導して、
お客様の「今!」を逃さないだけでなく、
オンデマンド印刷を活用することによって、リサーチにも活用できます。
ご興味がある方は、お気軽にお問い合わせください。
→ https://print-w.jp/contact.html 

どうでしたでしょうか?
「受注に繋がるお客様が誰なのか、どこに居るかを知る」の重要性が
お分かり頂けたでしょうか?
DMを作る際、これらを念頭に入れ、きちんと実践すれば、
受注率・新規獲得率は、徐々に向上することでしょう。
これで、「お客様の心の動きを捉える」の後編は終了です。

DM印刷に関して、お悩みがございましたらお気軽にご相談ください。
お問い合わせ先:https://print-w.jp/contact.html

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 プリントワールドのDM印刷は、オンデマンド印刷で50枚からOK!
 お客様によって、配色・デザインやQRコードなどの内容を変えたり、
 エコな間伐材紙や特殊な紙にも印刷できます。お気軽にご相談ください。
 DM印刷:http://www.print-w.jp/products/2008/07/dm-1-2.html
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次回は、「売れる」DM印刷の続きです。更に「売れる」DM印刷をご紹介!
詳しい内容は、WEBサイト( http://print-w.jp/ )にて、予告します。
どうぞ、お楽しみに!

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 ★ 編集後記
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
みなさん、ご存知ですか?
「世界を変えるアイデア」を募る10^100(10の100乗)プロジェクト。

このプロジェクトは昨年、Googleが設立10周年に合わせて開始したもので、
「できるだけ多くの人を助け、世界を変える」アイデアを募集し、
優れたアイデアは、Googleが1000万ドルを掛けて実行するというものです。
ユーザー投票を実施し、その後で諮問委員会による選考で、
実行するアイディアの候補が選ばれます。

突然ですが、私には「未来を創る子供たちを宇宙へ」という夢があります。
これは、アメリカ留学中にできた夢です。
アメリカという国は、性別・人種・宗教が混在している国です。
1つの国として成立していながら、尚、そこには差別もあり、
時には、戦争の先頭に立っているのが、アメリカという国です。
なぜ、差別が無くならないのか? なぜ、戦争が無くならないのか?

私は、1つの答えに行き着きました。それは、「客観性の欠如」です。
偏った主観で考えて行動するから、相手へ尊厳を持てないと思うのです。

そこで考えました。この問題を解決するためには、
「まだこの世界に汚されていない子供のときに、
 『客観性の根』を持って貰うしかない。」と。

言葉や写真は、それだけでは忘れやすいものです。
人が忘れないもの、それは、「感動の経験」です。

自分を客観的に見ることができ、更に感動を経験できる方法は無いか?
その時思いついたのが、「宇宙から地球を見ること」です。
様々な国の人と一緒に、宇宙から地球を実際の目で見た子供が、
戦争をしたり、肌の色や宗教で人を差別したりするでしょうか?
私は、「そんなことは無い!」と信じたいです。
これを実現するための「宇宙こども財団」をつくるのが私の夢です。

プリントワールドは夢を持っている人たちを応援します。
起業したい、社会に貢献したい、地域を元気にしたいなど、
そんな方々を印刷だけでなく、プロモーション戦略から、
みなさんの「成功」と「夢の実現」をサポートします!!
これからもよろしくお願いします。(成功する印刷サポート室:高橋)

☆メルマガの最後に、「無料資料ダウンロード」リンクがあります☆

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