営業のホスピタリティ

◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「セミナーのホスピタリティ」◆◇


◇◆営業現場のホスピタリティ  今回は「セミナーのホスピタリティ」◆◇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力

      『営業のホスピタリティ』   No28

 ~お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ~ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 目次∥【今週の寄道】 痩せるには?!
   ∥【営業コラム】 セミナーのホスピタリティ

───────────────────────────────────
 ◆【今週の寄道】痩せるには?!
───────────────────────────────────
  
 先日、3泊4日で入院いたしました。
 大した病気ではなかったのですが、
 ほっておくとよくないとのことで、
 早めの手術で対応することになりました。

 手術自体は簡単なものだということで、
 心配はしていなかったのですが、
 入院ということで、入院期間の食生活に不安がありました。

 3日間も味気の無い病院食を、お酒も飲まずに耐えられるのだろうか?!

 予想通り病院食は、おかゆと少量の薄味なおかずでした。
 しかも、夕方18時以降は食べてはいけないという過酷なものでした。

 しかし、考え方を変えれば、これほど健康的な強制ダイエットはないのではないか。
 折しも体重増加に悩む日々、これはチャンスと、
 歯を食いしばり修行僧のように頑張りました。

 そして、晴れて退院。 
 どれぐらい痩せただろうか?!

 プラス2キロ。
 驚愕の体重増加。
 
 健康的な食事でも身体を動かさなければ太るということを学びました。
 
───────────────────────────────────
 ◆【営業コラム】セミナーのホスピタリティ
───────────────────────────────────

 営業活動の一環でセミナーを開催することがあります。

 比較的高額商材で、デモや説明が必要なものには、
 セミナー営業が向いていると言えるでしょう。

 セミナー自体で利益を出そうと有料でするタイプと、
 無料の情報提供をして、認知や啓蒙を計り、
 見込み顧客を創造する場として活用するタイプの2通りあります。

 それぞれ、来場客に対して営業がとる態度としては違います。

 有料セミナーの場合は、お金を払ってきているわけなので、
 会場では、セミナー内容に質問があった時にのみ対応し、
 ホストとしてもてなすことに徹した方が良いです。

 逆に無料営業セミナーの場合は、しっかりと見込み顧客を
 近い将来顧客にするつもりで、関係構築をする必要があります。

 来場した時には、名刺交換し、休憩時間には、積極的に話しかけ、
 終了した時点では、講師を交えて商談までいければ理想です。

 セミナー終了後も次の日には、営業電話をかけた方が良いです。
 時間をあければあけるほど、営業効果は激減すると思って間違いないです。

 しかし、熱心な営業をする前に、セミナーの最後にアンケートなどで、
 今後、営業がコンタクトをとっていいかのパーミッションがとれていればベストですね。

 すべては、相手を思いやること。
 
 今日からできるホスピタリティはじめてみませんか?

───────────────────────────────────
 ◆【中国ビジネス】中国でネットショップ
───────────────────────────────────

  ●中国でのネットショップを始めよう!
  http://www.world-wing.net/jchere/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 営業コンサルタントのメルマガ   ≫≫≫営業のホスピタリティ≫≫≫ 
----------------------------------------------------------------------
 発行人:ワールドウィング株式会社 編集人:半沢真也
 発行日:火曜日(年末年始、お盆、GWなどは休刊)

 ワールドウィング株式会社 営業代行(http://world-wing.net/)
 TEL:03-6908-7174 MAIL:info@world-wing.net

 ●購読・解除は、お手数ですがご自身でお願いいたします。
  こちらから出来ます。
 (配信先を変更する場合は、いったん解除のうえ、再度ご登録ください)
 ●社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
  ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してください。
 ●広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
  ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
 ●メールマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしております。
  Mail: info@world-wing.net
 
----------------------------------------------------------------------
 Copyright(C) 2012 World Wing Inc All rights reserved.
───────────────────────────────────

営業のホスピタリティ

RSSを登録する
発行周期 隔週刊
最新号 2018/01/16
部数 39部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

営業のホスピタリティ

RSSを登録する
発行周期 隔週刊
最新号 2018/01/16
部数 39部

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

生きる意味は仏教に学びなさい
あなたは何のために生きていますか?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。あなたの人生をむなしくする心の闇とは?今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法。本当の生きる意味とは何か。仏教史上初のウェブ通信講座を開設して年間受講者数日本一、5万部突破のベストセラー『生きる意味109』の著者・長南瑞生が、現代の葬式法事の仏教界では失われた、生きている人を心から幸せにする仏教の秘密を分かりやすく公開。発行者サイトでも隠された仏教の教えを知る秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

【六単塾】1日数分で英単語・英文をあきれるほど覚える方法
「英語をやり直したいけど面倒なことはしたくない」「英会話したいけど時間がない」「TOEICスコアが急に必要になった」そんなあなたに。1日10分、たった6単語で英語が話せるようになるためのメルマガを1日1通お送りします。登録は2秒で終了。今すぐ登録してくださいね。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

生きる意味は仏教に学びなさい
あなたは何のために生きていますか?なぜどんなにお金があっても幸せになれないのか。あなたの人生をむなしくする心の闇とは?今この瞬間に幸せを感じ、後悔のない人生にする方法。本当の生きる意味とは何か。仏教史上初のウェブ通信講座を開設して年間受講者数日本一、5万部突破のベストセラー『生きる意味109』の著者・長南瑞生が、現代の葬式法事の仏教界では失われた、生きている人を心から幸せにする仏教の秘密を分かりやすく公開。発行者サイトでも隠された仏教の教えを知る秘密を無料プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング