営業のホスピタリティ

◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「反響営業のホスピタリティ」◆◇


◇◆営業現場のホスピタリティ  今回は「反響営業のホスピタリティ」◆◇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力

      『営業のホスピタリティ』   No35

 ~お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ~ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 目次∥【今週の寄道】 歌舞伎町の変貌
   ∥【営業コラム】 反響営業のホスピタリティ

───────────────────────────────────
 ◆【今週の寄道】歌舞伎町の変貌
───────────────────────────────────
  
歌舞伎町がいたるところで工事中です。
外国観光客が増えてきて、オリンピックまで増え続けることは
確実のような気がします。
そんな背景を踏まえてか、歌舞伎町の象徴とも言えるコマ劇場がなくなり、
その跡地に新しくTOHOシネマズ 新宿がオープンします。

先日、その前を通りましたが、下層階は飲食店がテナントで入って、
その上がシネコンで、更にその上がホテルのようです。

どんな飲食店が入っているんだろうとみていると、
「築地銀だこ」うんうん、お手軽でいいよね。
「板前寿司」うんうん、外国人にはいいよね。
「焼肉トラジ」うんうん、人気だよね。
日本食を代表するような飲食店が勢ぞろいって感じです。

しかし、ラーメンカテゴリーが、
「太陽のトマト麺」「長崎ちゃんぽんリンガーハット」
の2店です。

なんか、偏ってませんかね。。。。
あくまで、個人的な見解でした。

───────────────────────────────────
 ◆【営業コラム】反響営業のホスピタリティ
───────────────────────────────────

問合せに対応するのが、反響営業です。
反響営業は新規でテレアポから営業するより、
比較的楽で受注率が高い営業スタイルです。
反響営業の仕組みを作るのが、時間とお金がかかりますが、
一度作ってしまえば、紹介営業と並ぶ最強の営業スタイルです。

反響営業の場合は、広告媒体などを見て興味を持った人が向こうから、
連絡して来た状態で営業が始まるわけですから、営業マンとしては、
理想的な状態です。

しかし、会社組織的には、反響を獲得するために、
広告費だったり、ウェブの仕組みだったりで、
見込み顧客獲得単価は高額になりやすいです。
よって、反響に対応させるには、
営業部の中でもエース級が割り当てられます。

営業の受注率と見込み顧客獲得単価の比較で、
仕組みの改善改良が必要になってきます。

営業マンは、見込み顧客獲得してくれた社内への感謝も必要だと思います。
すべては、相手を思いやること。
 
今日からできるホスピタリティはじめてみませんか?

───────────────────────────────────
 ◆【中国ビジネス】中国でネットショップ
───────────────────────────────────

  ●中国でのネットショップを始めよう!
  http://www.world-wing.net/jchere/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 営業コンサルタントのメルマガ   ≫≫≫営業のホスピタリティ≫≫≫ 
----------------------------------------------------------------------
 発行人:ワールドウィング株式会社 編集人:半沢真也
 発行日:火曜日(年末年始、お盆、GWなどは休刊)

 ワールドウィング株式会社 営業代行(http://world-wing.net/)
 TEL:03-6908-7174 MAIL:info@world-wing.net

 ●購読・解除は、お手数ですがご自身でお願いいたします。
  こちらから出来ます。
 (配信先を変更する場合は、いったん解除のうえ、再度ご登録ください)
 ●社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
  ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してください。
 ●広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
  ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
 ●メールマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしております。
  Mail: info@world-wing.net
 
----------------------------------------------------------------------
 Copyright(C) 2012 World Wing Inc All rights reserved.
───────────────────────────────────

ついでに読みたい

営業のホスピタリティ

RSSを登録する
発行周期 隔週刊
最新号 2017/02/15
部数 40部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

今週のおすすめ!メルマガ3選

相馬一進の、1億稼ぐビジネスの本質|マーケティングと心理学
・天職で1億稼いだ相馬一進が、お金、自己啓発、仕事について、 心理学とマーケティングの側面から語る本格派メールマガジン。 ・著者の相馬一進は、ダライ・ラマ14世や、『7つの習慣』の スティーブン・コヴィーや、リチャード・ブランソンなどの、 海外セミナーへの日本人ツアーを企画、集客した実績を持つ。 ・最先端の起業・副業のノウハウや、マーケティングの原理原則、 生活の中からストレスを減らす方法、モチベーションの心理学、 複数の収入源を持つ方法、働く時間を減らす秘密などを配信中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

一緒に歩もう!小富豪への道
富裕層むけ、富裕層入りを目指す方むけの究極の資産防衛メルマガ!一国だけに資産を集めておくのは危険な時代がやってきました。海外ヘッジファンド、貴金属、不動産からアンティーク・コインまで、金融不安に負けない世界分散ポートフォリオを、経験豊富なファイナンシャル・プランナーが誠意をもってご案内します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2009年10月、130万円だった株式資産は2015年に5000万円を突破。定期預金などを合わせた資産は1億円に。 平成24年より投資顧問業(助言)を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 メールマガジン「日本株投資家 坂本彰 公式メールマガジン」は2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数2万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 2016年12月1日『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』が日本実業出版社より発売!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング