司法書士の経営コンサルによる業績UPマガジン

【業界団体で講演するVOL.4】


カテゴリー: 2009年04月28日
司法書士の経営コンサルによる業績UPマガジン

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    株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 真貝大介
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 【セミナー告知!あと20席です!】

 いま一番伸びている司法書士事務所の秘密を教えます!
 司法書士事務所 即時業績アップ事例50連発公開セミナーin大阪

主催:株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/

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●昨年、東京での開催で好評だった企画を、
さらにパワーアップさせて、大阪で開催します。

このセミナーが好評だった理由は、

☆とにかく「業績アップ」にこだわっていること。
複雑な理論、業界動向、マネジメントには言及しません。
たっぷり時間をかけて業績アップの方法を解説します。

☆とにかく「即時」にこだわっていること。
即時の定義は、明日〜90日間くらいまで。
1年後、3年後に花が開くような先の長い話はしません。

☆とにかく「事例」にこだわっていること。
仮説を紹介するのではありません。
我々が現場でコンサルティングした事例や、
会員様が既に成功をした事例から、選び抜いてご紹介します。

といったことでしょうか。

我々には、2ヶ月に1回、30〜50の事例が集まってきます。
1年間で180〜300個。
過去3年間で540〜900個。

さらに我々が個別でコンサルティングしている事例が
ここに加わって、おおよそ1,000個の事例から、
特に反復性があり、即時性の高いものを選抜しているのです。

分野も不動産登記、商業登記だけでなく、
債務整理、成年後見と多岐に渡ります。

……………………………………………………………………………

●さらに今回は、スペシャルゲストをお招きしています。
ここ2年間で事務所を10倍の規模に成長させた
司法書士法人ファミリアの金子代表です。

金子代表は、名古屋で40人の司法書士・土地家屋調査士法人を
経営されています。
(行政書士、社労士分野も展開されています)

ここまでの成長の軌跡、つまり

1.債務整理の一番化
2.相続・会社設立へ業務拡大
3.社労士業務・行政書士業務の付加
4.土地家屋調査士法人の積極営業

という流れと、今後の経営の方向性をお話いただける予定です。

下記要領にて実施致しますのでご関心をお持ちの皆様のご参加をお待ちしております。

┏ セミナー詳細 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃                        
┃ 司法書士事務所 即時業績アップ事例50連発公開セミナー 
┃                         
┃ 講師:真貝大介 小高健詩(船井総合研究所)   
┃                                         
┃ 日時:2009年5月23日(土)
┃    12時30分〜17時
┃ 
┃ 会場:株式会社船井総合研究所 大阪本社 
┃   (地下鉄中津駅より徒歩5分)
┃ 
┃ 料金:31,500円(一般の方)
┃       会員の方は、25,200円
┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

……………………………………………………………………………
 お申し込みはコチラ!
 株式会社船井総合研究所
 URL http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1240382257_1.html
……………………………………………………………………………

※お問合せ先
 03-6212-2933 担当:井上

─[オススメ]────────────────────────
 ▽ DVD紹介
──────────────────────────────

★士業事務所の若手スタッフ研修DVD

士業事務所は業績拡大をすればするほど、スタッフに仕事を任せて
いかなければなりません。
しかし忙しい先生はなかなかスタッフ教育に時間を裂く事ができません。

まさに一生懸命仕事をすればするほど、教育の必要性を痛感してくるわけです。

そこで今回、士業事務所のスタッフ向けに、実践して頂きたいビジネスマナー、
プロフェッショナルとしての心構えがわかるDVDができました! 

http://www.funaisoken.co.jp/site/goods/cmmdty_1224066830_0.html


─[オススメ]────────────────────────
 ▽ 書籍紹介
──────────────────────────────

★司法書士のためのマーケティングマニュアル (単行本) 
真貝 大介 (著) 


同業者のみならず、弁護士との競争をも強いられる現代の司法書士。
競争に勝ち残るためには、従来の受身な経営を続けるだけでなく、
戦略的にマネジメントをしていく必要がある。

本書では、“司法書士という「業」としてどのように対応し、
そこにどのように自らの特色をもたせるのか?”という疑問に
ストレートに答える。司法書士必読の一冊! 

http://www.daiichihoki.co.jp/dh/product/024315.html


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 【今週の業績アップ!事例】

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●今週の業績アップ事例は、「業界団体で講演する」です。

最近、司法書士の先生も講演マーケティング、セミナー営業を
展開される方が増えています。
ダイレクトメールやウェブよりも、より自分のイメージを高みに
見せられる点では「先生向き」な手法であり、
出版や記事執筆ほどハードルが高くありません。

その中でも最近有用だと感じているのが、
「業界団体」での講演です。
これまでに講演の実績がある先生の場合、
青年会議所や法人会、ライオンズクラブなどで
講演を依頼されるというご経験がおありなのでは
ないでしょうか。

この場合、時流のトピックなどから、
最大公約数で興味を持ってもらえるテーマを選び、
事例などを交えて話をすれば、そこそこの満足度が
得られるようです。
仕事に直結するかどうかは別として、
講師としてのイメージづけは可能でしょう。

●講演もターゲットが重要。テーマに沿った「業界団体」を!

しかし、最近私の支援先の事例では、上記のような
業種業界を問わない異業種交流会での講演の場だけでなく、
特定の業種の経営者(もしくは担当者)が集まる
業界団体で講演が増えており、さらに仕事にも繋がりやすい
というケースが多いのです。

例えば、事例としては、

・不動産の業界団体で、直接移転登記について講演
・税理士の業界団体で、会社分割について講演
・問屋の業界団体で、2代目向けに事業承継について講演
・物流業の業界団体で、借金・相続・離婚問題について講演

などがあります。

パッと見た感じで、仕事への繋がりが深く、
講演のテーマとしても司法書士の守備範囲で
ピントが明確な印象があるかと思います。
実は講演では、このピントがぴったり合うことが
大切なのです。

さらに言えば、各地におけるライオンズクラブ、
青年会議所、法人会、同友会など、異業種交流会には
大体の場合、司法書士が入り込んでいることが多いのに
対し、業界団体にはまだ隙間が多いと感じます。
入り込む余地が大いにあると考えて良いでしょう。

アプローチのステップには、二つあります。

1)既に知り合いがいる業界で、業界団体の関係者を紹介してもらい、
 そこでニーズのあるテーマをヒアリング、提案する

2)自分の得意なテーマに関して、ニーズがありそうな業界を洗い出し、
 そこに講演会の提案をする

 ▽ ポイントとしては、
 ・ 講師プロフィールがしっかり作られている
 ・ 2)の場合、テーマに対する専門性がわかる資料がある
 ・ 業界に対する思い入れ、知識がわかるようにPRする
 ・ その業界に対する解決実績がわかる資料がある
 ・ 問題解決することによるメリットが明確である

といったところが挙げられます。

●講演マーケティングというのは提案型であるべきです。
 上記で挙がったテーマについても、一次情報としての法律を
 解説するのではなく、二次情報としての活用事例、
 さらには三次的に「こうした方がいいよ」というお薦めが
 あることが望ましいでしょう。 


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 【今週のブレイクスルー】

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先週、事務所視察ツアーにて、視察先の一つだった
会計事務所が採用していたのが、『業務チェックリストを
在庫とみなす』という方法です。

納期の遅延や、チェック漏れ、さらには計画的な業務遂行の
ために考えられた方法のようですが、司法書士でも是非
やっていただきたい方法です。

いくつかポイントはありますが、なかでも

・どんな業務でもチェックリストを発行すること
・各工程ごとに、チェックリストを配置する棚を確保し、
必ずそこに置いておくこと
・棚はスタッフが最も手が伸ばしやすく、いつでも
目で確認する場所にあること
・チェックリストの在庫を必ず毎朝朝礼・終礼で確認し、
“今日いくら処理しなければならないか”共有すること

といった部分が運用面で重要だと思います。


……………………………………………………………………………
◎発行
 統括責任/真貝 
 事務局/曽我

◎お問合わせ
 Email:shingai@funaisoken.co.jp
 TEL :03-6212-2931
……………………………………………………………………………

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